南凌科技:2024年度董事会工作报告

南凌科技股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年度，南凌科技股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵照《公司法》《证券法》等法律法规、部门规章、规范性文件及《公司章程》的相关规定，切实认真履行股东大会赋予的职责，规范运作、科学决策，积极推动公司各项业务发展。现将公司董事会 2024 年度工作情况汇报如下：
一、2024 年公司业务回顾概述
（一）2024年公司整体经营情况概述
南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云智网安融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界500强、国内知名大中型企业的认可。
2024年，公司围绕既定的经营方针及战略目标，积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，聚焦主业，以“稳增长、可持续、高质量”为目标，坚持创新驱动发展，加力挺进新质时代。报告期内，公司实现营业收入60,136.10万元，与上年同期基本持平，业务发展维持稳定；实现归属于上市公司股东的净利润1,830.30万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润302.47万元。影响公司业绩的主要因素为：第一，市场环境变化和行业竞争对手的价格策略影响客户的签约毛利率。公司2024年整体毛利率为29.81%，2023年整体毛利率为32.10%，同比下降2.29个百分点。第二，凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024年，公司凌云服务收入12,672.73万元，占公司营业收入21.07%。
（二）2024年公司主要工作
1、持续研发创新，发布多款新产品、新功能，提升安全服务能力

报告期内，公司推出安全托管服务(MSS)，这是一种覆盖基础安全监控到全面安全运营的全生命周期安全服务。通过一站式云化安全管理平台，对客户资产进行持续风险监控，并利用 AI 进行高效运营处置，提供 7*24 小时持续在线安全守护。专家团队对安全事件进行深度分析，从检测、确认到防御、优化形成完整闭环，确保客户资产安全。MSS 采用订阅制付费模式，企业无需自建安全团队或采购昂贵设备，能够帮助企业有效降低安全成本。目前，南凌科技 MSS 已经推出互联网体检、网站监测、安全信息与事件管理等功能。Gartner 预测，到 2025年，60%的企业将采用 MSS 替代部分内部安全职能。
自主研发的凌云 SASE 实现多个安全功能升级，通过强化防火墙、入侵检测系统等安全组件，持续升级威胁情报库，增强了威胁检测能力；提升身份识别和访问模块（IAM），能够对用户进行行为管理和精细化权限管理，从而实现了高等级的安全防护；完成安全监控平台的定制化设计、开发和交付，以满足客户的个性化、多样化安全管理需求；凌云 SASE 的安全日志接入 MSS，对安全告警和事件进行高效管理，确保客户资产安全。
全面打通国内外云平台，持续扩展与火山引擎、腾讯云、华为云、金山云、京东云、Azure、AWS 等全球主流云平台的深度合作，能够支持全球混合云、多云互联，通过跨平台资源池化，实现全局算力、存储、网络资源灵活动态分配，解决企业数字化转型中的资源碎片化、跨云数据互通、管理困难等问题。
此外，公司实现全面支持 IPv6，骨干网和基础设施实现 IPv6 部署，产品具
备支持 IPv6 的能力，并且将 IPv6 与 SASE 进行创新融合，实现安全技术强强联
合，使得 IPv6 的内建安全特性与 SASE 的网络安全功能能够更紧密地集成，提供更高效的安全防护。
2、加速构建“全球朋友圈”，生态驱动增长成果突出
公司加速推动生态建设，通过与国内外电信运营商、云服务商、安全厂商等开展深度合作，以技术创新与资源整合的双轮驱动模式，为国央企、超大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决方案。

报告期内，公司联合奇安信、长亭科技等安全厂商，基于互补优势研发创新产品，强化“云智网安”服务矩阵的安全防护能力。如公司与火山引擎联合开发智能威胁检测引擎，满足客户对零信任架构、数据隐私保护的进阶需求；并整合火山引擎、AWS 等全球云服务商资源，构建多云互联智能调度平台。2024 年，公司为中国智能出行头部企业提供“SD-WAN+混合云”组合服务，实现跨 Azure、华为云的多云资源分钟级开通与统一策略管理。公司持续深化与基础电信运营商的合作，共同为国央企、超大型企业等提供服务，在零售连锁、工业制造、交通物流、航空航天、医药、汽车等领域均已完成项目落地。2024 年重点合作项目包括：联通某省级公司 SASE 安全组网能力建设、与天翼云共创“智能视频组网产品”、基于自研 SD-WAN 上架联通云共创“办公无忧安全标品”。
2024 年，公司新增台湾新竹节点，海外合作节点突破 2000 个，形成覆盖北
美、东南亚、中东的智能网络骨干。通过与国际运营商共建资源池，公司可为全球企业提供“一站式接入+本地支持”服务。
3、运用数智技术驱动企业运营革新，实现效率跃升与成本优化
2024 年，提效降本是企业持续稳定运营的重要手段。
报告期内，公司建立智能运营分析平台，升级数字化业务流程体系，基于超细颗粒度监控指标和智能化跟踪功能，对公司运营状况进行主动监测、分析、优化偏差情况，实现财务系统与资源管理系统的智能化闭环管理，有效提升业务开展效率，降低运营成本。
自建全球网络工程师管理平台——“凌云小匠”，通过数字化手段深度整合工程师资源，建立标准化管理体系，实现项目全生命周期可视化管控，提升执行效率和服务质量。目前，该平台已吸引各地区、各类型网络工程师注册使用，为客户提供就近、高效的网络服务。
同时，公司运用智能化技术赋能网络和安全运维各个环节，打造“智能运维助手”、“智能产品助手”等，实现业务开通自动化、资源配置自动化、偏差自动矫正等功能，降低人力需求的同时，提高准确性。

4、积极应用 AI 技术赋能产品和服务，持续探索 AI 应用场景
全球已经进入 AI 驱动的产业革命，随着 AI 大模型的逐渐普及，AI 将对生
产生活的方方面面产生深远的影响。AI 不仅能对自身产品和服务能力进行赋能，也能够催生更多安全应用场景和需求。
公司始终关注 AI 大模型发展趋势，并于 2024 年接入智谱、通义千问等大模
型，用于内部数据处理、客服问答等场景。DeepSeek 出现后，公司迅速接入DeepSeek 大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek 大模型进行本地化部署，完成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE 服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek 赋能网络和安全运维的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。目前，南凌科技已实现多种 AI 大模型协同应用，为公司产品升级和业务发展注入动力。
不仅如此，公司也积极探索企业客户在 AI 应用场景中对于网络和安全的新需求，例如大型、超大型企业开展 AI 大模型本地化部署时，需要更安全与更高品质的网络将大模型下发到分支机构；大模型推理时，需要就近的边缘计算能力，降低延时，优化用户体验，并需要身份验证和终端安全检测能力，以确保远程连接的安全性等。根据客户在 AI 应用中的新需求，适时推出创新解决方案，赋能企业 AI 应用落地。
二、2024 年董事会重要事项
（一）关于2023年度利润分配及分红派息事项
公司于 2024 年 4 月 23 日召开第三届董事会第十五次会议、第三届监事会第
十三次会议及 2024 年 5 月 16 日召开 2023 年度股东大会，审议通过《关于公司
2023 年度利润分配预案的议案》，具体方案为：以 2024 年 3 月 31 日总股本
131,864,605 股扣除回购股份数 1,427,600 股后剩余的 130,437,005 股为基数，向
全体股东每 10 股派发现金人民币 2.00 元（含税），总计派息 26,087,401.00 元（含
税）。本年度不送红股，不以公积金转增股本。经上述分配后，剩余未分配利润全部结转以后年度。
（二）关于使用部分超募资金永久补充流动资金事项
第十三次会议及2024年5月16 日召开2023 年度股东大会，分别审议通过了《关于公司使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司继续使用剩余部分超募资金（含利息及现金管理收益）永久补充流动资金。2024年6月24日和6月26日，公司完成使用剩余部分超募资金2,130.87万元（含超募资金1674.82万元、利息及现金管理收益456.05万元）进行永久补充流动资金，占超募资金总额的15.7%。
（三）关于公司变更注册资本暨修订《公司章程》事项
公司于2024年5月31日召开第三届董事会第十六次会议及2024年6月17日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过《关于变更注册资本暨修订〈公司章程〉的议案》。鉴于公司部分限制性股票拟实施回购注销事项，公司将依法履行减资程序，回购注销完成后公司总股本及注册资本将发生变化。根据相关法律法规规定和要求对《公司章程》部分条款进行修订。公司注册资本由13,142.8170万元变更为13,169.1805万元，公司股份总数由13,142.8170万股变更为13,169.1805万股。
（四）关于公司限制性股票激励计划相关实施进展事项
1、关于公司2021年限制性股票激励计划相关实施进展事项
公司于2024年5月31日召开第三届董事会第十六次会议、第三届监事会第十四次会议及2024年6月17日召开了2024年第一次临时股东大会，审议通过《关于回购注销2021年限制性股票激励计划部分第一类限制性股票的议案》，同意公司根据相关规定，对第三个解除限售期已获授尚未解除限售的第一类限制性股票172,800股进行回购注销并履行减资程序，对《公司章程》部分条款进行修订。截止2024年8月30日，上述限制性股票已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司完成回购注销手续。本次回购注销完成后，公司2021年限制性股票激励计划已全部实施完毕，公司总股本由131,864,605股减至131,691,805股。
2、关于公司2022年限制性股票激励计划相关实施进展事项
公司于2024年3月8日召开第三届董事会第十四次会议、第三届监事会第十二次会议，审议通过《关于2022年限制性股票激励计划首次授予第一个归属期归属条件成就的议案》，公司2022年限制性股票激励计划首次授予第一个归属期归属条件已经成就，同意公司为符合条件的88名激励对象办理归属相关事宜，本次可
归属的限制性股票数量为436,435股，该部分归属股票已于2024年3月21日上市流通。
公司于2024年5月31日召开第三届董事会第十六次会议、第三届监事会第十四次会议，审议通过《关于作废2022年限制性股票激励计划部分已授予尚未归属的限制性股票的议案》，根据公司《2022年限制性股票激励计划》的相关规定，鉴于本激励计划的3名激励对象因个人原因离职，已不具备激励对象资格，同意公司作废前述激励对象已授予尚未归属的全部限制性股票共计38,100股；同时，根据《2022年限制性股票激励计划》的相关规定，公司2023年度业绩未达到本激励计划首次授予限制性股票第二个归属期及预留授予限制性股票第一个归属期公司