天马科技:福建天马科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表(2025-002)

证券代码：603668 证券简称：天马科技
福建天马科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 机构策略会  业绩说明会
投资者关系 □ 媒体采访 □ 新闻发布会
活动类别
□ 路演活动 □ 现场参观
□ 其他
活 动 主 题 天马科技 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩暨现金分红说明会
时 间 2025 年 5 月 16 日 14 点至 15 点。
地点/方式 上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com）
公司董事长、总裁：陈庆堂先生；
独立董事：艾春香先生、汤新华先生；
参 会 人 员
董事会秘书：戴文增先生；
财务总监：陈晓华女士。
在上海证券交易所、上证路演中心的支持下，公司于 2025 年 5 月 16 日 14:00-
15:00 通过网络文字互动问答方式，召开了天马科技 2024 年度暨 2025 年第一季度
业绩暨现金分红说明会，就投资者关心的问题进行交流。具体情况如下：
1、请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
答：面对国内外复杂多变形势以及行业新机遇和新挑战，公司持续优化产业布
投资者关系
活动主要内 局和结构调整，全面推进鳗鲡一二三产业链融合发展，坚定世界级全产业链食品供容介绍 应链平台建设，形成“以鳗鲡产业为中心，四大战略性板块协同发展”的产业格局。
报告期内，公司充分发挥鳗鲡全产业链优势，强化产业链上下游协同，创新产业运
营模式，持续完善现代渔牧全产业链布局。公司智慧养殖、健康食品、安全饲料等
各业务板块展现出强劲的发展韧性与发展潜力，为公司高质量发展奠定了坚实基
础。2024 年，公司实现营业收入约 585,412.96 万元，同比下降 16.34%；实现归属
于上市公司股东的净利润为 2,603.27 万元，实现扭亏为盈。2025 年一季度，公司聚焦鳗鲡主业高质量发展，各板块业务协同发展持续为公司带来稳定的营收和利润贡献，实现营业收入 14.96 亿元，同比增长 9.88%；实现归属于上市公司股东净利润1,730.14 万元，同比增加 162.56%；实现扣非归母净利润 1,595.80 万元，同比增加228.95%。感谢您对天马科技的关注！
2、公司出口韩国活鳗的规格，数量，价格是多少？预计今年出口韩国的数量一共有多少？公司出口日本活鳗的规格，数量，价格是多少？预计今年出口日本活鳗的数量一共有多少？另外今年预计烤鳗出口有多少量？
答：2024 年，公司活鳗产品首次获得直接出口日本、韩国等国家的资质，近期
已对韩国出口了多批次美洲鳗活鳗，积极筹备日本市场的活鳗出口。2025 年，随着日本鳗鲡苗的大量投放，公司将积极完善全球化产业销售渠道建设，开拓海外市场，深挖日本、韩国等成熟活鳗市场，进一步加大活鳗出口力度，深耕国内活鳗市场，打造全球最大的活鳗出口集散地，建设立足国内，辐射日韩，面向全球的活鳗营销网络体系。感谢您对天马科技的关注！
3、本年度日本鳗苗的投苗和入池量多少？是否还有投美洲鳗苗？现在总存塘鳗鱼数量分别有多少尾？
答：根据中国渔业协会鳗业工作委员会近期统计数据显示，2025 年度全国总投
放日本鳗苗 79 吨，其中中国大陆共投放 72 吨，中国台湾省投放 7 吨。
2025 年度，由于日本鳗鱼苗出现了近年少有的丰产，天马科技紧紧抓住日本鳗
苗价格优势，以日本鳗苗投放为主，美洲鳗苗投放为辅的策略，充分发挥已有养殖基地的产能，巩固行业领先地位，公司的日本鳗苗和美洲鳗苗投放数量均居国内首位，存池数量也是国内首位。随着小额快速定增募投项目在今年 6 月份的全面建成投产，公司养殖产能将进一步提升。感谢您对天马科技的关注！
4、按照今年市场的供需缺口，鳗鱼价格是否会上涨，预计上涨窗口期从何时开始，预计美洲鳗 3p 的价格能到多高？另外，今年日本鳗投苗量激增，会不会影响明年的鳗鱼价格，尤其影响美洲鳗的价格？
答：鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，鳗鱼具有全球性千年传承的消费食品产业文化，在全球长期深受消费者欢迎，国内外
消费场景积极向好。
受 2025 鳗年度日本鳗苗捕捞量增加因素影响，相关养殖户提前加大出鱼力度
以投放新苗，目前存塘可供市场消费的鳗鱼数量低位运行，市场供给有限。当前，国外鳗鱼产品销售市场呈现稳步增长态势，订单充足，消费市场积极向好，在国内市场方面，随着人们生活水平与消费需求的不断提高，叠加鳗鱼消费产品形态多样，销售形式多元，消费方式便捷，国内鳗鱼消费市场前景广阔，业内人士普遍认为，年内鳗鱼价格将保持稳定并可看涨。
由于今年市场整体投苗量较往年有一定幅度增加，根据活鳗价格与投苗量关系滞后 1 年负相关关系，明后年活鳗市场理论上会有一定市场压力，也将对明后年烤鳗市场产生一定影响。当前，天马科技通过多环节介入鳗鱼行业全产业链，这给具备全产业链的企业带来竞争优势，可以在价格波动时，通过食品超万吨烤鳗产能，有效消化鳗鱼养殖产能，在行业价格波动时，平滑行业波动风险，熨平利润曲线，从而享受行业平稳增长红利，充分享受鳗鱼行业长期确定性增长带来的效益。
当前，天马科技按照既定战略布局稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造“规模大、链条全、品牌响、技术新、业态多、生态优、带动力强”的国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。感谢您对天马科技的关注！
5、请问今年日本鳗苗投苗的格局怎样？广东协会会员一共投了多少，有没有新进的大型养殖企业？
答：根据中国渔业协会鳗业工作委员会近期不完全统计数据显示，2025 年度全
国总投放日本鳗苗约 79 吨，其中广东约 20 吨，江苏、浙江两省合计约 20 吨，福
建、江西、安徽、广西、湖南、湖北等省合计约 32 吨，中国台湾省约 7 吨。
由于规模化鳗鱼养殖的发展需要一定的基础设施建设、设备配置和场地需求等要求，今年未见新的大型企业开展鳗鱼养殖业务。感谢您对天马科技的关注！
6、在下一个投苗季之前，会不会推行日本鳗苗配额制，配额制大概的思路是什么？如何能够保证配额制能有效实施？
答：日本鳗苗分布区域广泛，涵盖了中国大陆沿海的广东、福建、浙江、江苏、上海及中国台湾省等地，以及日本、韩国等地区的沿海水域，中国是日本鳗苗主要生产国家。日本鳗苗的捕获量受全球气候变化、海洋环境变化等多种因素影响，呈
现一定的周期性波动特征。随着长江禁捕的实施，为了保护资源和保障鳗鲡产业的稳定发展，我国渔业主管部门将进一步规范鳗苗专项捕捞管理，在对日本鳗苗资源科学评估基础上，严格管理鳗苗的捕捞，规范鳗苗交易。具体情况及措施以有关部门的正式文件为准。感谢您对天马科技的关注！
7、今年本地鳗投苗综合成本单尾多少？
答：今年是日本鳗苗近年来少有的丰产年，鳗苗的价格随着捕捞时节的不同，由高逐步下降。公司本年度投苗周期较长，目前仍然在少量投苗，前后投放鳗苗的单价差异较大，具体的综合单位成本目前还不能精确统计。感谢您对天马科技的关注！
8、今年投的本鳗养到 3P 规格大概养殖成本多少？
答：鳗鲡养殖成本与养殖模式、养殖技术、养殖密度、鱼苗成本、饲料成本等息息相关，而鳗苗采购成本受鳗苗捕捞产量和市场供需影响波动较大，不同年份差别较大。
根据行业多年相关养殖情况测算，鳗鲡养殖成本中，苗种和饲料的成本占总成本的比例在 80%左右，其他成本包括固定资产折旧、动保产品、人工费用、水电费
用等占总成本的比例在 20%左右。日本鳗养到 3P 规格大概养殖成本大约为 8-10 万
/吨（鳗苗成本按 8-12 元左右/条计算）；本年度日本苗价格下降，养殖成本亦将有较大的下降空间。感谢您对天马科技的关注！
9、一季度饲料业务和鳗鱼业务销售额、销量、毛利等如何拆分？
答：2025 年一季度，公司饲料销量约 30.80 万吨，同比增长 1.17%，销售额约
9.9 亿元，毛利率约 6.53%。公司鳗鲡出池量约 3,200 吨，其中外销量约 1,941 吨、
销售额 1.1 亿元，养殖毛利率持续保持较高水平。公司食品烤鳗板块销量约 1,900吨，同比增长约 237%。公司“以鳗鱼为中心”，实现了鳗鱼全产业链的完整有效闭环，形成了产品核心竞争力。感谢您对天马科技的关注！
10、今年烤鳗万吨工厂达产，销售目标多少？
答：天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成“以鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立
了食品全程可溯源系统，通过 HACCP、ISO 质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会 Monde Selection 蒙特奖金奖等多项国内外大奖。
2024 年度，公司烤鳗食品产销量同比大幅上涨，烤鳗销量约 3,404.53 吨，同比
增长 133.75%。2025 年，随着公司新建烤鳗场建成投产和养殖基地鳗鱼持续稳定出池，产能稳定释放，烤鳗业务已迈入快速增长的崭新阶段，鳗鲡全产业链已形成完整有效闭环经营模式，构筑了鳗鲡产品核心竞争力。感谢您对天马科技的关注！
11、一季度销售烤鳗 1900 吨，超过去年全年 3400 吨一半以上，是哪方面市场
取得突破？
答：公司着力建设天马食品、海德食品、江西西龙食品、天马福荣食品、昌龙农牧等食品基地，已形成“以鳗业为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了全程可溯源烤鳗食品安全系统发展模式，为消费者提供安全、营养、美味的健康食品。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线上线下全渠道运营模式，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”“红脸雁”等多个知名品牌，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十多个国家和地区。随着公司新建烤鳗场建成投产和养殖基地鳗鱼持续稳定出池，产能稳定释放，日本及国内烤鳗销量逐步提升，烤鳗业务已迈入快速增长的崭新阶段，鳗鲡全产业链已形成完整有效闭环经营模式，构筑了鳗鲡产品核心竞争力。感谢您对天马科技的关注！
12、请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
答：公司鳗鲡产业经过多年的战略深度布局，已进入高质量发展新阶段，形成“以鳗业为核心，食品为新蓝海”的产业发展定位，公司经营将更加聚焦鳗鲡主业，实现了鳗鱼全产业链的完整有效闭环，形成了产品核心竞争力。感谢您对天马科技的关注！
13、