严牌股份:301081严牌股份投资者关系管理信息20250513

证券代码：301081 证券简称：严牌股份
债券代码：123243 债券简称：严牌转债
浙江严牌过滤技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 5 月 13 日（周二）下午 13:30~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长孙尚泽
员姓名 2、总经理、董事李钊
3、副总经理、董事会秘书范悦
4、财务总监许铃盈
5、独立董事周卿
6、保荐代表人邹莎
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、从财务数据来看，公司的毛利率在不同产品和地区有所
差异，公司将如何优化产品结构和市场布局提高整体毛利率？
您好！公司产品的毛利率不随着客户或其所处行业的不同而
投资者关系活动 产生较大变动，而是与自身产品的类别有更强的相关性。这是由主要内容介绍 于，过滤材料对于有环保或过滤需求的客户而言不可或缺且须定
期更换，过滤材料的价值相对设备投入较低但对设备性能及过滤
效果起关键作用，因此大部分客户首要注重过滤材料的质量而后
再考虑价格。在此背景下，公司采用“生产成本+合理毛利”的
定价政策，针对不同品类型号的产品，根据其原材料价格等成本
要素以及市场竞争情况等制定包含合理毛利的基准价格，围绕基
准价格、根据竞争对手情况、工艺技术含量高低、客户的实际情况等，适当调整销售价格。此外，公司产品和服务销往境外地区的毛利明显高于向境内销售，这是由不同的市场竞争格局和销售环境导致的差异。未来，公司将持续不断加强研发投入，提升产品性能，丰富产品种类，发挥规模优势等方式降低产品成本，并充分发挥公司为客户提供多样化、一站式高品质产品方案和提供全流程服务的竞争优势，扩大公司在国内外市场的影响力，从而进一步提高市场占有率、提升公司的盈利能力。感谢您的关注！
2、董秘您好，贵公司属于纺织概念吗
您好！公司所属行业为《民经济行业分类》（GB/T4754-2017）规定的“C35 专用设备制造业—C359 环保、邮政社会公共服务及其他专用设备制造—C3591 环境保护专用设备制造”，主营业务为环保用过滤关键部件和材料的研发、生产与销售。感谢您的关注！
3、公司在推进产能扩张计划时，如何确保新建厂房和扩充生产线的质量和进度，以及如何有效整合新的产能资源？
您好！公司在推进产能扩张计划前期，通过充分调研市场环境、进行可行性分析，以具有市场增长空间的扩展方向结合自身优势，制定出符合公司发展目标和切实可行的扩张计划，此后进一步制定实施方案，稳步实施，兼顾质量和进度。同时，公司积极优化产业布局，形成产业协同效应，有效整合产能资源，充分发挥公司的规模优势。感谢您的关注！
4、公司在参与行业展会等市场推广活动中，有哪些成功经验可以分享？未来如何更好地利用这些活动提升品牌知名度和产品销量？
您好！公司广泛参与行业内各类展会等市场推广活动，通过积极与行业内众多企业和专业人士交流，及时了解行业动态、产品发展方向等，也能通过观察竞争对手以及与潜在客户充分交流来获取市场信息，从而为公司产品研发和战略规划提供市场依据。此外，公司积累了设计展位、组织活动、精准营销等方面的
经验。未来，公司将在优化展位设置、开展技术研讨会或讲座、加强客户沟通方面继续努力，从而更好地利用这些活动提升品牌知名度和产品销量。感谢您的关注！
5、从公司的产品线来看，无纺系列和机织系列产品都有各自的市场，未来如何进一步优化这两个系列产品的性能和市场份额？
您好！公司自成立以来，一直专注于无纺和机织类过滤材料和部件的研发、生产和销售，在过滤布织法和加固、后处理以及布袋制作等方面拥有较为成熟且多样化的生产工艺，在技术性能和性价比方面具有较高的竞争优势。未来，公司将持续不断加强研发投入，提升产品性能，丰富产品种类，并充分发挥公司为客户提供多样化、一站式高品质产品方案和提供全流程服务的竞争优势，进一步与国外大型企业展开竞争，扩大公司在高性能产品领域的市场份额和影响力，从而进一步提高市场占有率、提升公司的盈利能力。感谢您的关注！
6、公司在生产过程中采用“以销定产为主，备货生产为辅”的模式，如何更好地平衡定制化生产和备货生产提高生产效率和库存管理水平？
您好！公司设立以来采用“以销定产为主，备货生产为辅”的生产计划模式，符合公司的产品及服务市场，能够保证精准匹配客户需求，且有效避免库存积压和资金过度占用。经过多年的生产和管理经验总结，公司已通过保持与客户的密切沟通、分析历史销售数据等方式建立起完善的信息收集系统，并通过与供应商建立良好的供应链协作和提升内部协调能力，设置了安全库存的设定和监控预警机制，能够保证高效、合理的制定生产计划并建立快速响应和灵活处理机制，从而较好的平衡生产效率和库存管理。感谢您的关注！
7、面对市场竞争，公司如何突出自身的产品优势，如全系列产品采购优势、规模优势等吸引更多客户？
您好！在规模优势方面，公司目前拥有多条针刺无纺布生产
线，使公司具备迅速组织生产、快速交付的能力，总体生产规模在业内位列前茅。同时，公司积累了数千种面对不同工况环境、具备不同过滤效果的产品方案，面对客户新需求、新工况环境等，公司能够迅速匹配基础或近似产品方案，可以准确快速满足客户个性化需求。另一方面，公司积极优化产业布局，形成产业协同效应，设立子公司从事原材料的研发生产和销售，在保障公司原材料供应和产品质量稳定的同时降低产品成本。在全系列产品采购优势方面，大型客户通常同时存在工业除尘和液体过滤双重需求，公司的产品包含机织和针刺无纺两大系列，覆盖工业除尘和液体过滤领域，产品种类齐全，能够一站式满足客户的除尘和液体过滤需求。此外，公司主要经营管理团队在过滤材料行业深耕多年，凭借专业化的研发、生产、销售及服务团队，加之规模化成本优势和本土化服务优势，公司规模及市场覆盖率快速扩张，客户遍布我国国内和国际主要市场，尤其是国内市场近年来发展迅猛。经过多年的积累与发展，“严牌”品牌已在过滤材料领域成为较为知名的品牌，产品在国内和国际主要市场得到客户的广泛认可。感谢您的关注！
8、从公司的核心竞争力来看，技术优势是重要的一环，未来公司将如何进一步强化技术优势保持行业领先地位？
您好！公司自成立以来建立了相对完善的研发管理体系，公司依靠产品技术方面的持续投入以及生产工艺的不断改进在过滤材料领域建立了较好口碑。未来，公司将继续专注于“过滤分离”领域，为保证公司的持续竞争力，公司计划通过采取以下几项具体措施增强公司的技术创新和产品研发水平：（1）持续不断的对生产设备、生产工艺进行研究、改进，持续优化公司产品的过滤性能、质量稳定性以及生产效率，以提升公司产品的市场竞争力和盈利水平；（2）以过滤材料研究院为依托，与高校、研究院合作研发和优化适用于垃圾焚烧、钢铁、水泥等领域大气综合治理以及新能源、污水处理生产、造纸等领域的过滤产品；（3）密切跟踪和研究国内外产业技术的发展趋势，推出更多符
合政策引导方向和市场消费需求的新产品，例如化纤原料、造纸干网、汽车用无纺布等。感谢您的关注！
9、随着环保标准的不断提高，公司在研发新产品时如何平衡研发成本和产品性能提升确保产品的性价比优势？
您好！在研发方向方面，通过市场调研、客户跟踪等方式，精准把握市场对产品性能的核心需求，在此基础上确定产品性能改进方向；在成本控制方面，公司建立了专业的研发团队，并与高校和科研机构建立了良好的合作关系，保障了研发的效率，同时，公司通过加强项目管理、合理协调各项资源、制定合理的技术方案等措施，有效分析和控制成本。通过上述方式，可以较好的平衡研发成本和产品性能提升，以确保公司产品的性价比优势。感谢您的关注！
10、随着环保行业的发展，公司如何抓住行业整合的机遇扩大自身规模和市场份额？
您好！近年来，国家出台了一系列政策法规和产业政策文件，为环保产业的发展提供了良好的政策环境，公司产品在环保减排、清洁生产、循环利用和垃圾处理等方面将进一步得到更广泛应用。公司将继续实施“产业链延伸”的发展战略，加速推进纤维材料、造纸干网等业务进程，并积极挖掘符合政策导向和市场需求的潜力项目，不断优化公司产业结构，目前，产业链延伸格局初步形成，将成为公司业绩新的增长点。同时，公司将借助国家产业政策和资本市场的支持，充分发挥上市公司技术、市场和资本优势，不断加大生产研发投入，通过引进自动化流水线生产设备和研发检测设备，并对生产设备进行技术改造升级，生产效率进一步提升，通过实施精细化管理， 进一步提升产品过滤精度和质量稳定性，有效支撑公司业绩的持续提升。此外，公司将充分发挥研发技术优势，通过与科研院校在废弃物焚烧处置、环保催化新材料、空气过滤技术、多污染物协同脱除技术等领域积极开展研发合作，扩宽公司产品的应用领域，并通过产品结构优化，提升产品竞争力和附加值。感谢您的关注！

11、公司产品应用于多个行业，在不同行业市场中如何根据行业特点制定差异化的市场策略？
您好！公司主要产品在下游应用十分广泛，主要包括电力、水泥、精细化工、燃料化工、有色金属冶炼、污水处理、石油、食品、医药、新能源等行业。公司根据不同行业客户特点，采用了行业展会、网络营销平台、客户推荐、主动营销、投竞标等不同方式开发客户。同时，公司针对特定行业进行针对性开发专用滤布，如一些行业专用的免拆洗滤布、火电厂专用阳极布等，满足特定行业客户的个性化需求。感谢您的关注！
12、公司在产品定制能力方面具有优势，如何进一步提升定制化服务水平满足客户日益多样化的需求？
您好！公司研发和生产紧密结合，面对新客户、新要求或新工况环境，通过联合现场调研、分析和测试，进行定制化生产，能够精准契合客户需求，有效促进客户设备过滤性能的充分发挥，促进其生产效率的提高以及成本的节约。同时，公司针对特定行业进行针对性开发专用滤布，如一些行业专用的免拆洗滤布、火电厂专用阳极布等，满足特定行业客户个性化需求的同时也提升了生产效率。未来，公司将不断积累经验，提升准确快速满足客户个性化需求的能力，进一步提高公司的产品定制化服务水平。感谢您的关注！
13、公司在募集资金使用方面，如何确保资金使用的合规性和高效性保障投资者的利益？
您好！公司制订了《募