致远互联:北京致远互联软件股份有限公司关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688369 证券简称：致远互联 公告编号：2025-027
北京致远互联软件股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函
的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
北京致远互联软件股份有限公司（以下简称“致远互联”、“公司”或“上市公司”）于近日收到上海证券交易所《关于北京致远互联软件股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函【2025】0183 号，以下简称“《问询函》”），公司会同年审会计师事务所立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信”或“年审会计师”）就问询函中所提的问题逐项进行了认真分析，现将相关回复具体内容公告如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《北京致远互联软件股份有限公司 2024 年年度报告》（以下简称“2024 年年报”）一致。
基于商业秘密和商业敏感信息，根据相关法律法规、规范性文件和公司《信息披露暂缓与豁免事务管理制度》，公司对本次问询函回复中关于经销商名称、客户名称等事项进行豁免披露处理。
问题 1、关于业绩预告及快报更正
年报显示，公司实现营业收入 8.47 亿元，同比下滑 18.97%；实现归母净利
润-2.36 亿元，同比大幅下滑-371.00%；扣非后归母净利润为-2.41 亿元，同比大幅下滑-310.98%。公司于 4 月 22 日披露业绩预告和快报的更正公告，实际实现的上述财务指标相较前期披露的业绩预告和快报收入进一步减少，利润指标亏损幅度进一步扩大。公司称主要为基于审慎原则调减经销收入，并相应调增
相关合同负债，同时对联营公司计提减值。此前，公司 2023 年年报已出现业绩预告和快报更正，主要涉及部分项目因验收确认依据不够充分导致收入不能确认、计提部分项目的外采成本等。
请公司：（1）逐笔说明涉及调减的营业收入具体情况，包括但不限于涉及的经销商、终端客户、合同主要条款、交易金额、产品类型、销售模式、收入确认时点以及截至目前相关交易的履行情况。（2）调整收入的原因、相关交易的业务实质是否与合同条款和收入确认政策存在差异及原因，以前年度是否存在应调减未调减的情形，是否存在虚构交易或者收入跨期的情形；（3）近两年业绩预告及快报连续出现更正的原因，相关责任人期间开展的具体工作，说明财务会计制度、内部控制制度是否存在风险或缺陷，公司有无进一步完善财务会计制度、内部控制制度的计划及具体措施。请年审会计师对问题（1）和（2）发表意见。
【公司回复】
（一）逐笔说明涉及调减的营业收入具体情况，包括但不限于涉及的经销商、终端客户、合同主要条款、交易金额、产品类型、销售模式、收入确认时点以及截至目前相关交易的履行情况
公司 2024 年度营业收入金额为 84,652.58 万元，较 2025 年 2 月 28 日披露
的业绩快报营业收入减少 7,130.07 万元，其中经销收入减少 6,964.90 万元，直销收入减少 125.21 万元，其他业务收入减少 39.96 万元。
1、经销收入调减情况
公司采取直销与经销相结合的销售模式，经销模式作为公司直销业务的重要补充，目的是加大对不同区域、行业和不同规模企业组织的营销覆盖力度，提升公司产品及服务的市场占有率，充实完善公司在专业服务体系方面的资源和覆盖能力，以便更好地为最终用户提供本地化服务。
经销模式是指公司将产品以买断方式销售给经销商，并由经销商直接与终端用户签署产品服务合同并进行产品交付和服务的模式。公司承担销售伙伴授权业务中的产品研发、品牌市场建设、业务辅导，包括业务培训和业务支持。根据公司相关管理制度及与经销商签订的《经销商合作协议》，公司与经销商之间采取
预付款进行结算，公司依据经销商预付款金额和专业服务能力等资质条件授予不同级别，并给予不同级别经销商享受不同的产品系列、售价折扣政策以及服务支持。经销商向公司下达订单时需报备最终意向客户信息。公司在会计年度结束后 1 个月内，对当年经销业务最终意向客户信息进行期后核查，并相应调整经
销收入。公司在 2024 年 12 月 20 日更换了财务负责人，由于该时间已接近报告
期末，且未充分交接，导致对于该项期后核查时间延后；此外，业绩快报披露后，公司发现报告期全年退款比例较以前年度略高，反映出经销商受经济环境影响较大，终端客户需求下降，因此公司加大了该项核查的力度，发现向终端客户销售异常的订单增幅明显，主要系经销商于报告期末为享受折扣优惠而采取前置采购策略所提交的终端意向客户信息不准确或不完善，公司调减了对应的收入，
共涉及 194 家经销商，调减收入金额 6,508.87 万元，其中金额在 50 万元以上的
33 家（金额 3,401.06 万元），所调减收入原确认时间均为 2024 年度。公司于
2025 年 4 月 22 日发布了业绩更正公告，公告后的营业收入与 2024 年年度报告
披露的营业收入不存在差异。调减金额在 50 万元以上的经销商明细如下：
单位：万元
序号 经销商名称 交易金额 关联 产品类型
（调减金额） 关系
1 经销商 1 376.59 无 A6、A8、G6 等
2 经销商 2 221.24 无 A6、A8、G6 等
3 经销商 3 176.99 无 A6、A8、G6 等
4 经销商 4 169.96 无 A6、A8、G6 等
5 经销商 5 154.08 无 A6、A8、G6 等
6 经销商 6 147.12 无 A6、A8、G6 等
7 经销商 7 139.06 无 A6、A8、G6 等
8 经销商 8 135.39 无 A6、A8、G6 等
9 经销商 9 113.43 无 A6、A8、G6 等
10 经销商 10 107.32 无 A6、A8、G6 等
11 经销商 11 106.43 无 A6、A8、G6 等
12 经销商 12 102.65 无 A6、A8、G6 等
13 经销商 13 102.12 无 A6、A8、G6 等
14 经销商 14 88.50 无 A6、A8、G6 等
15 经销商 15 88.28 无 A6、A8、G6 等
16 经销商 16 86.53 无 A6、A8、G6 等
17 经销商 17 84.56 无 A6、A8、G6 等
18 经销商 18 79.65 无 A6、A8、G6 等
19 经销商 19 77.92 无 A6、A8、G6 等

20 经销商 20 76.95 无 A6、A8、G6 等
21 经销商 21 74.29 无 A6、A8、G6 等
22 经销商 22 70.58 无 A6、A8、G6 等
23 经销商 23 63.90 无 A6、A8、G6 等
24 经销商 24 60.00 无 A6、A8、G6 等
25 经销商 25 59.87 无 A6、A8、G6 等
26 经销商 26 57.98 无 A6、A8、G6 等
27 经销商 27 56.68 无 A6、A8、G6 等
28 经销商 28 55.62 无 A6、A8、G6 等
29 经销商 29 54.87 无 A6、A8、G6 等
30 经销商 30 53.60 无 A6、A8、G6 等
31 经销商 31 53.34 无 A6、A8、G6 等
32 经销商 32 52.86 无 A6、A8、G6 等
33 经销商 33 52.70 无 A6、A8、G6 等
小计 3,401.06
公司对上述经销商调减部分于 2025 年 1-5 月确认的收入金额为 1,397.30
万元。
另外，受市场环境变化影响，经公司特殊批准对两家经销商给予了退货退款处理，导致调减经销收入 456.03 万元。
公司与经销商签署的合作协议主要合同条款约定如下：
内容 主要合同条款
第三条 授权 1. 乙方仅授予甲方在__省__市独家/