莱绅通灵:投资者活动记录表(2025年6月10日)

证券简称：莱绅通灵 证券代码：603900
莱绅通灵珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 一对一沟通
现场参观（门店） 线上交流
国海证券刘思敏、芦冠宇、华福证券李天阳、郑恒逸、华泰证券惠普、国泰
海通证券张冰清、兴业证券张彬鸿、华西证券许光辉、中信建投证券叶乐、
于佳琪、申银万国证券李秀琳、华创证券杨澜、西部利得基金靳晓婷、华安
基金吴政、平安养老邹译萱、朱丽丽、汇添富基金潘玢枟、中信证券杜一帆、
何锦鹏、马子鉴、睿郡资产刘逸秋、南京证券于申坤、汇丰晋信费馨涵、吴
莹莹、李文华、光大保德信基金张禹、徐晓杰、叶馨曼、马鹏飞、陈徐姗、
恒越基金赵小燕、宋佳龄、吴海宁、江雨谷、浦银安盛李东祥、杨达伟、秦
投资者姓名 闻、张瑞、长城基金韩林、余欢、林皓、杨光、申忆扬、富国基金王菀宜、
徐智翔、曾新杰、周文波、李元博、武明戈、毛一凡、方竹静、康达、天风
证券孙海洋、龚理、汇安基金沈锦婷、朱雀基金李晴、胤胜资产彭浩帆、建
信养老曹静怡、长信基金李夷、太平养老鲍骋、澄怀基金沈洁盈、浦泓投资
彭聪、Dymon Asia、Golden Nest、新华基金赵强、中再资产潘庆华、人寿
养老保险高媛媛、华商基金陈凯、海富通基金陈涛、阳光保险赵欣茹、民生
证券解慧新、农银汇理许悦、国泰海通苏颖、刘越男、陈笑、胡骏豪、永赢
基金庄子童、欧子辰等。
2025 年 5 月 13 日 、5 月 14 日、 5 月 15 日、5 月 16 日、 5 月 19 日、5
月 20 日、 5 月 21 日、 5 月 22 日、 5 月 23 日、5 月 26 日、 5 月 27 日、
时间
5 月 28 日、5 月 29 日、5 月 30 日、6 月 3 日、6 月 4 日、6 月 5 日、6
月 6 日。
地点 南京、北京、上海

董事长马峻先生
董事、总裁庄瓯先生
财务负责人刘靳先生
接待人员
董事会秘书曹颖女士
证券事务代表安松威先生、杨岚女士
运营大区一区负责人、上海区域经理
主要问答：
Q1：公司转型做黄金并在 2025 年一季度取得较快增速的原因？
答：2025 年第一季度公司实现营业收入同比增长 53.2%，净利润较上年
同期及上季度同期均实现强势反弹，主要源于公司差异化的品牌定位和产品
策略，以及较强的产品开发能力。具体体现在：一是产品设计优势，公司产
品注重西方美学的设计与工艺，通过融合东西方经典艺术与现代珠宝设计，
打造的差异化产品具备较强的“颜值”吸引力。二是差异化竞争策略，公司
坚持品牌化发展路径，不做大通货，避免同质化产品的竞争。三是战略布局
驱动，作为黄金赛道的后进入者，公司洞察消费需求变化，切入“艺术黄金”
赛道，主动布局差异化黄金产品以满足市场需求并把握增长机遇。
Q2：公司品牌定位及目标客群画像？会员数量及结构？
答：公司核心服务于中高端客群，目标消费者以 35-55 岁的成熟女性为
主要内容 主。2024 年，公司对「传世金」品牌进行了全面升级，确立了“值得珍藏
的艺术黄金”的核心定位。新定位聚焦于以艺术黄金的审美价值，通过持续
输出不撞款产品，点缀消费者美好生活。在产品设计上，公司采用“中韵西
骨”风格，巧妙融合东方美学精髓与西方经典艺术，结合现代珠宝设计，抓
住新一代黄金消费需求，为消费者呈现兼具美学价值、文化底蕴与情感共鸣
的艺术臻品。
公司拥有 550 余万名会员数量基础。目前，新客占比持续提升。随着会
员体系逐步完善并有效激活，客户基础将持续扩大，新客占比进一步提高，
公司销售有望稳步提升。
Q3：公司产品客单价？
答：公司平均客单价为 1.5 万元左右。
Q4：公司研发团队和产品推新情况？产品 SKU 数量？
答：公司拥有完整的自有设计团队，产品中原创设计占比超过 90%。在
产品策略上，公司不以扩充 SKU 数量为目标，而是聚焦于产品系列化开发。
每个产品系列均蕴含独特的文化内涵与情感价值。公司每年大约推出 5-6 个
主题系列（每季度至少 1 个系列），并确保每月均有新品单品上市，持续为
市场注入活力。
公司传世金旗下有两大核心系列，分别是“艺术馆”系列和“新经典”
系列。4 月底，公司推出了艺术馆“转运星轮”系列，其灵感来源于梵高《星
月夜》中涌动的星轮，汲取梵高的艺术笔触，以 3D 绘图技术解构星轮漩涡
的神秘廓形，将画作中的浩瀚星空化作可触摸的转运图腾。“转运星轮”系
列产品仅上市十天销售额突破 2000 万元，市场反响热烈。
Q5：未来渠道规划？
答：目前公司渠道调整已于 2024 年底趋向稳定。未来公司渠道拓展不
会大规模扩张，会发展更加契合品牌调性的渠道，更加注重单店的质量。2025
年公司直营门店会基本维系现有体量，如果有好的渠道也会考虑进驻，同时
加盟会有一些扩张，通过加盟商的能力和精力在公司达不到的区域做一些延
展，但也不会大规模扩张，加盟全年新开目标为 35 家。2025 年，公司计划
打造不少于 50 家千万级别的直营门店以及 15 家千万级别的加盟门店，通过
千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。
Q6：公司对加盟商如何管理？
答：公司有专门团队管理加盟商，从开店到后期运营全程介入，门店销
售系统与公司对接，公司能看到终端销售情况。公司加盟管理团队会进行门
店指导、巡查与协助。所有主题活动加盟商需同步参与，对于加盟商铺货，
在一定期限内产品销量出现问题可更换新品。公司每季度定期举办加盟订货
会，会邀请加盟商到总部看新货、调整货品，实时跟进终端销售实际情况，
并对同期同区域内产品营销活动和方式给予相应指导；三是有巡查机制，风
控管理部巡查发现问题及时提醒纠正，违规会扣保证金，严重时取消品牌授
权。同时公司会严格管控折扣活动，违规按合同约定处罚。
Q6：毛利率展望？
答：公司一季度毛利率为 41%左右，属于行业头部水平。未来公司仍会
坚持品牌差异化定位，聚焦高毛利、高附加值的镶嵌黄金产品打造，毛利率
有望稳步提升。
其他 在交流活动中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及
时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。上述内容不代表公司对未来的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。