中际联合:投资者关系活动记录表(2024年11月15日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（线上调研）
参与单位名称 长江证券、国寿安保、南华基金 、国投证券
活动时间 2024 年 11 月 15 日下午
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2023 年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额
约占升降机订单额的 20%左右； 2024 年 1-9 月，公司新签订单
中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的 30%以
上。
投资者关系活 2、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。动主要内容介 答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推
绍 出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人
和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约
20 米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全
和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方
案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且
还具有高效、安全、便捷等优点。
3、介绍下 2024 年前三季度高空设备的收入占比。

答：2024 年 1-9 月，高空安全升降设备收入约占主营业务收
入的 72%，其中免爬器收入约占高空安全升降设备收入的 60%。
4、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁？
答：目前公司出口到美国的主要产品在美国本土还没有其它同行，我们认为针对此类产品加征关税的可能性很小。公司在德国、美国、印度、日本、巴西等地已经设有全资子公司，虽然加征关税的可能性很小，我们也会关注相关政策情况，并根据市场及政策，同时综合考虑成本、税率等因素积极应对。
5、公司如何保持毛利率水平？
答：一是公司持续加强成本管控；二是公司积极推出满足市场需求的新产品，产品结构的变化使得毛利率有所提升，比如升降设备中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机在销售占比中的提升；三是外销收入占比逐步提升，外销产品的毛利率相对较高。
6、近年公司费用下降及净利率波动的原因。
答：2022 年以前，公司净利率大概在 25%左右。2022 年下半
年，公司开始拓展新的业务领域，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加，使得公司 2022 年、2023 年净利率水平有所下降，但随着新业务的前期拓展工作逐步完成，以及相关产品的持续技术改进和降本控费，使得费率下降，净利率已经在逐步回升，2024 年 1-9 月，公司的净利率 25.51%。
7、请问合同负债指的是什么？
答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。
8、风机大型化对公司的影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每 GW
对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此升降机、大载荷升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外，公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，
从而促进公司收入的持续提升。
9、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部
横向摆动 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。