一拖股份:2025年5月16日投资者关系活动记录表

证券代码：601038 证券简称：一拖股份
第一拖拉机股份有限公司
2025 年 5 月 16 日投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称 线上参加一拖股份2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的全及人员姓名 体投资者
活动时间 2025 年 5 月 16 日
董事长：赵维林
上市公司接待 独立董事：徐立友
人员姓名 副总经理兼董事会秘书：于丽娜
财务总监：刘斌
1.根据公司董事会工作报告显示，针对国内丘陵山地拖拉机
产品空白，公司加大技术投入，完成了 30-50 马力丘陵山地拖拉
机新产品开发并投入整机实验，50-80 马力整机已实现交付，实
现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。请问，对于小马力段
拖拉机，公司认为市场前景如何？预计市场规模有大？公司对于
小马力段拖拉机的未来规划是怎样的？国内外哪些区域属于公
司未来布局小马力段赛道的重点区域？
答：我国现行大中小型轮式拖拉机按照马力段划分，其中
100（含）马力以上是大轮拖，25 马力（含）-100 马力为中轮拖，
25 马力以下是小轮拖。根据国家统计局数据显示，2024 年我国
大型拖拉机产量 11 万台；中型拖拉机产量 23.6 万台，小型拖拉
投资者关系活 机 14 万台。
动主要内容介 虽然近年来，中小马力拖拉机功率上延趋势明显，但是，由
绍 于我国幅员辽阔，地形地貌复杂，种植作物不同、农艺不同对农
机产品需求比较多样化，中小型拖拉机仍有一定市场需求。未来，
公司将加大农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需
求的产品，进一步拓展主导产品销量空间。国内中小拖市场以东
北、西北为主。国际市场主要以东南亚、巴西等南美区域，北美、
澳大利亚涉及家庭园艺农机使用需求为主。
2.互联网时代，直播带货等新型销售模式已逐渐颠覆传统销
售模式。公司目前是否有在开展线上线下直销模式？直销模式营
收占比有多少？公司未来营销资源是否有向直销模式倾斜或转
变的计划？
答：2024 年，公司针对互联网时代线上直播带货等新模式，
不断探索新媒体在营销宣传领域应用，目前公司通过网络方式以
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产品推介、品牌和企业形象宣传为主，主机产品还没有真正实现
线上直销。部分经销商开始通过直播网络销售，由于用户购车仍
习惯于现场试驾选车，用户在网上交付定金后最终还是线下实地
选车并完成交付。未来，公司将结合用户接受程度，进一步研究
线上销售模式应用。
3.根据公司披露的审计报告，2024 年末公司公司应收账款
账面原值 58,405.45 万元，减值 28,178.47 万元，账面价值
30,226.97 万元，坏账计提比例达 48%。公司对客户的授信政策
是如何约定的？实际回款跟授信政策之间存在多少偏差？公司
针对应收账款回款管控，具体有哪些管控措施？
答：公司国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长
期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定天数的信用期，用
户基本可以在规定的授信期间内回款。海外销售主要采用预收货
款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合
作，对信誉度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金
+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风
险。
2024 年末公司应收账款减值准备 2.82 亿元，主要是账龄 3
年以上的应收账款减值准备 2.35 亿元，当期计提应收账款减值
准备较少。
4.公司目前 100 亿+的销售额，售后服务方面是否跟得上？
公司专职售后人员有多少人？服务需求一般多久可以相应？
答：公司始终秉持“做用户的贴心人”服务理念，坚持以客
户需求为导向，已建立起完善的用户服务体系。
一是持续优化服务网络建设。截止目前，全国共有拖拉机主
机服务站 970 余家，柴油机服务站 940 余家，服务网络布局不断
完善。
二是大力开展服务技能培训。2024 年举办各类技能培训班
14 期，培训服务站 540 家、学员 1083 人。
三是强化服务备件保障。将备件供应前移至市场终端，大幅
缩短备件保供周期。
四是强化服务过程管控。目前公司专职服务人员近 200 人，
服务季会加派更多机动服务人员参与售后服务。公司坚持每年充
分策划春耕及夏、秋农忙季节的服务方案，加强服务过程监控，
实行 24 小时服务响应状态，承诺用户提出产品服务需求 6-8 小
时到位，24 小时修复。
5.公司本期盈利水平如何？
答：2024 年，公司实现营业收入 119.04 亿元，实现归属于
上市公司股东净利润 9.22 亿元。2025 年一季度，公司实现营业
收入 45.57 亿元，实现归属于上市公司股东净利润 5.29 亿元。
感谢您的关注。

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6.公司之后的盈利有什么增长点？
答：您好，公司将继续深耕农业装备主业，国内国际两个市
场协同发力。一方面，不断加大产品研发创新力度，积极布局高
端、智能农机装备，加快培育新质生产力，通过技术创新和产品
升级提升市场竞争力；同时，发挥拖拉机主机带动作用，推进向
成套装备制造与服务转型；公司还将持续完善公司价值链成本管
理体系，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。
7.你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如
何？
答：根据涉及农业机械业务的上市公司年报数据显示，由于
各公司主导产品不同，报告期内市场表现存在差异，导致相关经
营业绩也有所不同。2024 年，公司实现营业收入 119.04 亿元，
实现归属于上市公司股东净利润 9.22 亿元。2025 年一季度，公
司实现营业收入 45.57 亿元，实现归属于上市公司股东净利润
5.29 亿元。
8. 行业以后的发展前景怎样？
答：我国拖拉机行业正处于转型升级关键期。2025 年中央
一号文件强调以科技创新推动农机装备高质量发展，政策重点支
持智能高效农机研发应用与老旧设备更新。"优机优补"等新政加
速行业向大型化、智能化、绿色化转型，动力换挡、无人驾驶等
新技术推动龙头企业优势扩大，同时吸引跨界资本进入形成新竞
争格局。
当前行业仍然呈现"存量更新"特征，拖拉机产品马力段上延
趋势明显，同时，山地丘陵地区机械化率低，亟需发展适应复杂
地形和经济作物的专业化农机。
我国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平、制造能
力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争
力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中国农
机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、
品牌建设等将是海外市场竞争的重点。
整体来看，行业正经历从规模扩张向质量提升的深刻变革，
政策引导与市场需求双重驱动下，技术突破与结构优化将成为发
展主旋律。
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