科捷智能:投资者关系活动记录表2024年12月(2)

证券代码：688455 证券简称：科捷智能
科捷智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
☑现场参观 电话会议
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 国元证券研究所 电新首席研究员
时间 2024 年 12 月
参会方式 现场调研
公司接待人员
陈吉龙：董事、财务总监、董事会秘书
姓名、职务
一、介绍了公司基本情况、行业发展概况、公司的竞争优势和经
营特色等基本信息。
二、提问环节
问题 1：公司与友商做的业务有何区别？
答复：基于自有核心技术和产品，公司是行业内少有的覆盖智能物流、
智能仓储、智能工厂三大业务领域的解决方案提供商，能够为客户提供贯
通工业和流通领域的全场景的整体解决方案。与友商相比，公司的产品链
投资者关系活 更广，覆盖了从流通物流到生产物流、新能源业务等多个领域；且业务覆
盖面较广，使得公司能够在不同行业的需求变化中保持稳定的业绩表现，
动主要内容 公司将继续关注市场动态，调整战略以适应市场变化，并致力于提升公司
的竞争力和业绩表现。
问题 2：公司近年开展新能源业务的原因？
答复：从业务发展上，2020 年至 2021 年，智能物流行业处在发展高峰
期，业务体量不断增加，为保障产品交付质量，公司集中优势力量服务于
智能物流业务板块，实现了稳定、高效、高品质的项目交付，为公司拓展
新能源行业打造了良好的口碑和品牌基础。从技术层面上，新能源业务与
智能物流业务、智能工厂业务在一定程度上拥有共通的关键技术、设备和
人才，公司在机械、电气、软件、AI 视觉、智能算法、嵌入式等领域储备
了大量的工程师，可以实现在新能源业务快速转换。自 2020 年起，公司已
开始拓展新能源行业。为抓住新能源行业发展机遇及更好地为客户提供优质服务，公司集中优势资源，于 2022 年成立了新能源事业部，目前已与多家锂电新能源、锂电材料、光伏行业客户建立合作关系。
问题 3：公司目前在各个板块有哪些主要客户？
答复：公司智能物流板块客户主要集中在快递物流、电商新零售行业，与公司常年合作的国内大客户主要为顺丰、京东，公司还拓展了 Shopee、Coupang、Delhivery、Flipkart、Trendyol 等海外客户。
公司智能制造系统下游客户主要为轮胎、汽车零部件、食品冷链、家居、锂电材料、化工化纤等领域，近年来，轮胎行业业绩表现尤为突出。基于公司在轮胎行业的良好口碑和执行能力，在赛轮轮胎的基础上，公司拓展了包括昊华轮胎等在内的新客户。
在新能源领域，公司拓展了天能电池集团股份有限公司、广州巨湾技研有限公司、江苏海四达电源有限公司等客户。
问题 4：公司在手订单的交付周期是怎样的？
答复：目前公司在手订单的交付周期基本在 9-12 个月左右，具体的交付周期可能会因项目的复杂性、规模、客户需求以及其他实际操作因素而有所不同。公司一直致力于优化项目管理流程，以确保高效完成订单交付。
问题 5：公司与顺丰之间的交易是怎样的？
答复：深圳市顺丰投资有限公司作为持有公司 11.14%股份的重要股东，公司与顺丰之间的交易始终遵循正常的商业条款，旨在实现双方共赢合作，并确保交易价格的公允性和市场竞争力。
问题 6：公司是否有提高毛利率的举措？
答复：随着国家对智能物流、智能制造及海外物流领域有利政策的逐步落地，相关领域的需求将逐步释放，公司未来仍有较大的市场空间。公司将继续坚持智能物流、智能制造和新能源业务协同发展，聚焦重点行业重点客户，大力开拓市场。同时围绕加强成本与费用管控、优化供应链网络、加快数字化能力建设、持续推进产品标准化和模块化、提高运营效率等方面持续推进各业务环节的降本增效。另外，公司正在进行“智能物流和智能制造系统产品扩产建设项目”和“总部及研发中心建设项目”募投项目建设，建成数字化工厂，构建数字化产品和技术平台，打造行业内智能工厂标杆，逐步推进部分核心零部件自产自制，优化供应链网络，降低产品生产成本，提高产品质量和生产效率，提高盈利能力。公司将持续致力于提升公司的竞争力和市场地位，通过优化产品和服务、拓展市场和提高运营效率来实现业绩的稳健增长。
问题 7：公司在海外市场的行业地位及竞争力

答复：公司于 2018 年确定了国际化发展的中长期发展战略，成立专门的海外业务团队，开始布局海外业务，是同行业中海外业务布局较早的企业之一。公司海外业务团队长期扎根海外本土市场，主动寻找市场机会，业务已涵盖东亚、南亚、东南亚、欧洲等地区，并在韩国、印度、泰国、柬埔寨、越南、土耳其、以色列、德国、法国、荷兰等国家实施交付了大型项目，以专业高效的解决方案能力和海外大型项目实施交付能力，获得了海外客户 Coupang、Delhivery、Flipkart、Shopee、Trendyol 等海外客户的认可，并形成海外大型项目的标杆效应。
问题 8：公司拓展海外业务，在海外业务落地方面，配置是怎么样的？
答复：目前国外本土客户由境外分支机构服务，公司目前在韩国、香港设有子公司，后期会在新加坡设立子公司，以新加坡、香港子公司作为未来境外业务、分支机构的投资平台，积极拓展周边国际市场，扩大国际化业务规模，提升品牌竞争力。
问题 9：公司目前是否有投资并购的计划？
答复：公司上市以来一直在关注并购机会。目前公司更多地专注于内部运营的强化和提升，包括对办公自动化（OA）、企业资源规划（ERP）以及工程设计软件等关键业务系统的数字化升级改造，这些措施旨在提高公司的运营效率和管理水平。随着这些内部优化工作的推进，将有助于公司在未来更好地评估和吸收潜在的并购标的。现阶段公司暂无并购计划，未来如有相关并购事项，公司将严格按照相关法律法规及交易所的有关规定进行信息披露，请以公司在法定披露媒体披露的信息为准。
问题 10：公司在市值管理方面是否有计划？
答复：公司高度重视市值管理相关工作，致力于增强公司的核心竞争力和盈利能力，以提升价值创造能力并获得资本市场的认可。未来，公司将坚持稳健经营和持续创新，遵守监管要求，优化公司治理结构，专注于生产经营，不断提升业绩和实力，为股东创造更大的价值，并回报投资者的信任与支持。