长华集团:2024年12月投资者活动关系记录表

证券代码：605018 证券简称：长华集团
长华控股集团股份有限公司
2024 年 12 月投资者关系活动记录表
编号：2024-12-01
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
一、活动类别
□电话会议 √现场参观
□其他形式
银帆投资 王*岚 中财金丰 江*峰
浙江宁聚 张* 一堃投资 王*风
武汉泽弘 李*潮 朝景投资 戴*跃
二、参会人员
添笙投资 陆*楠 金鼎资本 赵*梅
凯聪投资 蔡* 杭州附加值投资 周*锋
华泰证券 徐*、程*恒、来*、孙*新、张*彤、张*
三、会议时间 2024 年 12 月 25 日
四、会议地点 长华会议室
章培嘉 董事会秘书
五、上市公司
于春雷 财务负责人
接待人员
董办相关人员
一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况
二、公司经营情况交流
1. 碳陶盘产品公司大概占多少，请介绍下碳陶刹车盘情况及其同传统刹车盘有什
么差异，配置率大概多少？

答：公司主要提供碳陶刹车系统碳陶盘金属配件，碳陶盘金属配件包含铝制合头及耐热不锈钢紧固件套装，是碳陶盘体组装的构成金属部件。目前公司专有设备生产线一期具有年配套 20 万件的生产能力，已批量供货。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、轻量化等优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普通刹车盘，具有较好的市场前景。
2024 年作为碳陶盘元年，未来市场前景广阔，公司将积极抢占碳陶刹车系统这一优质赛道，进一步增强公司盈利能力。
2. 请问公司怎么看待长远分红规划？
答：近年来，公司结合优良的财务指标，充沛的现金流，较低的负债率，2020 年上
市以来采取积极的分红政策，持续重视股东回报，累计派发现金红利超 4 亿元。同时，公司高度重视市值管理工作，为维护股东利益，公司已开展两次回购，合计已回购股份728.96 万股，金额总计 7,897.50 万元。
3. 除去碳陶盘，请问公司目前冲焊件和紧固件的单车价值有多少？
答：公司产品覆盖国内大部分主机厂，所生产的金属零部件种类达上千种，每个品牌、不同车型装车量不同，具体看客户需求量，以及取得定点的情况而定。
4.主机厂要求年降公司怎么应对？
答：公司根据具体情况，一方面同上游供应商进行议价，以降低采购成本；另一方面完善内部工艺，加强自动化改善等措施降本增效。
公司作为整车厂的一级供应商，能够快速响应客户对技术和产品的需求。凭借丰富的配套经验，公司积极参与客户早期的同步开发工作，为客户提供最适化式样提案，以此不断提高对客户的服务能力和议价能力。
5. 汽车行业中的壁垒，除了工序，客户认证，还有其他什么壁垒？
答：汽车及零部件行业是一个技术、资金密集型行业。
(一)技术方面
公司在汽车金属零部件领域已深耕 30 余载，产品已有效覆盖国内各系别乘用车，
公司始终高度重视技术研发工作，拥有 3 家高新技术企业，培育出了多支稳定、专业、高效、务实且经验丰富的研发团队，作为整车厂的一级供应商，公司拥有多项核心技术及专利，能够实现与整车厂早期的同步开发，为客户提供最适化式样提案，公司产品及服务得到了客户的高度认可。

公司顺应行业发展趋势，在节能减碳的大背景下，积极拓展能源相关的多元化行业领域，以汽车零部件为核心积累，实现了光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点。同时，公司拥有排污环保资质、全工艺自制链、强劲的装配能力。随着自动化、信息化提高，公司战略升级，产品结构不断完善，增强公司核心竞争力。
(二)产业布局
公司为国内近百家主机厂、数百家二配客户提供产品，为保证向客户提供优质高效的近地化配套服务，公司围绕国内主要汽车产业集群建立了多个生产基地，其中长华集团、宁波长盛和长华布施螺子覆盖长三角汽车产业集群；武汉长源覆盖中部汽车产业集群；吉林长庆覆盖东北汽车产业集群；广东长华覆盖珠三角汽车产业集群。
公司秉承让客户满意的近地化配套服务客户为宗旨，以技术+商务交流为导向，已在广东、武汉、宁波三地分别成立了技术研发中心，通过与客户前期的技术交流，后期的技术改善等，让公司业务得以有效支撑并快速拓展。
(三)资金方面
公司整体负债率不到 20%，现金流充裕，随着 IPO 及再融资项目投产营收增长较快，
整体财务指标优良，公司抗风险能力强，产业基础牢固。
未来，在“立足主业，做强做大”主业的基础上，公司将以“实业+投资”双轮驱动为发展战略，集中资源，积极寻求新能源汽车产业链增量市场、人形机器人等领域的投资并购机会，在风险可控的前提下追求投资收益，同时推动与投资并购标的战略合作，扩大公司金属结构件业务，拓展新机遇。
6. 请问贵公司账期目前怎么样？
答：下游的账期根据商业谈判情况一般从 30 天至 90 天不等,公司合作整车厂优质，
风险可控，整体回款稳定且绝大部分以电汇为主。在与上游的交易中,公司同样会给予一定的账期,这意味着公司对下游的应收账款和对上游的应付账款之间存在一定的时间差,这种账期安排有助于公司资金的流动性管理。
附录清单：无