神州信息:000555神州信息投资者关系活动记录表20241101

证券代码：000555 证券简称：神州信息
神州数码信息服务集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20241101
□特定对象调研 □分析师会议
投资者 □媒体采访 □业绩说明会
关系活动□新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
其他（电话会议）
参与 国投证券 夏瀛韬 国投证券 马诗文
单位 中信建投 张敏 国联证券 黄楷
名称及 广发证券 李婉云 招商基金 凌彬彬
人员 国投自营 钱宇轩 汇添富基金 董霄
姓名 富安达基金 朱义 平安养老保险 邵进明
浦银安盛基金 龚剑成 中信保诚资产 金炜
领颐资产 刘奥
时间 2024 年 11 月 01 日 16:00-17:00
地点 北京市海淀区西北旺东路 10 号院中关村软件园二期东区 18 号神州信息大厦
（电话会议）
上市公司常务副总裁 于宏志
接待人员
姓名 财务总监兼董事会秘书 刘伟刚
本次会议主要内容如下：
会议第一个环节：由财务总监兼董事会秘书刘伟刚先生介绍公司 2024 年前三季度金
投资者关融科技业务发展情况。
系活动主 前三季度，公司实现营业收入 66.80 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润-1.18
要内容介亿元，公司业绩层面面临一些压力，不过，公司金融科技战略持续深入，一方面合理配
绍 置资源投入，聚焦于金融行业；另一方面积极布局海外业务版图，持续完善以“Onebox”
为代表的海外客户整体解决方案，培育国际竞争优势。报告期内，金融行业实现营业收
入 30.39 亿元，其中金融软服收入 24.59 亿元，同比增长 19.42%。金融行业签约额达到
35.78 亿元，其中金融软服签约额达到 28.17 亿元，同比增长 17.34%。公司在手订单充
足，金融软服已签未销 29.57 亿元，同比增长 28.57%。
在公司传统优势业务方面，公司继续保持行业领先地位。在核心业务系统领域，凭借升级的海外数字金融产品，公司第三季度海外业务拓展再次取得突破，中标某日本外资大行核心业务系统，签约香港某外资行总账项目。企业级微服务平台及企业服务总线（ESB）业务持续发力，第三季度公司新拓展浦发银行信用卡中心、徽商银行、黑龙江农商、民泰银行等客户；财资解决方案中标邮储银行，持续为兴业银行、招商银行、华夏银行等输出科技能力，获得国有及股份制大行的认可。公司数据资产业务中标富滇银行一体化开发平台、兴业数金数据安全服务、河南农商企业级外部数据管理平台及江阴农商银行数据集市与应用等项目，助力客户进行数据资产管理、运营和业务赋能。公司数字金融业务持续赋能客户，企业网银、手机银行等解决方案连续中标农发行、福建农信、甘肃银行、金华银行、贵州银行等客户。
公司重点培育业务已经逐步成熟。新一代信贷产品解决方案实现了多点开花，成功中标某股份制银行千万级统一授信管理平台项目群，同时中标某股份制大行信贷系统改造、平安银行不良资产处置、温州银行资产保全和某财务公司贷前贷后业务系统等项目。公司资产负债业务中标某股份制银行财务与资产负债管理类应用项目，提升商业银行资产负债主动管理能力。
目前，从客户端来看，金融领域改革全面启动，银行业面临较大经营压力，近年来银行净息差持续下降，六大行和股份制银行营收出现了负增长。从行业端来看，随着银行业盈利压力加大，银行 IT 预算 24 年明显收缩，金融科技市场增速趋缓，行业竞争的激烈程度陡增。这对公司来讲既是挑战又是机遇，神州信息作为行业规模前三的公司，目前也处于我们转型的关键阶段，近几年我们在技术研发、产品线培育、人才队伍建设方面确实进行了一些必要投入，金融软服规模扩张速度也是有目共睹，当然，短期内业绩压力有所显现，不过现在已经进入尾声，下一个阶段，我们就要着重提升金融科技的业务质量，从规模要利润，进一步提升公司价值。
会议第二个环节：与投资者互动交流
1. 公司三季度业绩面临一些压力，能否展望下全年业绩预期？
答：内外部因素致使公司业绩短期内面临一些压力，外部原因主要是客户缩减 IT 预
算及行业激烈竞争，行业的利润水平整体下降；内部原因主要是当前公司金融科技战略目标以扩规模为主，在利润层面有一定让步。
展望全年及未来，可以做一个定性预测，我们认为现阶段正处于波谷阶段，未来无论是行业还是公司都将持续好转，一方面信息化系统建设作为银行刚性需求的基本面没有变化，虽然行业景气度有所下降，但随着银行业绩稳定回升，IT 投入也将逐渐恢复；另一方面公司近几年金融科技规模扩张成果显著，我们也将逐步转向从规模要利润的高质量发展阶段，公司业绩会随之改善。具体到今年来看，金融软服业务前三季度签约和
收入都保持了近 20%的增长，无论是关键客户的扩展还是产品线的丰富都取得一定突破，预计全年公司业务结构会持续改善，同时，金融软服发展将会优于公司其他业务并仍保持行业领先地位。
2. 恭喜公司中标三菱银行核心业务系统项目，我们知道国内银行因信创政策推动核心业务系统重构，那么现阶段对于海外银行，核心系统需求来自于哪方面的考量呢？
答：我们觉得有三个方面的考量，第一，海外银行的全体战略布局，业务发展要适应中国国内的环境，从而需要核心业务系统支持中国区的业务发展；第二，海外银行的核心业务系统本身的迭代需求，一般来说海外银行的核心业务系统迭代比国内银行慢很多，一套系统建设后甚至可以使用 30 年以上，所以现阶段很多系统面临架构升级；第三，国内 IT 厂商的技术能力和成本优势使得海外银行迭代系统的动力变得更强，尤其是分布式+云架构可以帮助银行处理瞬时海量数据，非常吸引海外银行。
3. 公司前三季度海外业务进展情况如何？
答：海外业务作为公司第二增长曲线，“打造全球知名金融科技合作伙伴”是公司坚定不移的目标，公司致力于立体化、多层次的提升海外业务拓展能力。
在客户拓展方面，第三季度除三菱银行以外，还签约了香港某外资行总账项目。本年度，依托新加坡海外平台，成功签约新加坡海湾核心项目、中标马来西亚某银行信贷系统项目；在北美，已经与加拿大某银行开始进行合作；同时，持续有序推进汇丰银行核心项目群等重点项目的交付工作，进一步夯实海外银行数字化建设基础。
在底层研发方面，公司持续进行海外数字金融一体化解决方案的产品升级，针对海外银行客户的特点，发挥解决方案技术栈统一、先进的模块化架构设计优势，从功能覆盖、实施效率和使用体验等多方面持续提升产品竞争力。
在海外生态建设方面，通过参与 ISO 相关标准的研制以增强公司在行业影响力，树
立行业领军形象；通过参与 BAIN 组织标准化工作，提升软实力并增强解决方案和产品竞争力，助力业务实现拓展。推动与 SWIFT 生态合作，引入国际标准并予以实践以更好服务于金融机构客户，通过不断实践新的标准化成果，来提升更大效能，增强自身产品和解决方案竞争力。
4. 公司信贷业务和产品线作为新培育产品线，目前业务进展如何？
答：公司作为金融科技行业的领先企业，致力于打造全面且有竞争力的解决方案产品，信贷业务进一步补充了金融科技产品版图，以全栈金融数字化能力深度服务客户。前三季度，公司新一代信贷产品解决方案实现了多点开花，在中标中信银行贷后预警监控项目及中国农业发展银行信贷项目之后，成功中标某股份制银行千万级统一授信管理平台项目群，同时中标某股份制大行信贷系统改造和某财务公司贷前贷后业务系统等项
目，打造了头部大行标杆案例；中标签约四川农商、广西农商等多个客户，区域农商行
市场逐步突破；入围广州银行、深农商、国银金租、武汉融资担保等信贷定制服务，进
一步提升了金融及泛金融客户粘性。
5. 公司信贷业务中是否涉及银行不良资产管理方面？可否具体展开介绍一下？
答：目前，我国宏观经济金融环境面临严峻挑战，不良资产整体规模不断增加。不
良资产主要来源于国内的中小银行以及房地产行业，同时银行业务范围逐步拓宽，不良
资产类型多样化，因此建设自动化、系统化、规范化、流程化、精细化、多样化的资产
保全管理系统也就成为迫切需要解决的问题。
公司以 AIGC 为核心，融合多种“AI+”技术，成功实现“九天揽月云原生金融 PaaS
平台”的智能迭代，成功破解金融行业研发创新投入大、周期长的难点。其中新一代资
产保全系统基于“九天揽月”打造，成为公司信贷业务解决方案中众多产品的一员，适
用范围包括商业银行以及泛金融机构，产品涵盖不良资产管理功能，采用分布式技术体
系，云原生、微服务“中台化”架构，支持快速业务创新，自主可控，全自研产品，全
栈信创安全，今年已在某股份制大行及浙江省某商业银行投产使用。
6. 在公司费用方面，三季度财务费用增长较多，主要原因是什么呢？预计全年费用方
面节奏如何？
答：公司在费用方面的管控一贯是严格且有效的，今年为了应对行业景气度下行，
我们进一步提升了精细化管理水平，对于销售和研发各环节进行了再梳理和再调整，减
少冗余研发投入，优化低效营销人员，前三季度，公司研发费用和销售费用同比已出现
下降。尽管为了应对银行客户回款缓慢及产品线等方面新投入情况，公司短期借款增加
导致财务费用有所增长，但公司整体费用较去年同期依旧是下降的。
展望全年，我们将继续加强费用管控力度，同时进一步缩短销售回款周期，提高资
金使用效率，力争在全年保持总体费用同期下降趋势。
附件清单
（如有）
日期 2024 年 11 月 01 日