维力医疗:投资者关系活动记录表(20241020)

证券代码：维力医疗 证券简称：603309
广州维力医疗器械股份有限公司接待调研记录表
编号：2024009
调研形式 特定对象调研 分析师会议
□媒体采访  业绩说明会（电话会议）
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
参与单位名称 湘财基金管理有限公司、宏利基金管理有限公司、天风证券
股份有限公司、长盛基金管理有限公司、上海博道投资管理
及人员姓名 有限公司、上海泓盛资产管理有限公司、中国人保资产管理
有限公司、东证融汇证券资产管理有限公司、上海银叶资产
管理中心(有限合伙)、上海万丰友方投资管理有限公司、北
京遵道资产管理有限公司、五地投资、兴合基金管理有限公
司、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、广州玄甲私募基
金管理有限公司、国任财产保险股份有限公司、信达澳银基
金管理有限公司、路博迈投资管理(上海)有限公司、大家资
产管理有限责任公司、华夏东方养老资产管理有限公司、上
海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、杭州汇升投资管理
有限公司、中融汇信投资有限公司、华创证券自营、信达证
券、广州市玄元投资管理有限公司、申万宏源证券资产管理
有限公司、建信养老金管理有限责任公司、平安证券、华夏
未来资本管理有限公司、上海易正朗投资管理有限公司、亚
太财产保险有限公司、中泰证券股份有限公司、东方证券、
信达、天治基金、中信证券、中邮证券、太平洋证券、招商
基金管理有限公司、开源证券、浙商证券研究所、华福医药、
方正证券研究所、华创证券研究所、国联证券研究所、中信
保诚基金管理有限公司、西藏合众易晟投资管理有限责任公
司、广州宣牛私募证券投资基金管理有限公司、东吴证券研
究所、国信证券股份有限公司、东方证券资产管理有限公司、
泰康资产管理有限责任公司、光大保德信基金管理有限公
司、上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）、大潮资本、
上海冲积资产管理中心（有限合伙）、华夏基金、兴业证券
股份有限公司、东方证券自营、华金医药、上海盘京投资管
理中心（有限合伙）、建信基金管理有限责任公司、兴证全
球基金管理有限公司、华泰证券、中信建投经管委财富管理
部客户、中信建投基金管理有限责任公司、方正-高净机构-
荷荷北京（对内）、国盛证券研究所、长江证券（自营）、
中信建投证券股份有限公司、泓德基金管理有限公司、上海
理成资产管理有限公司、深圳尚诚资产、国联基金管理有限
公司、华尚股权投资有限责任公司、相聚资本管理有限公司、
民生证券、德邦基金管理有限公司、中泰证券研究所、中泰
证券、凯石基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、银
华基金、恒越基金管理有限公司、华源证券、太朴生命科学
投资、锐智资本、深圳固禾私募证券基金管理有限公司、中
信保诚资产管理有限责任公司、上海涌津投资管理有限公
司、博时基金管理有限公司、同泰基金管理有限公司、西南
证券、华宝基金管理有限公司、富安达基金管理公司、大成
基金管理有限公司、海通研究所、北京泽铭投资、深圳量度
资本投资管理有限公司、招商证券、东吴证券股份有限公司
（资管）、上海和谐汇一资产管理有限公司、国金基金管理
有限公司、中银国际证券股份有限公司、开思基金、上海喜
世润投资管理有限公司、广发基金管理有限公司、观富（北
京）资产管理有限公司、交银康联人寿、杭州翼融资产管理
有限公司、名禹资产、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公
司、深圳市前海恒邦兆丰资产管理有限公司、Willing
Capital Management、国都证券、兴银基金管理有限责任公
司、深圳市恒盈富达资产管理有限公司、广东谢诺辰阳私募
证券投资管理有限公司
时间 2024 年 10 月 20 日 15：00-16：00
地点 线上
上市公司接待 副总经理、董事会秘书：陈斌
人员姓名及职 财务总监：祝一敏
务 证券事务代表：吴利芳
投资者关系专员：陈丹娜
一、介绍公司 2024 年三季度主要经营情况
2024 年前三季度，公司实现营业收入 106,042.91 万元，
同比增长 8.53%，实现归属于母公司股东的净利润 16,672.64
万元，同比增长 15.85%；实现扣非后归属于母公司股东的净
利润 16,001.66 万元，同比增长 21.18%。2024 年第三季度，
公司实现营业收入 38,417.83 万元，同比增长 18.16%；实现
调研内容 归属于母公司股东的净利润 6,067.28 万元，同比增长
17.04%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润 5,898.46 万
元，同比增长 19.66%。
第三季度，公司内外销业务均实现稳步增长，国内部分
省份新品入院在逐步恢复，内销收入实现同比增长 5.35%，
海外大客户项目持续落地，创新产品在海外市场实现快速放
量，外销收入实现同比增长 28.73%。
二、投资者关心的问题及回答如下
1、公司未来主推哪些创新型产品？
近几年公司导尿线主推 BIP 导尿管，接下来会从留置导
尿管向间歇性导尿管方向推进；麻醉线，在重点推广可视双腔支气管插管、可视双腔喉罩的基础上，将继续开发更多可视化产品；泌尿外科线目前主要做新产品清石鞘的推广和产品升级，并在推动现有结石手术耗材升级的同时，将向男性健康产品进行拓展；护理线重点针对测温导尿管和精密尿袋等产品进行技术升级。
2、公司主要产品的产能分布以及未来自动化生产布局是怎样的？
答：目前公司主要产品的产能全部集中在国内，在 5 个
城市有生产基地。广州本部有 2 个厂区，主要生产麻醉、泌尿外科、护理和呼吸产品，海口厂区主要生产导尿产品，张家港厂区主要生产血透产品，苏州厂区主要生产镇痛泵产品，江西省吉安厂区主要生产泌尿外科中的男科产品。公司一直在持续进行产能优化和生产自动化升级，目前公司所有产品的产能利用率均接近饱和状态。
为应对国内医疗耗材集采和海外大客户业务不断增长的产能需求，以及日益紧张的海外地缘政治风险，公司正在积极筹建国内肇庆自动化生产基地以及海外墨西哥工厂。肇庆生产基地未来将建成麻醉、护理和呼吸产品全自动化生产基地，墨西哥工厂主要针对北美和南美客户业务建设自动化生产产线。待上述 2 个项目建成后，公司产能和自动化生产水平都将得到大幅提升。

3、海外客户对公司海外建厂的态度是否积极？
海外大客户很早以前就表现出对公司海外建厂的期望，
对于公司此次在墨西哥建厂非常欢迎，也非常支持。墨西哥
工厂建成后，对海外客户特别是北美和南美客户都非常有
利，在规避地缘政治风险的同时，不仅可以节约客户运输成
本和仓储成本，而且可以提高其采购效率和沟通效率，因此
不仅得到了现有客户的支持，而且也吸引了不少新的客户合
作。
4、汇率波动对公司业绩的影响？
公司一直以来外汇管理都比较稳健，对外币进行定期结
算，并采取一些稳健的防范汇率风险措施，而且有部分海外
大客户采用人民币进行业务结算，汇率的波动对公司整体业
绩的影响一般不会很大。
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有）