博盈特焊:2025年4月29日投资者关系活动记录表

证券代码：301468 证券简称：博盈特焊 编号：2025-001
广东博盈特焊技术股份有限公司投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 线上参与“2024 年度网上业绩说明会”的投资者
人员姓名
时间 2025 年 4 月 29 日（星期二）下午 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人 1、 董事长、总经理 李海生
员姓名 2、 董事、董事会秘书兼副总经理 刘一宁
3、 独立董事 陈进军
4、 财务总监 李钜洲
5、 保荐代表人 陈涛
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次业绩交流会中提出的问题进行了回复：
1、高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？
谢谢。
尊 敬 的 投 资 者 您 好 ， 2024 年 全 年 公 司 营 业 收 入 为
投资者关系活动 460,310,746.80 元 ， 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 为
主要内容介绍 69,420,729.62 元。感谢您对公司的关注。
2、中美关税战是否会对公司的境外主营收入带来影响？如
果是，公司打算采取什么措施应对？
尊敬的投资者您好，目前，公司产品主要出口亚洲、欧洲等
地，出口美国的营收占比较小，对公司的整体收入及利润影响有
限。
另外，中美关税战现在具有不确定性，公司领导层将持续关
注中美贸易战的最新进展，密切关注全球市场动态，妥善布局海外市场，继续坚定践行“一个平台，三条路径”的战略与路径，通过“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围，不断提高公司的综合竞争力。感谢您对公司的关注。
3.公司在垃圾焚烧发电领域面临较大变动，市场需求波动和政策调整对公司影响显著，公司如何应对这些行业变化，降低单一市场依赖风险？
尊敬的投资者您好，公司采取了以下措施应对行业变化、降低单一市场依赖风险：首先，公司将继续加大技术研发、科技创新的力度，持续加强防腐防磨新产品、新设备、新技术的研发，不断提升产品丰富度，持续拓展产品种类及应用领域；其次，公司将在保持现有客户群体的基础上，继续开发新的客户，与更多垃圾焚烧发电公司展开合作；同时，继续开拓国外市场，实现境内、境外收入两手抓。感谢您对公司的关注。
4.公司 2024 年营业收入同比下降 23.76%，净利润同比下降
47.02% ，主要原因是什么？后续有哪些针对性措施提升业绩？
尊敬的投资者您好，2024 年收入及利润下降主要是受国际政治经济形势复杂多变、国内宏观经济下行压力加大、国内垃圾焚烧发电行业竞争加剧等影响，销售规模减少所致。
针对上述情况，公司将在保持现有客户群体的基础上，立足于国内市场继续耕耘，不断开发新客户、开拓新市场。公司将坚定践行“一个平台，三条路径”的战略与路径，通过“拓展产品种类、拓展应用领域、拓展国际市场”扩大产品的应用领域与客户的覆盖范围，不断提高公司的综合竞争力，提升公司的经营业绩。感谢您对公司的关注。
5.随着海外市场需求的增长，特别是越南投资，公司认为将有助于开拓国际业务。能否详细阐述一下越南工厂目前的运营情况，以及对开拓国际市场的具体推动作用和预期目标？

尊敬的投资者您好，越南工厂的厂房建设、设备购置、人员培训等都在按计划稳步实施，并取得了阶段性的进展，预计 2025年内越南工厂可实现生产。越南工厂的投产，将提升公司海外生产能力及海外客户开发的能力，还会打造成海外生产示范基地，提升公司服务全球客户的能力。感谢您对公司的关注。
6.高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
尊敬的投资者您好，公司未来盈利增长的主要驱动因素包括：持续围绕焊接核心技术进行研发及工艺升级，拓展产品应用领域、扩展业务边界；坚持“构建特种焊接技术应用转化平台，让国产特焊装备应用于更多领域，服务于全球市场”的发展战略，依托特种焊接核心技术及技术研发、规模生产、精益管理、品牌与客户等方面的优势，拓展产品种类，提升产品丰富度，开发冶金、造纸、能源、化工等应用领域，融入国际市场，拓展客户群体。感谢您对公司的关注。
7.销售费用涨了近两倍，管理费用也涨了不少，钱都花到哪儿去了？对业务增长有实际帮助吗？
尊敬的投资者您好，2024 年销售费用增长，主要系市场拓展费用增加、销售部门人员增加所致；管理费用增长，主要系新建越南工厂增加的人员薪酬、办公费等所致。
公司增加投入是为了未来更好的发展，提升公司的整体竞争力和盈利能力。感谢您对公司的关注。
8.未来公司在拓展产品种类上有哪些具体规划？
尊敬的投资者您好，依托于特种焊接核心技术，以及已具备的技术研发、规模生产、精益管理、品牌与客户等方面的优势，公司将围绕客户需求，持续提升产品丰富度，向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展。感谢您对公司的关注。
9.高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他
主要企业的业绩表现？谢谢。
尊敬的投资者您好，过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快
速发展，但较高利润回报吸引了一些厂商的加入，从事工业防腐
防磨产品研发、生产的公司和人员数量有所增长，行业的市场竞
争程度正在加剧。行业内其他企业的业绩表现请关注相关公司披
露的信息。感谢您对公司的关注。
10.高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
尊敬的投资者您好，公司属于工业防腐防磨行业。
腐蚀与磨损现象普遍存在于工业领域，造成较大经济损失，
工业防腐防磨行业是实现节能降耗、发展循环经济的重要支撑；
腐蚀与磨损问题存在较大的潜在生态及安全危害，工业防腐防磨
相关技术和产品是有效的解决途径之一；工业防腐防磨相关技术
和产品能以较低成本提高设备或工件的性能，节约了贵重金属材
料，更有利于推广普及；工业防腐防磨相关技术和产品的应用有
助于下游行业实现效率提升，促进产业转型升级。
工业防腐防磨行业的市场可分为增量业务和存量业务。增量
业务是指新增投资项目对工业防腐防磨产品的需求，增量业务与
下游行业发展情况影响密切相关，节能环保、电力等行业的发展
主要受国家政策等因素主导。存量业务是指既有项目的设备更
新、改造需求，既有项目的升级改造对工业防腐防磨产品会产生
需求，而且工业防腐防磨产品属于一种工业消耗品，在长时间的
使用后存在修复、更换、升级的需求，随着产品应用领域与应用
规模的不断扩大，存量业务将逐步增长。未来，工业防腐防磨行
业将呈现持续发展的态势。感谢您对公司的关注。
关于本次活动是
否涉及应披露重 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
大信息的说明
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 4 月 29 日