洽洽食品:2025年5月16日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他 （股东大会）
参与单位名称 现场参会股东、股东代表及嘉宾，现场参与机构单位名称及人员姓名 及人员姓名 见附件。
时间 2025 年 5 月 16 日
地点 公司会议室
董事长、总经理陈先保先生；副董事长、副总经理陈奇女士；董事陈
上市公司接待 冬梅女士；独立董事李姚矿先生、汪大联先生、王熹徽先生；董事、人员姓名 副总经理、董事会秘书陈俊先生；副总经理徐涛先生；财务总监胡晓
燕女士；监事会主席宋玉环女士；监事徐俊女士、张婷婷女士。
主要内容：
一、公司一季度毛利率有下滑原因？山姆和量贩零食渠道规模大概规模和后续
规划怎么样？
回答：公司一季度毛利率下降主要有两个原因：1）葵花籽原料成本上升，葵花
籽收获期因内蒙区域连阴雨影响了葵花籽的霉变程度，霉变率有所提升，符合
霉变控制指标的原料产量下降导致价格上升；2）部分坚果原料采购价格的上升。
另外，产品结构对毛利率也有一些影响。公司去年积极拥抱新渠道，山姆会员
店收入增长 50-60%，零食量贩渠道有翻倍的增长，公司今年还会加大在这类渠
道的投入。未来，公司将持续通过品类创新、产品创新和渠道销售服务的创新
扩大销量、提升毛利率。
二、公司第三大品类有没有什么规划？后续怎么看中式零食出海（魔芋等品类
情况）？
回答：公司中短期策略还是聚焦在坚果、瓜子，第三大品类在孵化中，比如花
生果，市场容量较大，目前没有一个市占率很高的大品牌，未来公司希望做到
这个细分品类的数一数二。另外，公司的鲜切薯条上市一年不到收入已达几千
万元。对于魔芋制品，公司先在海外试销，公司的品牌和渠道在海外有一定的
优势。公司海外发展的策略是一国一策，不断推进海外渠道和新品的拓展。
投资者关系活 三、建议公司在研发创新方面，不仅是口味上的创新，还有包装上的创新，以
动主要 此来提高品牌溢价。
内容介绍
回答：感谢您的建议!公司未来除了在口味、包装方面的创新，还会进行技术创
新，以此提高毛利率，提高溢价。
四、目前市场上有很多模仿公司小黄袋包装的产品，建议公司做好知识产权的
保护。公司可以根据不同坚果含有的营养进行创新，针对三高人群进行产品的
研发。对于消费者而言，吃坚果不仅是为了营养，还要解决美味问题，同时公
司要加大对坚果的营养知识的推广。
回答：感谢您的建议！公司一直坚持做好品质和品牌，不断加大研发创新。
五、介绍下葵珍在会员店和精品店的情况？
回答：葵珍目前在线上和线下均有销售，线上主要有葵珍的官方旗舰店等，线
下主要在山姆、大润发精品店等会员店和精品店进行销售，高端的圈层公司也
在持续渗透，未来还会继续在上述渠道拓展。
六、公司坚果的竞争点是什么？当前经济情况下公司是更看重利润还是市占
率？
回答：公司认为产品最重要的就是品质，对于坚果来说，一定要保证新鲜。在
目前经济形势下，公司认为市场、消费者和客户更重要，公司将通过品类创新、
产品创新和渠道销售服务的创新提升毛利率，同时，不断提升供应链效率。
七、可口可乐和农夫山泉这类优秀公司，对于公司有没有什么经验借鉴？
回答：这两家企业是公司内部经常学习的公司，在产品、渠道和品牌上都是公
司学习的榜样。公司的产品和饮料最大区别就是成本结构，公司直接原料成本
占比较高，更关注产品原料。公司前几年做渠道精耕时也学习了这两家企业，
公司在学习的同时也在寻求适合公司自身的模式。
八、公司针对目前的 KA 直营，如何看待这些渠道的变革和未来合作？
回答：公司一直关注线下零售渠道的变化，公司现在和经销商合作也是看其自
身是否能适应这个变化，公司希望每一个价值链中间都能获得合理的利润。目
前 KA 渠道直营是一个趋势，公司会积极拥抱，和经销商一起探讨出合适的合作
模式。公司春训时，提到了两个字，一个是醒、一个是变，公司每一次的双位
数的增长都伴随着一个新的大单品系列的出现，未来公司的发展还是要靠产品
创新和产品力。
九、公司有没有考虑随着人口老龄化，怎么做出更合适的单品？
回答：公司的产品研发也考虑了人口老龄化，比如坚果粉产品等，未来公司会
针对老龄化问题，研发出专门的深加工产品。公司也针对有控糖需求的人群，
推出低 GI 坚果等产品，健康化是公司未来研发方向之一。
关于本次活动是
否涉及应披露重 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
大信息的说明
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
（如有）
日期 2025 年 5 月 16 日
附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 东兴证券 孟斯硕 10 东方财富证券 孙颖
2 中信证券 汤学章 11 方正证券 毛学东
3 天风证券 张潇倩 12 泰信基金 戴隽
4 国盛证劵 吴林轩 13 华鑫证券 张倩
5 国海证券 刘洁铭 14 长江证券 万牧原、冯莹
6 东北证券 李强、阚磊 15 宏利基金 谢妤卓
7 中信建投证券 余璇 16 太保资管 黄未
8 浙商证券 杨骥 17 上海益和源资管 王益和
9 东吴证券 李茵琦