三羊马:001317三羊马投资者关系管理信息20250710

证券代码：001317 证券简称：三羊马
债券代码：127097 债券简称：三羊转债
三羊马（重庆）物流股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他（ ）
兴证全球基金管理有限公司邓荃文
参与单位名称及
富国基金李世伟
人员姓名
浙商证券股份有限公司 李丹
时间 2025 年 7 月 10 日
地点 公司办公室
上市公司接待人
财务总监祝竞鹏、证券事务代表蒋佶利
员姓名
公司 2025 年 7 月 10 日（星期四）在办公室接待了调研人
员，财务总监祝竞鹏就一些问题进行了回复。问答环节主要内
容如下：
1、铁路运汽车是否已经得到主机厂的认可，未来公铁联
运的商业模式是否会受到挑战？
投资者关系活动
公司从设立以来一直专注于汽车物流服务，是行业内较早
主要内容介绍
通过多式联运方式从事商品车物流运输的企业。公司整车运输
优势在于以公铁联运为主的多式联运。公司既是行业内少数拥
有公铁联运全物流链条的企业，又因生产网点布局的完整性成
为铁路运输整车节点作业的优秀企业。
公司通过多年行业深耕，赢得国内众多汽车主机厂信任并
建立长期合作关系。多式联运能够精准匹配用户需求，为客户
提供不同场景下的物流服务，为客户实现降本增效。
2、和其他物流企业相比，公司的竞争优势在什么地方？
（1）多式联运组合优势：相比其他第三方汽车物流企业，公司的核心竞争力、核心价值主要体现以多式联运业务模式为核心，为客户实现降本增效和自身核心竞争力的提升。（2）完善的物流网络和高效率的管理运营优势：凭借公司多年在物流网络上的布局，公司已构建起以铁路为核心的全国性物流网络。依托于网点，公司一方面可逐步建立并完善自有作业队伍，提升管理效率，减少与客户、铁路场站的沟通成本。另一方面在到站和发站均逐步建立网点，实现前后端作业均由同一供应商提供服务，可有效减少公司之间的协调沟通难度，从而缩短在不同运输方式、运输环节之间转换时间，提升对客户的作业效率。公司已形成高效率的管理运营优势。公司在长期装卸作业中积累了多种装载方案，以适应不同车型快速高效装卸车，装载方案的优化有助于实现装载车辆数量最大化以提升运输效率、降低运输成本。同时公司搭建了一支由自有人员、车辆和外协商共同组成的专业化作业队伍。外协供应商及自有人员、车辆由公司统一管理，依托于对自有人员、车辆和外协商的有效管理，公司可灵活调拨车辆、人员进行现场作业，在满足铁路运输对作业及时性的要求下，降低管理成本，提升管理效率。（3）客户资源优势：客户资源是汽车物流企业最重要的行业壁垒，亦是企业的核心竞争优势所在。
3、主机厂账期是怎样的？
公司主要客户是中铁特货、长安民生物流、东风小康、百威啤酒等行业内知名企业，客户资质优良、信誉良好。以上客户与公司建立了良好、稳定的长期合作关系。下游主机厂账期通常为 1-3 个月。
4、2024 年，经营性现金流为负是什么原因导致的？
经营性现金流为负主要是 2024 年公司新拓展业务以及业
务量增加营业收入增长，期末应收款项增加，导致经营性现金
流净额为负。
5、公众号发布的与冰零合资，有什么新的布局吗？
2025 年 7 月，公司孙公司三羊马智人科技（重庆）有限
公司引入新股东冰零智能科技（常州）有限公司等。三羊马智
人科技（重庆）有限公司经营范围包括电子元器件制造、轴承、
齿轮和传动部件制造、电机及其控制系统研发、智能机器人的
研发、工业机器人销售等，定位区别于主营业务。冰零科技主
要从事电流传感器的研发、生产，三羊马智人科技（重庆）有
限公司与冰零智能科技（常州）有限公司的合作是公司布局新
赛道的开始，但目前业务推进还处于探索阶段，存在重大不确
定性。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 7 月 10 日