维宏股份:300508维宏股份投资者关系管理信息20250926

上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：300508 证券简称：维宏股份
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（ ）
参与单位名称 刘沛力——喜世润投资；
唐小强——国元证券；
及人员姓名 秦宁伟——中国银河；
洪瀚涛——第一创业；
苏千叶——华创证券；
蒋京甫、廖华亮——龙奇士；
汪东兴——九信基金；
葛洪——云岫资本。
时间 2025 年 9 月 25 日
地点 维宏股份会议室
上市公司接待 总经理赵东京
人员姓名
首先安排调研人员参观了公司展厅，介绍了公司产品及下游应用场景。
主要交流内容如下：
1、公司激光产品交付的是整机还是控制器？
回复：我们主要提供控制器与激光切割头，并不生产整机设备。我们
一直很在意和客户的关系，不会做和客户抢生意的事情。但是像激光
投资者关系活 3D 打印这类和客户业务不重叠的细分领域，我们可能会考虑，但客户
专注的赛道如精雕机、加工中心等我们肯定不会碰。
动主要内容介
2、是否有参股整机厂商？
绍
回复：目前没有参股机床厂。主要是基于行业竞争格局与客户信任维
护的考量。若公司参股某一家企业，其竞争对手很有可能有顾虑，担
心公司在数控系统的技术支持等方面给予参股企业特殊倾斜，进而影
响公司与其他客户的合作关系。我们还是专注做系统，将全部资源与
精力集中在数控系统的技术研发、产品迭代与服务优化上。
3、产品可以实现远程锁机吗？
回复：可以实现这个功能，联网锁机。
4、公司研发费用较高，是什么原因？
回复：我们是软件企业，核心竞争力源于技术创新与产品迭代能力。我们最大的成本就是人力，研发费用主要就是职工薪酬。
5、想了解下维宏云的情况，这块整个的客户活跃度以及收费模式是怎样的？
回复：维宏云主要以服务为主，配套给维宏的客户群体，增加他们一些智能化的东西，比如一个机器发到终端那边，它通过云可以清晰的了解一些运转的状况，以服务为主。
6、公司产品是否收服务费，如何收取？
回复：数控系统是直接卖的，一套多少钱这样。后期是否收费主要看是否有软件定制，没有维护费用，除非要维修。会根据故障类型（如是否在质保期内、故障原因是否为人为损坏等）收取相应的维修费用。卖给客户产品我们会服务好，我们有很多配套的服务。包括产品交付后的安装调试、操作使用培训、基础技术咨询等，确保客户能够快速上手并发挥产品价值，这些服务均包含在产品销售的基础服务体系内，不额外收取费用。
7、控制卡毛利高的原因？
回复：控制卡产品毛利水平较高，核心原因在于其轻硬件、重软件的产品特性。控制卡的物料比较少，软件为主，主要价值是软件系统与功能模块。
8、中报看公司毛利率有所下降，这种趋势会不会继续？
回复：毛利率整体还好，略微下降，上半年细分行业有一些市场变化，总的是因为市场卷，行业内出现一定的价格调整。包括今年推出了激光切割头，刚才展厅的黑武士大家有看到，产品打包了切割头和驱动，导致整个激光产品的毛利有所下降。上述产品的收入占比在当期有一定影响，多品类产品毛利率加权平均后，使得公司整体毛利率呈现略微下降的态势。公司核心竞争力所在的软件类产品，其毛利率在上半年并未出现下降，依然保持了稳定的盈利水平。
9、前五大客户占比情况？
回复：前五大客户销售占比大概 20%多，定期报告上有这个数据披露，
我们客户相对来说集中度不高。
10、公司是否有机器人相关产品？
回复：工业机器人和人形机器人在技术上有很大不同。我们在工业机
器人控制系统有一定基础。我们暂时还是保持目前的布局。同时，我
们也会积极关注市场的发展变化。
11、公司的并购基金设立情况怎样了，主要投向有哪些？
回复：嘉兴宏溥基金注册及备案工作在有序推进中，目前已签立合伙
协议并取得营业执照。该基金主要投资于未上市的智能制造产业链（包
括但不限于高精核心零部件及软硬件系统、智能设备、智能感知技术
等）技术驱动型企业。
与投资者交流过程中，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，
保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重
大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如
无
有）
日期 2025 年 9 月 26 日