浙海德曼:天健会计师事务所关于浙海德曼2024年年报问询函回复的核查意见

目 录

一、关于销售模式...... 第 1—13 页
二、关于收入确认......第 13—20 页
三、关于产销存匹配关系......第 20—27 页
四、关于保证金匹配性......第 27—31 页
五、其他问题......第 31—42 页
问询函专项说明
天健函〔2025〕515 号
上海证券交易所：
由浙江海德曼智能装备股份有限公司（以下简称浙海德曼公司或公司）转来的《关于浙江海德曼智能装备股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函〔2025〕0143 号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。
一、关于销售模式
年报显示，公司报告期实现营业收入 7.65 亿元，同比上升 15.31%，净利润
2,582.94 万元，同比下滑 12.27%。其中，经销模式收入 3.85 亿元，同比增长19.53%，增速高于整体，占营业总收入的比例升至 50.39%，超过直销收入，且经销毛利率高于直销。公司销售模式与 2020 年上市时“直销为主、经销为辅”相比发生较大变化。
请公司：（1）说明报告期前五大经销客户销售情况，包括经销商名称、合作年限、关联关系、终端客户及所处行业、销售内容、销售金额及变动原因、验收单出具方、回款情况等，并结合发货模式、验收单出具方，说明是否存在产品未实际运行、经销商压货或期后退货情形，终端客户未直接向公司采购的原因；（2）说明报告期对上述经销商客户的收入确认时点及依据，并说明收入确认依据是否充分，是否符合行业惯例及企业会计准则规定；（3）结合销售内容、定价方式等方面差异，说明报告期经销模式销售毛利率高于直销的原因及合理性；（4）说明报告期前五大直销客户销售情况，包括客户名称、客户所处行业、合作年限、销售内容、销售金额及变动原因、关联关系、期末应收账款余额等，并说明是否存在超信用期未回款情形及原因；（5）结合客户采购需求、
设备使用和更新年限等，说明上市前主要客户未持续合作或交易金额大幅减少的原因，是否符合行业惯例；（6）结合报告期主要客户变动情况，说明年报相关信息披露是否准确。（问询函第 1 条）
(一) 公司说明
1. 说明报告期前五大经销客户销售情况，包括经销商名称、合作年限、关联关系、终端客户及所处行业、销售内容、销售金额及变动原因、验收单出具方、回款情况等，并结合发货模式、验收单出具方，说明是否存在产品未实际运行、经销商压货或期后退货情形，终端客户未直接向公司采购的原因
(1) 前五大经销客户销售情况
2024 年，公司不存在向合并范围外关联方销售产品的情形，前五大经销客户均不属于公司的关联方。2024 年，公司向前五大经销客户的销售情况如下：
单位：万元
序号 客户名称 合作年限 主要终端客户 终端客户所 销售内 2024 年销售 同比 2023 年 销售变动原因 期末应收 期后回
处行业 容 金额 变动金额 余额 款金额
1 外销客户 A 2 年 机床及 5,308.72 4,192.75 老客户续购， - -
配件 销售额增加
机床及 老客户续购，
外销客户 B 2 年 配件 3,402.36 -323.92 销售额维持在 112.15 -
因客户保密义务，暂无法获取最 高位
2 终客户信息 机床及 基于客户风险
外销客户 C 3 年 配件 430.39 -4,683.79 考虑，2024 年 331.09 -
降低交易量
外销客户 B 和 C 小 / / 3,832.75 -5,007.71 / 443.24 -
计
3 内销客户 A 1 年 因客户保密义务，暂无法获取最 机床及 2,674.69 2,674.69 公司新开发的 1,704.87 850.16
终客户信息 配件 代理商
主要销售给江西、 老客户续购，
4 内销客户 B 6 年 安徽、江苏、湖北、 阀门制造等 机床及 2,490.14 -286.55 销售额维持在 72.27 72.27
湖南等地客户，下 多个行业 配件 高位
游客户较多
主要为重庆周边 机械加工等 机床及 公司重点培育
5 内销客户 C 4 年 客户 多个行业 配件 2,364.50 1,361.70 的西南区代理 710.95 710.95
商
注 1：按照同一控制下合并口径统计
注 2：外销客户 B 与外销客户 C 为相同主体实际经营的公司，合并统计销售额
注 3：期后回款金额统计至 2025 年 5 月 25 日
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外销客户 A、外销客户 B 及外销客户 C 的交易。
2024 年度，公司与外销客户 A、外销客户 B 及外销客户 C 的交易及收入确认
均在上半年，下半年仅交付了一些赠送的配件，无收入。2024 年度，公司与内
销客户 A 的交易及收入确认均在 2024 年 11 月和 12 月。具体如下：
销售收入（万元）
序号 客户名称
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
1 外销客户 A 2,794.17 2,514.55 - -
外销客户 B 882.97 2,519.39 - -
2
外销客户 C - 430.39 - -
3 内销客户 A - - - 2,674.69
(2) 是否存在产品未实际运行、经销商压货或期后退货情形
单位：万元
是否存在 是否存在 期后退
序号 客户名称 发货模式 验收单出具方 产品未实 经销商压 货金额
际运行 货
公司将货物运输 不适用，公司
1 外销客户 A 至境内港口，并负 按提单、报关 [注 1] [注 1] -
责报关 单确认收入
公司将货物运输 不适用，公司
外销客户 B 至境内港口，并负 按提单、报关 [注 1] [注 1] -
2 责报关 单确认收入
公司将货物运输 不适用，公司
外销客户 C 至境内港口，并负 按提单、报关 [注 1] [注 1] -
责报关 单确认收入
产品实际是出
公司将货物运输 口，在取得该
3 内销客户 A