汉嘉设计:汉嘉设计2024年度业绩说明会投资者关系活动记录表 （2025-002）

证券代码：300746 证券简称：汉嘉设计
汉嘉设计集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 5 月 13 日下午 15：00-17：00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开 2024 年年度业绩说明会
董事、总经理：程倬先生
上市公司接待人 副总经理、财务总监：朱祖龙先生
员姓名 副总经理、董事会秘书：李娴女士
独立董事：张陶勇先生
1、伏泰科技城市治理机器人矩阵覆盖哪些场景？
答：您好！公司的环卫清扫机器人在辅道和人行道、公园、
广场、园区等场景进行智能化作业，秉承“一路一策”理念，
从作业要素测绘到资源编排、过程实时管控，作业质量自主研
投资者关系活动 判，实现作业精度达到厘米级别。巡检机器人主要为城市事件主要内容介绍 采集机器人，实现城市垃圾堆放、车辆违规停放、占道经营等
场景实现智能识别、闭环处理。具体应用实践覆盖广东、湖北、
河南、江苏等区域。感谢您的关注！
2、能否介绍下公司城市治理少人化运营服务？

答：您好！城市治理少人化运营服务是城市治理新范式，从装备智能化、大规模数据采集应用以及管控平台全方位升级，全面提升城市治理水平。伏泰科技通过研发无人作业装备矩阵与人车协同系统，形成覆盖 20 余城的精准管控模式，在苏州、无锡、杭州、嘉兴、金华、成都、珠海等经济发达区域全面开展城市智能化运营服务业务，无人清扫累计服务 1600 万平米；在垃圾分类领域，主要实现华东、华南区域的基建 AI 改造，解决“一人一点位”的持续高额成本；在华中、华北等其他区域实现从规划阶段精准测算到落地运行 AI 监管。目前累计运营无人化投放点数量 5000 余个。感谢您的关注！
3、请问收购伏泰科技进展的怎么样了？
答：您好!公司已完成收购伏泰科技 51%股权，伏泰科技已
于 2024 年 12 月 30 日并表。感谢您的关注。
4、收购伏泰科技后能给公司带来什么？
答：您好，收购伏泰科技后，上市公司和伏泰科技将在技术、业务、市场等多个领域产生协同效应，伏泰科技能为上市公司在市政公用事业板块带来潜在的且更为广阔的客户资源、运营服务经验以及技术支持，也将为上市公司进一步拓展业务领域，增强在城市治理领域的综合服务能力和竞争力提供助力，将进一步增强上市公司的盈利能力。新资产、新业务的注入，也将为上市公司未来发展带来新动力、新活力。感谢您的关注。
5、一季度业绩如何？
答：您好！2025 年一季度，汉嘉设计实现营业收入 2.92
亿元，同比增长 49.96%，归母净利润 1023.06 万元，同比增长294.18%，扣非归母净利润为 1145.67 万元，同比增长 448.69%。得益于公司原有业务的稳定发展及 2024 年对伏泰科技的收购并表，成功切入城市治理新赛道，新老业务协同发展，业务转型初显成效，为公司一季度业绩增长注入强劲动力。感谢您的关注。
6、尊敬的各位领导，我对伏泰科技十分看好，我对汉嘉与
伏泰的合并感觉有前景，我认为贵公司的估值目前明显偏低了，合理估值目前应该在百亿附近，当然未来随着时代发展，也有可能达到千亿万亿成为世界五百强，那各位领导有没有想法对我们这么优质的公司进行市值管理吗，目前三十亿的市值，我们股东都感觉太憋屈了
答：您好！公司管理层对公司未来发展充满信心，公司高度重视市值管理工作，通过调整公司战略规划、提高经营管理效率、增强科技创新能力，业务向新质生产力赛道倾斜等方式和举措提高公司内在价值，打造公司市值提升的核心基础动力。同时，公司将通过履行好信息披露义务、加强投资者沟通互动等多种方式积极向市场传递企业价值，增强投资者对公司的价值认同。今后，公司还将根据整体部署，结合公司实际经营状况，探索多种举措改善和提升公司市值。感谢您的关注！
7、请问，公司 2024 年来自万科、绿城等房地产客户的收入占比是否下降至 20%以下？
答：您好！公司房地产相关业务收入占公司营业收入比例逐年下降，2024 年已降至 20%以下。感谢您的关注。
8、想请问，贵司 2024 年期间费用率上升 2.1 个百分点，
主要因哪项费用增长导致？
答：您好！公司 2024 年期间费用增加主要系离职经济补偿
金等人工费用增加以及并购伏泰科技中介机构费用增加。感谢您的关注。
9、请问贵司管理层，贵司 2024 年 EPC 总承包业务收入 3.2
亿元，同比增长 35%，主要依托哪些区域项目？
答：您好！2024 年公司 EPC 工程总承包业务实现营业收入
39,665.57 万元，EPC 项目主要集中在浙江省内。感谢您的关注。
10、请问领导，汉嘉设计 2024 年建筑智能化业务收入 1.89
亿元，是否涉及杭州亚运会场馆改造项目？
答：您好！不涉及杭州亚运会场馆改造项目。感谢您的关注。

11、请问，汉嘉设计 2024 年推出的“城市治理数字化平台”，已签约哪些政府客户？
答：您好！“城市治理数字化平台”业务由公司控股子公司伏泰科技提供，伏泰科技深耕城市治理数字化与智慧化运营服务领域多年，品牌声誉与行业资源优势显著。其业务覆盖全
国 30 余省份、200 多座城市，为超 600 个政府部门、100 多家
企业提供服务。感谢您的关注。
12、汉嘉设计 2024 年研发投入 8976.32 万元，同比增长
12.34%，主要投向哪些建筑技术领域？
答：您好！汉嘉设计 2024 年度研发投入 5929.54 万元，同
比下降 27.82%，主要投向建筑设计 AI、BIM、节能、绿色建筑、垃圾处理、燃气设计等方面。感谢您的关注。
13、请问贵司管理层，贵司 2024 年通过子公司汉嘉国际拓展的海外业务收入占比是否超过 5%？
答：您好！公司目前没有海外业务收入。感谢您的关注。
14、重组后主业已经改变，现在的名称好像已经不能彰显公司的实际运行轨迹，公司会更名吗？什么时候会有新的名称和标记？
答：您好！公司将根据并购重组进度，结合公司战略发展需要，如有更名将根据相关规定进行信息披露。感谢您的关注。
15、请问，汉嘉设计 2024 年建筑设计业务收入 15.23 亿元，
占总营收 68.5%，其中绿色建筑项目占比是多少？
答：您好！2024 年，公司实现营业收入 105,738.04 万元，
其中设计业务实现营业收入 65,239.21 万元，EPC 工程总承包业务实现营业收入 39,665.57 万元。公司将积极响应国家“双碳”战略，推动绿色低碳技术在市政公用事业中的广泛应用。通过优化能源结构、推广新能源技术，助力城市基础设施的绿色化升级。公司将加快数字化和智能化技术的融合，提升城市治理的效率和资源利用率。例如，通过 BIM 技术、物联网、大数据等手段，实现设计流程的高效化和城市运行的智能化。感
谢您的关注。
16、管理层，贵司 2024 年收购的伏泰科技 51%股权，2024
年贡献净利润多少万元？
答：您好！根据相关法律法规以及企业会计准则的规定，
伏泰科技自购买日（2024 年 12 月 30 日）纳入汉嘉设计 2024
年度合并财务报表范围。汉嘉设计编制 2024 年 12 月 31 日合并
财务报表时，只合并伏泰科技层面合并资产负债表，利润表、现金流量表不纳入汉嘉设计 2024 年度合并财务报表范畴。因此，2024 年伏泰科技对公司的净利润贡献未有体现。感谢您的关注。
17、请问贵司领导，汉嘉设计 2024 年专利授权量新增 23
项，其中是否有涉及装配式建筑的核心专利？
答：您好！2024 年度新增专利授权项目中无装配式建筑的
核心专利。感谢您的关注。
18、公司 2024 年来自浙江省内的收入占比是否仍超过80%？
答：您好！公司 2024 年度来自浙江省内的收入占营业收入
比为 86.94%，超过 80%。感谢您的关注。
19、想请问，贵司 2024 年应收账款 11.28 亿元，较上年增
长 18.6%，前五大客户中政府项目占比是否超过 70%？
答：您好！公司 2024 年应收账款 13.71 亿元，其中前五大
客户均为政府项目。感谢您的关注。
20、贵司 2024 年综合毛利率 18.72%，同比下降 1.23 个百
分点，是否因低价竞争导致？
答：您好！公司毛利率 2024 年毛利率略有下降，主要受市
场宏观周期竞争的影响。感谢您的关注。
21、公司未来发展战略如何？
答：您好！公司目标成为我国公用事业领域一流的大数据服务运营商和城市治理机器人整体解决方案提供商。公司将紧跟国家战略规划，把握经济发展新常态，以绿色低碳为发展方
向，深入推进科技变革，特别是数字技术与公用事业行业的融合，推动公司高质量、可持续发展。根据新的行业发展特点，重新架构企业业务逻辑，建立产业思维，打通全产业链。公司主营业务由传统的勘察设计向公用事业领域转型升级，涵盖城市规划、设计咨询、大数据服务运营、城市治理智慧化等全程化、一体化解决方案。感谢您的关注。
22、公司在城市治理数字化和城市智慧化运营服务领域方面有什么资源优势吗？
答：您好！伏泰科技深耕城市治理数字化与智慧化运营服务领域多年，品牌声誉与行业资源优势显著。其业务覆盖全国
30 余省份、200 多座城市，为超 600 个政府部门、100 多家企
业提供服务，与客户合作紧密，平均服务年限超 5 年，持续获单能力强。同时，公司与大型企业、行业协会、科研院所等开展战略合作，构建良好产业生态圈，并荣获国家级高新技术企业等多项荣誉称号。感谢您的关注。
23、2025 年一季度扣非净利润增长超 4 倍，主要得益于哪
些具体业务板块？未来是否有可持续性？
答：您好！一季度业绩高增长主要源于两方面：一是传统设计业务在稳增长政策下逐步回暖；二是伏泰科技城市治理业务贡献显著，特别是在环卫固废智能化、智慧水务等领域的项目落地。未来，我们将持续深化城市治理赛道布局，依托伏泰科技的技术优势和全国化项目经验，结合国家数据要素产业政策，拓展更多高附加值服务，确保业绩增长的可持续性。感谢您的关注。
24、您好！请问截止到 4