德明利:001309德明利投资者关系管理信息20250513

深圳市德明利技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他：
活动参与人 见附件
员
时间 2025 年 5 月 13 日
地点 深圳市福田区新一代产业园 1 栋 24 楼公司办公室
上市公司接 李虎、褚伟晋、于海燕
待人员
形式 现场交流
1.问：公司怎么看待后续存储周期趋势？企业级与消费级存储产品周
期是否存在差异？
答：存储行业正在供需结构优化、技术创新驱动等因素共同作用下，
进入供需平衡改善与价值回升的良性通道。自 2024 年底，存储原厂持续
推动优化产能布局，减少、停产部分成熟产品，叠加 AI 应用加速企业级
存储需求与消费终端产品升级换代，下游库存有序去化，行业基本面持续
改善。存储价格在 2025 年一季度趋于稳定，并在 3 月底逐步回暖，预计
全年有望呈现稳步复苏态势。
交流内容及 企业级与消费级存储产品整体走势趋同，企业级存储产品周期波动较具体问答记
录 为平缓，但因具体应用领域技术发展、客户群体存在一定差异，在特定时
期呈现结构性分化，例如近年来企业级存储需求受益于 AI 算力、数据中
心及云计算等领域的快速发展，表现出较强的增长韧性。公司始终聚焦存
储主业，通过自研主控芯片、固件算法及全栈解决方案构建核心竞争力，
在企业级存储领域已实现产品验证突破并进入头部客户供应链体系，同时
积极布局工业控制、AI 智能终端等新兴场景，持续拓展高附加值产品矩
阵。
2.问：企业级业务与客户具体合作模式是怎样的？

答：公司企业级业务定位为解决方案提供商与服务商，以公司在存储领域的技术与供应链积累，从客户需求出发提供专业、高效、稳定可控的全栈服务，具体合作内容包括产品主控芯片定制、固件方案开发、供应链综合管理等。
3.问：企业级产品在各方面都要求更高，公司是如何实现快速破局的？
答：企业级产品研发是技术密集型任务，而国内企业级存储人才稀缺，公司前期持续吸纳优秀人才，搭建成熟研发与业务团队，截止 2024 年底，公司企业级团队规模已超百人。同时，公司企业级业务开展始终聚焦客户需求，提升客户服务意识及服务能力，从具体细分产品出发，结合定制化开发能力，保障产品的高性能、高稳定性。此外，公司还重视产品测试环节与供应链管理，建设高规格的自有企业级产品测试线，聚焦客户对产品可靠、供应稳定的核心诉求，最终实现公司企业级业务的顺利拓展。
4.问：嵌入式 2024 年增速，未来拓展方向包括哪些？
答：上市以来，公司持续在嵌入式存储业务发力，通过组建优秀嵌入式团队，推出了 eMMC、UFS、LPDDR 等产品，经过长期技术攻关，多项产品已完成主流客户认证导入，推动嵌入式存储产品销售规模提升。公司未来将持续研发创新嵌入式产品，加快向手机、平板等消费电子，以及工控、安防、通信、电力等领域拓展。
5.问：公司 SSD 销售规模持续增长的主要因素是什么？
答：公司固态硬盘业务的持续增长，主要得益于积极响应市场需求变化，通过技术研发投入优化产品矩阵，强化供应链管理能力，并依托行业国产化趋势与新兴应用场景拓展市场空间，具体包括消费级的 PCIe5.0、
PCIe4.0 产品、企业级 SSD 产品、工业级 SSD 产品，相关产品的持续拓展
持续推动 SSD 销售规模增长。

6.问：公司目前的库存策略是怎么样的？
答：公司库存整体保持中性策略，供应链交付中心根据前端业务反馈，
结合市场价格制定采购计划，提升库存周转。随着业务规模增长、产品线
不断拓展，公司不断调整、优化库存结构，适当增加了包括企业级颗粒、
优质闪存颗粒、内存颗粒的采购，保障新客户、新业务、新产品的良好发
展势头。
7.问：公司员工人数快速增长，如何平衡规模扩张与经营效率？
答：公司在业务规模扩张过程中始终聚焦经营效率优化，截至 2024
年底公司员工总数 846 人，持续保持较高人效比。未来公司将持续强化技
术平台的复用能力，结合组织架构动态优化与数字化工具深度应用等措施
持续提升运营效率，更好地释放规模效应。同时公司将秉承“技术驱动”
策略，不断提升盈利能力较好的定制类业务、高附加值产品收入占比，确
保人员扩张与经营效率实现长期均衡发展。
活动过程中 无
所使用的演
示文稿、提供
的文档等附
件（如有，可
作为附件）
附件
活动参与机构
序号 机构名称
1 易方达
2 博时基金
3 宝盈基金
4 诺安基金
5 银河基金
6 银华基金
7 信达澳亚
8 平安基金
9 南方基金
10 前海开源
11 东方阿尔法基金
12 广发资管
13 招商资管
14 浙商资管
15 长江自营
16 玄元投资
17 广东云杉长青
18 国信证券
19 华泰证券
20 申万宏源
21 中泰证券
22 方正证券