香飘飘:投资者关系活动记录表

香飘飘食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 现场参观
□路演活动 □其他
形式 现场 网上  电话会议
华西证券、中金银海、银河基金、彤源投资、紫金信托、杉树资产、贵
参与单位名称 山财富、西藏银帆、紫金信托、华泰保兴基金、西藏合众易晟、招商信
诺、信达澳亚、方正富邦、红杉中国、银河自营、银河证券、浙江壁虎
投资
时间 2024 年 11 月 7 日
地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼
上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚
人员姓名 证券事务代表：李菁颖
1. 介绍公司前三季度的情况？
答：2024 年前三季度，公司实现营业收入 19.38 亿元，实现归母净
利润 1773.25 万元，与上年同期相比增长 408.98%。其中，奶茶业务实
现营业收入 11.10 亿元，即饮业务实现营业收入 8.01 亿元。
今年前三季度，公司坚持“双轮驱动”战略，秉持“长期主义”经
营理念，积极挖掘业务发展机会，奶茶业务不断进行产品的健康化升级，
即饮业务积极挖掘产品的竞争优势，取得了一定的成果。
2. 公司奶茶新品的情况？
投资者关系活 答：奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿
动主要内容介 着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在 9 月份推出了
绍 “原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）产品，开
创“原叶现泡”奶茶新品类。目前，两款新品在线上和线下的部分区域
进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部
分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需
要时间来观察。
3. 今年奶茶业务有所下滑的原因？
答：受外部环境影响，为了保证渠道库存的良性健康，公司今年上
半年加快做好了奶茶产品的去库存工作，同时公司坚持以动销为原则，
将奶茶旺季的出货节奏往后做了迁移，并提升了生产端的产能储备。
4. 公司春节礼品装销售的打法？
答：对于奶茶产品的礼品装，公司将会通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
Meco 如鲜果茶的礼品装，在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈，公司经过调研发现，在年轻用户群体中，Meco 如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年，公司会积极把握礼品市场的发展机会，已经选取了部分经销商，参与礼品装样板市场的打，对成功模式进行复制，期待能够逐步取得较好的反馈。
5. 公司在零食量贩渠道的销售情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，在现有的产品中，Meco 如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款 Meco 如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。
6. 即饮产品前三季度的表现情况？
答：今年前三季度，Meco 如鲜果茶同比去年实现增长，主要是由于以下几点原因：1、在即饮产品的销售旺季，公司加强冰冻化建设，冰冻化的质和量同比去年都有所提升；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长；3、公司努力挖掘 Meco 如鲜果茶在礼品装的消费机会，选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会，取得了一定的进展。
前三季度，兰芳园冻柠茶的销售表现承压，主要是因为：1、公司今年策略端将即饮重点向 Meco 如鲜果茶做了迁移，对冻柠茶有所调整；2、冻柠茶前期推出的新定位仍然存在改善的空间，还需要进一步总结优化；3、瓶装饮料市场竞争激烈，公司还处在即饮业务的导入期，需要时间进一步地提升系统性运营能力。
7. 公司成本端展望？
答：公司内部通过精益化改造，不断降本增效，同时，公司通过锁价方式提前对战略性的原物料进行锁定，预计公司今年成本端压力将会有所缓解。
8. 公司后续的分红规划？
答：公司重视投资者回报，2023 年度的分红比例有所提升，股利支付率达到了 51.29%。未来，公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定每年的分红比例。
9. 公司后续是否有收并购计划？
答：针对收并购计划，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
10. 公司全年的业绩展望？
答：全年来看，考虑整体消费环境的影响，收入端存在一定压力，但预计仍将保持增长态势。
奶茶业务，主要侧重点在巩固现有的基本盘，同时继续在产品创新升级的道路上，大踏步前进。
即饮业务，公司将会努力延续去年较好的势头，主要源于：1、Meco果茶稳定增长；2、销售团队已稳定运行，即饮销售团队与全品类团队协同作战；3、稳健运营渠道，维护经销商的利益，持续开拓新渠道进行探测；4、努力提升费用投放的精准有效性。