优宁维:301166优宁维投资者关系管理信息20250716

证券代码：301166 证券简称：优宁维
上海优宁维生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
√特定对象调研分析师会议
投资者关系活动 媒体采访业绩说明会
类别 新闻发布会路演活动
现场参观
√其他(电话会议)
参与单位名称 中信证券 易方达基金
时间 2025 年 7 月 16 日上午 9:45-10:15
地点 线上交流
上市公司接待 周 寅董事、副总经理
人员姓名 夏庆立 证券事务代表
1、下游需求复苏情况如何
答：今年行业部分细分赛道（如 ADC 领域）好于去年，但从公司自身看，
行业整体明显复苏尚需时间。
2、公司产品结构情况
答：公司作为生命科学一站式服务商，为客户提供试剂、耗材、仪器、实
验室服务等产品及服务，整合国内外知名品牌及自主品牌，通过产品和技
术整合，满足客户对于生命科学一站式服务需求。目前公司以代理产品为
主、自主品牌产品为辅，且两者互为补充的产品构成。2024 年公司自主
品牌合计收入同比增长近 30%，保持较好增长趋势。
3、公司代理和自主品牌的毛利率预计走势
投资者关系活动 答：公司代理业务毛利率从短期仍面临下行风险，但从长远看，随着渠道 主要内容介绍 迭代和行业出清，代理业务的毛利率水平会更加理性，长期看毛利率水平
可能会有所反弹。自主品牌业务预计会保持较为稳定状态。同时随着自主
品牌业务收入占比的逐步提升，也有助于公司整体毛利水平逐步回升。
4、公司今年的市场策略
答：作为生命科学一站式服务商，公司将继续丰富和优化公司产品体系，
不断提升第三方品牌和自主品牌丰富度，以更好地满足客户差异化需求。
在市场拓展方面，公司在现有线上和线下销售体系下，加速自主品牌国内
外拓展，并依托公司二十年生命科学服务实践经验和技术整合能力，将针
对客户需求提供一站式整体解决方案，通过技术整合，带动第三方品牌业
务和自主品牌业务同步开展，进一步提升销售效率和客户粘性；此外，公
司将积极借助信息化手段，不断赋能业务和管理效率提升，更好地服务客
户。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 7 月 16 日