宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年12月12日)

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-024
□√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （线上电话会议）
参与单位名称 长江证券、建信基金
时间 2024 年 12 月 12 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生
员姓名
本次现场特定对象调研主要为现场交流问答
1、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？
答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于长期
积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以客户需求
为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设备先行，耗
材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的
组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、
销售。同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用公
投资者关系活动 司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并 主要内容介绍 购、独立事业部、ODM 方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰
建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两年公司非纺织板
块发展打下坚实的基础。
2、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?
答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，
公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜
索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，
推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品
不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。
3、问：公司产品的下游客户主要是哪些？规模怎么样？

答：公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以
纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相
对较小，客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型，客户规模
也将随之扩大。
4、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？
答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的
持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，
公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将
成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使
用。
5、问：海外市场发展怎么样？主要是哪些国家？
答：海外销售市场没有太大波动，主要还是销往南亚巴基斯坦、
印度、孟加拉，欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其等。
6、问：公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务？
答：公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线，更好地服务下
游客户。当前公司以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优
秀的技术、产业资源力量寻求合作。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，
保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大
信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 12 月 12 日