宏景科技:301396宏景科技投资者关系管理信息20250227

证券代码：301396 证券简称：宏景科技
宏景科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
1、东吴证券 王世杰
2、天治基金 陈付佳
3、中信证券华南 罗干
参与单位名称及
4、国投证券 张智珍、刘洁滢
人员姓名
5、广东力量私募股权基金管理有限公司 吴辉玲
6、广州嶺信资本 郭俊鹏
7、广东沃华投资基金有限公司 邓雯雯
时间 2025 年 2 月 27 日（周四）15：00-17：30
地点 公司会议室
1、 董事、执行总裁 许驰
2、 总工程师 刘放芬
上市公司接待人
3、 研发中心总经理 刘洋
员姓名
4、 董事会秘书 张铁舰
5、 证券事务代表 杨睿
投资者提出的问题及公司的回复情况
投资者关系活动 1、公司在智慧城市业务的基础上开拓了新的算力业务，
那么公司未来的业务发展规划是怎样的？
主要内容介绍
公司持续专注于人工智能、大数据、物联网、算力服务等
前沿技术的行业应用和成果转化。近年来，凭借多年数据中心
的建设经验、技术、专家人才团队和供应链整合能力，积极布局，把握人工智能发展契机，深入人工智能产业、以算力赋能场景，实现了算力业务板块营业收入和业务格局的“双突破”。公司的算力业务是从智慧城市业务中延展出来的，与智慧城市业务实现了协同发展，共存于公司的业务发展蓝图中：
公司以智慧城市为基底，算力服务为支撑，进而实现 AGI
应用场景的突破和发展，进而再推动智慧城市的高质量发展。
算力市场的发展可以为更为庞大数据集的处理和计算提供高性能、高效益的支持，从而推动通用人工智能技术（AGI）的发展，并凭借 AGI 的动态学习、适时调整、高度灵活与自主决策及跨领域协作能力实现智慧城市业务质的突破。未来，公司会不断做优传统智慧城市业务，做深算力服务业务，从而实现 AGI 应用场景的突破和发展。
2、公司上市以来利润存在一定的下滑情况，是否遇到困难？
公司智慧城市行业的项目建设周期普遍在一至三年，项目验收进度被拉长，项目回款不及预期，导致应收账款占比较大，从而计提坏账准备的金额增加，从而影响了利润表现；另一方面，传统智慧城市行业市场竞争加剧，导致项目毛利率降低。
公司上市以来实现了在手订单的持续增长及算力业务的突破，实现了公司业务规模的扩展、业务模式的优化。
3、公司算力业务的开展类型是以 IDC 为主还是其他模
式？
传统数据机房的建设往往需要较高的资金投入、成本开支，并且目前市场上仍存在一些的闲置数据机房，因此公司更倾向于通过闲置数据机房的改造，然后实现服务器的上架、集群、调优、组网以达到客户要求的算力水平，从而全方位满足客户在大模型训练、推理、科学计算等不同业务场景的各类需求。

4、那公司算力业务开展成本构成是怎样的，相应团队的构建和培养是否存在较大的成本负担？公司在算力业务方面的有哪些优势？
目前算力业务的成本主要为购置服务器的费用。客户在选择算力供应商时以调优、组网的能力为重要指标，而算力业务是在公司整体综合能力的基础上从原有智慧城市行业中滋生、延展出来的，并非公司凭空诞生的业务，同时公司具备优秀的创新研发团队建设和计算集群技术积累，以及多年来的行业供应链整合能力，因此并不需要从零开始建设人才团队。
5、公司目前的算力主要部署在哪些地方？是以青海参股子公司为主吗？
青海具备相对低成本的能源优势、相对适宜的温度环境和建设数据机房的综合条件，可以一定程度降低算力供应所需的成本。但现阶段，算力市场的客户并不重视算力的成本开支，而是更倾向于将算力设备部署在使用地附近，从而保障算力供给的效率、可靠性、稳定性。
青海地区具备光伏、环境等方面的资源优势，且当地为国家现代化建设所需的数字基础设施建设项目提供了大力的支持力度，深海之光（青海）先进计算中心已在去年进行了奠基仪式，目前该项目仍按照相应的进度进行建设，随着未来项目的落地，希望该项目能够承接东部高时延业务需求，形成基于清洁能源的智算、超算协同发展的多元绿色算力供给体系。但未来仍存在一定的不确定性和风险。具体内容详见公司于2024年 7 月 8 日披露在巨潮资讯网的《关于对外投资的公告》（公告编号：2024-026）。
6、公司算力业务的扩展对于公司的整体发展起到了怎样的作用？公司未来是否境外业务的布局？
公司算力业务的开拓和发展对于公司未来的整体发展主要有以下两个方面，一方面，算力业务的发展是公司整体业务
发展蓝图中的重要组成部分，是基于公司智慧城市业务底座，
实现未来 AGI 全面落地的支撑环节。另一方面，算力业务的
客户资金相对充裕，项目回款周期较好，有助于改善公司的营
业收入结构和应收账款结构，从而优化公司资金回笼的速度，
大幅度提高公司业务经营的可持续性，从而实现公司算力业务
和智慧城市业务的协同发展。
未来，公司将主要通过香港子公司逐步向东南亚地区探索
业务开拓的机遇，但未来仍存在一定的不确定性及风险。具体
内容详见公司于 2024 年 7 月 8 日披露在巨潮资讯网的《关于
拟设立香港子公司的公告》（公告编号：2024-027）。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 2 月 27 日