嘉欣丝绸:2024年5月28日投资者关系活动记录表

附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸
浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024012
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场调研
■其他 线上调研
参与单位名称 汇丰晋信基金费馨涵、杨明芬
及人员姓名 申万宏源证券 求佳峰
时间 2024 年 5 月 28 日
地点 腾讯会议室
上市公司接待 证券事务代表 李超凡
人员姓名
交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、交流问答
问题一：公司外贸业务的占比有多少？竞争优势主要体现在
哪些方面？
投资者关系活 答：公司外销收入占比在 50%左右；主要为中高端女装的出 动主要内容介 口，产品以真丝为特色，定位“高端化、时装化、差异化”。
绍 公司从事丝绸行业四十余年来，积累了一批粘度较高的国际
品牌客户，“嘉欣丝绸”是国际丝绸行业上较为知名的企业
品牌；公司拥有完整的丝绸产业链，工贸一体和多年积累的
优质客户群体，为公司的竞争优势；公司拥有超过 300 人的
外贸营销团队，团队稳定而富有开拓精神；公司拥有较为完
整的丝绸产业链，具备较强的生产能力，和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；同时，公司在研发设计上具备一定的优势，会参与到客户的产品开发中去，与客户深度合作。近年来随着公司在新型交织面料、环保面料、抗菌面料上的开发以及 3D 设计、AI 设计等应用和设计能力提升，客户粘性和议价能力不断增强。在劳动力、原材料等各项成本上升的情况下，服装业务的毛利率保持在23%左右，且多年来较为稳定。
问题二：公司海外供应链的布局情况具体是怎样的？
答：公司从 2019 年开始在缅甸仰光和柬埔寨金边开设工厂，今年投产的柬埔寨服装生产基地将新增产能 600 万件，柬埔寨基地的年目标产能可达到 1000 万件，未来海外产能占比将达到 40%。
问题三：公司服装的产能及产能利用率有多少？
答：公司 2023 年的服装产能在 1400 万件左右，柬埔寨服装生产基地建设完成后，年产能将超过 2000 万件；产能利用率保持了较高的水平，近两年都保持在 90%左右。
问题四：公司对今年的服装出口市场有怎样的判断？
答：今年一季度订单开始恢复增长，营业收入和扣非净利润增长都超过了 20%，外贸业务呈现了较好的发展势头，根据目前在手订单情况，公司对今年的服装外贸形势看好。
问题五：能否介绍公司内销品牌“金三塔”的运营情况？近年来国风流行是否有利于自有品牌的发展？
答：“金三塔”品牌是拥有近百年历史的“中华老字号”，品牌定位纯真丝产品，目标成为大众都消费得起的国民丝
绸，产品包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝
文创产品等，近年来保持了不错的发展势头，在天猫、京东
等主流电商平台的单品排名靠前；丝绸自带国风，“金三塔”
品牌前期在产品设计中加入国风元素，推出的新中式系列和
敦煌联名系列产品，得到了市场的良好反馈，促进了品牌的
推广。
问题六：公司的现金分红政策是否会保持稳定？
答：公司管理层非常重视对投资者的回报，上市以来累计分
红达 12.84 亿元，超过了公司市场募集资金总额，现金分红
占净利润的比例和股息率都比较高。多年来分红政策稳定，
未来也会延续高现金分红的利润分配政策，让投资者分享到
公司发展的成果。
问题七：公司从事五金业务的考虑是怎样的？具体发展情况
如何？
答：公司五金业务主要为子公司优佳金属及其子公司天欣五
金及太和新能源，五金业务早期主要为服饰五金，后逐步发
展成为高端汽配、智能家居、新能源产业的精密五金部件研
发和生产。五金板块近三年累计实现利润超过 1 亿元，发展
势头良好。其中，天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之
一，合作紧密度较高，具备参加宜家集团全球核心供应商大
会资质。
附件清单（如
有）
日期 2024 年 5 月 28 日