哈三联:002900哈三联投资者关系管理信息20250514

证券代码： 002900 证券简称：哈三联
哈尔滨三联药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活 □特定对象调研 □ 分析师会议 □ 现场参观
动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 □ 其他
□ 新闻发布会 □ 路演活动
参与单位名称 关于参加黑龙江辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日活动暨业 及人员姓名 绩说明会，投资者网上提问。
时间 2025 年 5 月 14 日（周三）下午 14:00~16:30
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
公司接待人员 1、董事、副总裁兼董事会秘书梁延飞先生
姓名 2、财务总监赵志成先生
1、公司医美产业发展如何？有没有特色优势产品？
尊敬的投资者您好：公司大健康板块目前包括化妆品、医用敷料、
“好好”系列纳米乳化饮品三大业务线条。其中“哈三联”美妆系列聚焦日
常多护肤场景，打造精细化面膜、护肤品矩阵；“哈三联”II 类医疗器械
敷料系列搭载重组胶原蛋白与透明质酸钠两大核心成分，深耕问题性肌
肤赛道。目前公司通过参展美博会等机遇，多维度提升品牌曝光度，驱
投资者关系活 动用户增长，整体品牌增长势头良好，人群渗透持续提升。感谢您的关动主要内容介 注。
绍 2、行业以后的发展前景怎样？
尊敬的投资者您好：公司所处行业为医药制造业。2025 年是“十四
五”规划的收官之年，在“健康中国”的战略背景下，中国医药行业将在
政策深化、技术创新、全球化驱动与需求升级的多重驱动下，加速向高
质量发展转型。与此同时，国内医药产业发展环境和竞争形势依然错综
复杂，医药研发、医疗保障等政策持续动态调整，药品集中带量采购步
入常态化、制度化，医药行业竞争激烈，研发、人力、生产等各项成本
不断上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。
3、公司董事长年薪百万，为什么不增持公司股份？
尊敬的投资者您好：公司董监高如有增持计划，公司将会及时履行相应的信息披露义务。感谢您的关注。
4、你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？
尊敬的投资者您好：关于公司近期业绩情况，敬请查询公司 2024年度报告及 2025 年第一季度报告。感谢您对公司的关注。
5、公司之后的盈利有什么增长点？
尊敬的投资者您好：公司未来业绩增长来源于既有主营业务的稳步发展，和未来新产品的陆续上市。感谢您对公司的关注。
6、公司近几年固定资产投资不断加大，是否有充足订单支撑？后续固定资产折旧与摊销是否进一步加重业绩负担？
尊敬的投资者您好：公司坚持创新驱动和可持续发展理念，不断优化发展路径，凭借深耕多年的医药基底，积极布局动保、大健康产业赛道，明确了“医药+动保+大健康”一体两翼的发展战略，公司近两年固定资产投资不断增加，致力于为公司业绩增长奠定基础，符合公司发展战略。固定资产投资完成以后，新增产能的释放需要一定的时间，面对复杂多变的市场环境及集采等医药政策的影响，后续固定资产折旧与摊销短期内会有一定的影响。
7、公司今年一季度现金净流量为正，但利润为负，什么原因？
尊敬的投资者您好：公司 2025 年 1 季度现金流为正主要是短期流
动资金借款和固定资产长期借款增加，以及收到与资产相关的政府补助。净利润为负主要是部分产品受集采政策影响产品价格下降，收入同比下降 16.93%，长、短期借款融资增加导致财务费用增长，另外由于股票价格波动具有不确定性，公允价值变动收益减少。
8、请问公司净利润下滑，负债上升的原因是什么，是否处于健康水平；
尊敬的投资者您好：2024 年公司净利润下滑，主要原因：
1）报告期内，公司部分制剂产品受国家药品集中带量采购影响，
相关集采产品收入、利润减少；部分非集采制剂产品市场竞争加剧，销售价格同比下降，导致公司营业收入同比有所减少；同时，受在销品种结构调整影响，营业成本较同期有所增加，毛利空间进一步压缩；
2）受本年度公司证券投资公允价值变动损失的影响，报告期内非经常性损益同比下降，相应影响归母净利润；
2024 年负债上升的主要原因是新增短期流动资金贷款补充生产经营所需。公司 2024 年资产负债率 43.06%，处于健康水平。
9、公司本期盈利水平如何？
尊敬的投资者您好：公司经营情况请您随时关注定期报告及公司公告！感谢您的关注。
10、市场拓展策略中，公司在传统优势区域和新兴市场的拓展成果如何？新客户开发数量及重点区域营收贡献占比是否有显著变化？
尊敬的投资者您好：公司具体经营情况请您关注公司定期报告。感谢您的关注。
11、2024 年研发投入金额及占营收比例是多少？同比变动情况如
何？在研项目中取得了哪些阶段性科研成果，是否有即将进入临床阶段或获批的品种？
尊敬的投资者您好：公司 2024 年研发投入 1.22 亿元，较上年同期
下降 13.26%；占营业收入 10.78%，较上年同期下降 1.08%。2024 年度，公司获批罗沙司他等 4 个原料药项目，拉米夫定通过进口原料药登记，获批盐酸艾司洛尔注射液等仿制药 3 项，碳酸氢钠注射液等 4 个项目通过仿制药及一致性评价。具体内容请您关注公司 2024 年度报告。感谢您对公司的关注！
12、公司 2024 年股东回报政策是怎样的？现金分红占可分配利润
的比例为多少？未来是否会结合业绩增长和现金流情况进一步优化股东回报机制？
尊敬的投资者您好：公司 2024 年度利润分配预案是以目前总股本
316,357,550 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元（含税），
送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。现金分红占可分配利润的
10.4%。未来，公司将在符合监管规定、符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下制定利润分配方案，切实回报广大投资者。感谢您的关注！
13、2024 年公司营收同比变动情况及归母净利润同比变动情况如
何？这一业绩表现是否符合年初制定的经营目标？主要受哪些内外部因素影响？
尊敬的投资者您好：2024 年公司营业收入同比减少 4.58%，归属于上市公司股东的净利润同比减少 20.35%。最主要的原因是随着医保控费逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，在集采常态化的背景下，药品价格持续下调，对公司产品价格及盈利能力造成一定的影响和压力。同时，随着医药行业的不断发展，市场竞争日益激烈，使公司面临药品降价风险。
14、所处医药行业在 2024 年面临哪些主要发展趋势，例如集采政
策深化、医保谈判调整等？这些趋势对公司短期及长期经营产生了哪些影响？
尊敬的投资者您好：自集采实施以来，仿制药市场逐渐由销售驱动转向成本驱动，集采政策对行业来说是挑战和机会并存。公司将持续关注并积极响应国家医改政策，通过持续研发创新打造新的高附加值产品，形成差异化的竞争优势，并不断加强生产经营和精益化管理，提升公司综合实力。
15、2025 年公司制定的业绩目标是基于哪些核心因素确定的？为
实现该目标，在营收结构优化、成本控制等方面有哪些具体规划？
尊敬的投资者您好：2025 年公司将坚定推进落实“一体两翼”发展战略，坚持“以降本为抓手，以增效为目标，以提质为重点”，向精细管理要效益，持续聚焦主营业务发展，提高管理效率，加大技术创新投入，实施降本增效措施，致力于从根本上提升公司的基本面，推动公司高质量和可持续发展。
16、公司核心竞争力主要体现在哪些方面，如技术壁垒、产品管线或生产规模等？面对同行业竞争加剧，如何进一步强化核心竞争优势？
尊敬的投资者您好：公司是集研发、生产、销售于一体的综合型制药企业。多年来一直致力于科技创新和规模化生产，拥有丰富的产品线、先进的生产工艺。历过多年的积累、沉淀已经在创新研发、质量管理、营销渠道等方面形成了一定优势。未来，公司将持续夯实主业竞争力，以更优异的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！
17、行业利好因素中，是否有政策支持创新药研发、医疗器械国产化替代或基层医疗市场扩容等？公司如何把握这些机遇拓展市场空间？
尊敬的投资者您好：公司将密切关注国家及行业政策动态，紧跟国家战略发展，聚焦主业主责，做好各项经营管理工作，提升自主研发创新能力，强化市场优势地位；同时也积极探索新的业务模式和增长点，以良好的经营业绩提升公司价值，努力维护全体股东利益。
18、科技创新方面，公司在创新药研发、改良型新药或医疗器械创新等领域有哪些具体布局？未来的研发重点和技术突破方向是什么？
尊敬的投资者您好：公司以临床需求为导向，围绕自身研发管线与前沿科学，持续在神经系统、慢病、肿瘤等领域加大投入，致力于通过研发创新，攻克关键药物技术，不断推出临床迫切需要的高品质新产品，进一步巩固公司在核心治疗领域的优势地位。目前公司已集中资源，在创新药、首仿上加大布局，计划通过孵化、投资、赋能等多种方式打造高效的研发创新体系，加快创新成果上市，力争早日推出新产品。
19、2025 年一季度业绩是否出现波动？若存在波动，主要受哪些
因素影响？公司预计这些因素对全年业绩的影响程度及持续时间如何？是否有信心完成全年业绩目标？
尊敬的投资者您好：2025 年 1 季度营业收入较同期减少 16.93%，
归属于上市公司股东的净利润出现亏损，同比减少 253.52%。主要是部分产品受集采政策影响产品价格下降，导致收入同比下降，长、短期借款融资增加导致财务费用增长，另外由于股票价格波动具有不确定性，公允价值变动收益减少。如触及披露标准，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司关注。

20、公司在降本增效方面采取了哪些具体举措，例如生产流程优化、供应链管理改进等？这些举措在 2024 年实际降低成本的具体金额或占总成本的比例是多少？
尊敬的投资者您好：公司持续加强降本增效工作，对现有品种开展技术攻关和工艺优化，降低产品单耗；加强智能化建设，大幅提升劳动效率，降低生产成本；持续完善研、销、产、采多方沟通协调机制，建立科学的生产计划管理体系，结合产线能力、物料及产品库存情况实时调整供应方案，提高响应速度，确保供应的及时性和高效性。感谢您对公司的关注。
21、精细化管理方面，公司在采购、生产、销售等环节实施了哪些数字化或流程优化措施？能否举例说明某一环节效率提升带来的具体效益？
尊敬的投资者您好：为增强公司市场竞争力和抗风险能力，公司持续加强降