日丰股份:华兴会计师事务所(特殊普通合伙)关于广东日丰电缆股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函回复(豁免版)

关于广东日丰电缆股份有限公司
申请向特定对象发行股票
的第二轮审核问询函回复
华兴专字[2025]24012610156 号
深圳证券交易所：
根据深圳证券交易所上市审核中心2025年5月19日出具的《关于广东日丰电缆股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函》（审核函〔2025〕120021号）（以下简称“审核问询函”）的要求，华兴会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“发行人会计师”或“华兴会计师”）作为广东日丰电缆股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”、“上市公司”或“日丰股份”）向特定对象发行股票的会计师，对审核问询函所提出的问题进行了逐项落实，现将有关事项回复如下，请予以审核。
问题二
根据申报材料，发行人营业收入主要来自于空调连接线组件，但主营业务中未包含此项。报告期内，发行人通信装备组件、小家电配线组件、新能源线缆产品毛利率逐年下滑，发行人解释称主要原因系销售均价下降幅度大于单位成本下降幅度、销售均价上涨幅度未能完全抵销单位成本的上升、市场竞争加剧、客户议价能力增强等。
请发行人结合同行业可比公司的业务模式、产品结构等，说明可比公司的选取依据及准确性，主要产品毛利率水平及变动趋势与同行业可比公司是否存在较大差异，发行人毛利率与同行业可比公司存在较大差异的原因及合理性。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、请发行人结合同行业可比公司的业务模式、产品结构等，说明可比公司的选取依据及准确性
（一）同行业可比公司的业务模式、产品结构
1、同行业可比公司的业务模式
公司主要从事特种装备电缆、新能源电缆、通信装备组件以及其他电气设备电缆的研发、生产和销售，产品主要包括特种装备电缆、新能源电缆、通信装备组件、空调连接线组件、小家电配线组件，并广泛应用于风力发电、新能源、高端装备制造、空调、小家电、建筑机械、港口机械、石油化工、海洋工程、汽车舰船、机器人和电动工具等多个领域。公司主营业务概述从应用领域进行阐述，分别包括特种装备行业电缆、新能源行业电缆、通信装备行业电缆以及其他电气设备行业电缆，其中主要产品空调连接线组件、小家电配线组件属于电气设备行业范畴。
公司选取的同行业可比公司金杯电工、东方电缆、汉缆股份、金龙羽和公司的业务模式对比情况如下：

公司名称 业务模式 具体情况
公司产品的主要原材料为电解铜、铜杆、铝杆、电缆料、钢丝、
钢绞线、绝缘漆、绝缘纸、辅助材料铜带及其他自制合成材料
供应模式 等，所需能源动力为电力等。公司生产所需的主要原材料如电
解铜、大宗电缆料等均由公司供应部统一集采，既能把控原材
料品质，还能发挥集中采购的议价能力。
公司主要采取以销定产为主的生产模式，其中扁电磁线产品根
金杯电工 据签署的销售合同或订单来组织定制化生产；线缆产品有部分
（002533） 生产模式 产品是根据销售合同或订单组织生产，另一部分面向终端的常
规产品则综合行业特性、客户采购惯例、成品库存情况等因素
制定科学的生产计划并组织生产。
公司产品采用直销和经销相结合的销售模式，其中电磁线、部
分电缆产品通常采用招投标或协商议价的直销模式；电线和部
销售模式 分电缆主要采用经销模式，拥有较多的第三方经销商实体销售
门店；同时公司也充分利用电商平台、新媒体营销等方式积极
拓展线上销售新模式。
公司海缆系统采用“研发设计、生产制造、安装服务”的模式
为客户提供定制化的产品，通过提供 EPC 总包服务打造系统解
公司主要 决方案，为客户提供“交钥匙”工程服务。公司陆缆系统采用
东方电缆 业务经营 “研发、生产、销售”，通过直销招投标和经销商的双渠道销
（603606） 模式 售模式，为客户提供标准化及差异化的产品。基于两个产业体
系不同的技术特点和生产组织模式，公司目前对海缆系统实行
项目制生产方案，陆缆系统实行批量化生产方案，以提升产品
的核心竞争力。
公司采用“设计-研发-生产-销售-服务”的经营模式进行产品
结构及市场结构调整，不断满足客户需求，提升企业竞争力。
在设计方面，与有电力资质的设计院一起进行电力项目设计；
研发方面，公司基于市场需求，利用公司技术研究中心，不断
公司主要 加大对新产品、新技术的研发投入，不断提升新产品研发能力。
汉缆股份 业务经营 并针对现有产品进行优化改造，提升现有产品品质，巩固及拓
（002498） 模式 展现有产品的市场地位。在生产方面，由于线缆行业存在“料
重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，存货成本
高且管理风险较大。因此，公司一方面采取以销定产的方式进
行生产经营，另一方面通过套期保值对冲铜价波动风险。在销
售方面，公司在保持以往传统销售模式的同时，积极推行电子
商务平台，实现线上线下两种渠道销售。
电线电缆生产所需的主要原材料为铜以及交联绝缘料、护套料
等。铜通过“即期订单”和“远期订单”的方式完成采购。对
采购模式 于即期订单，企业直接通过现货市场购入相应数量的原材料；
对于远期订单，企业通过期货套期保值锁定成本。绝缘料、护
金龙羽 套料、屏蔽料等辅料则多通过向供应商询价的方式进行采购。
（002882） 电线电缆产品型号、规格繁多，下游客户对产品的要求存在较
生产模式 大差异，且电线电缆行业存在“料重工轻”的特点，因此，电
线电缆行业企业一般实行“以销定产”的模式，根据客户订单
情况安排组织生产。
销售模式 公司采用直销+经销的双渠道经营模式，其中直销模式为公司
目前主要的销售模式。

公司名称 业务模式 具体情况
公司采购内容主要是用于电线电缆生产的原材料和辅助材料
等，其中原材料主要为铜材和化工原料等，辅助材料为包装材
料、生产辅料等。上述原材料和辅助材料供应商资源丰富，选
择余地较大，为了保证产品质量、有效控制采购成本，公司在
采购模式 采购方面建立了严格的采购流程和供应商甄选制度。由采购中
心、制造中心等相关人员组成供应商评估小组，负责对供应商
进行调查、评估和甄选，对合格供应商列入《合格供应商名录》
进行管理，同时对合格供应商进行严格的供货情况考核，确保
主要原材料和辅料的品质持续符合公司的质量要求。
由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等
方面的不同要求，导致所需产品品种、规格、型号各式各样，
公司一般根据客户下达的订单进行生产，生产完成后直接交付
生产模式 给客户。但鉴于大型家用电器制造厂商对长期合作供应商的生
日丰股份 产规模和交货期要求较高，在产能有限的情况下，为确保快速
及时、保质保量供货，公司一般会根据客户通过 ERP 系统发布
的每月采购需求计划组织提前生产，设置安全储备的产成品、
半成品，以保证交货期。
销售部门由国内营销中心、国际营销中心、连接线销售部及电
源线事业部组成，主要通过参与客户招投标、参加行业展会、
互联网宣传、目标客户上门洽谈等方式获取订单。
报告期内，公司的产品销售以国内市场为主，主要采取商务谈
判、招投标等方式销售给下游客户的直销模式，空调连接线组
销售模式 件、小家电配线组件、特种装备电缆、新能源电缆及通信装备
组件得到美的集团、格力电器、TCL 集团、奥克斯空调等国内
知名家电生产厂商，徐工集团、三一重工、中联重科、大汉科
技等工程机械龙头企业，华为技术、中兴通讯、烽火通信等通
讯设备生产企业以及远景能源、明阳智能等新能源厂商等下游
行业众多知名企业的认可，公司与其建立了良好的合作关系。
注：以上同行业可比公司业务模式摘自定期报告等披露文件。
由上表可知，尽管同行业可比公司在原材料采购、生产组织、销售方式等具 体业务环节上存在一些差异，但总体都围绕电线电缆产品的研发、制造和销售展 开，且与日丰股份在业务本质上具有共通性。
2、同行业可比公司产品结构
报告期内，公司及同行业可比公司的产品结构情况如下：
公司简称 产品结构 主要产品种类及占营业收入比例
产