中际联合:投资者关系活动记录表(2024年12月16日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（线上调研）
国海资管、方正资管、兴银基金、华泰证券资管、海宸投资、
参与单位名称
路博迈基金、国投瑞银基金、相聚资本
活动时间 2024 年 12 月 16 日
地点 线上会议
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、请问为什么在海上风电中安装升降机产品会更多？
答：在海上风电项目中，目前大多数塔筒内会安装升降机
产品，主要是因为海上风电与陆上风电项目相比环境更为复杂，
安装及运维成本更高，客户根据安全和效率的考虑主要选择安
装升降机产品。
投资者关系活 2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产动主要内容介 品，有什么规划。
绍 答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工
业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到
电网塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送
机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如
智能安全帽、防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空
逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。未来希望通过
5-8 年的努力，非风电行业的收入能赶上并超过风电行业。
3、公司研发费用是否会稳定？
答：2023 年公司持续开展新业务，持续加大对营销、研发
等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加；2024年公司的研发费用占营业收入的比例基本上会回归到前几年水平，并相对稳定。
4、介绍下公司目前的订单情况，
答：2024 年 1-11 月公司从新签订单来看，与去年同期相比
约有 35%的增长，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
5、公司高空安全作业服务收入指什么收入？
答：公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务，培训服务，以及其它高空作业服务等取得的收入。
6、公司应用到海上风电项目的产品与陆上相比价值量会有很大差异，请问什么原因。
答：一方面是因为海上环境比陆上更加恶劣，应用在海上风机的升降产品总体要求高于安装在陆上风机产品，产品单价相对会高一些；另一方面，应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落等产品外，还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品，品类比陆上风电更多。