新开普:300248新开普投资者关系管理信息20241031

证券代码：300248 证券简称：新开普
新开普电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（电话交流会）
参与单位名称及人员姓名 宏道投资、国海证券、进门财经
时间 2024 年 10 月 31 日 16：00-17：00
地点 线上电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理赵鑫
（一）公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基本情
况
公司是国内高校信息化龙头公司，自 2000 年创立至今，
始终纵向深耕聚焦智慧校园领域，专注于校园管理信息化、
教育教学信息化解决方案建设，坚持以技术产品创新为核心，
并采用聚焦、相关多元化发展的 T 型战略，基于公司多年来
在高校场景积淀的优质产品、科技服务及运维服务能力，复
投资者关系活动主要内容 用中台技术，横向拓展相关多元化市场应用场景，如 K12、
介绍 中职、企事业、农业、水务等领域，实现了聚焦与相关多元
化的平衡。公司依托从硬件、电路模组、操作系统到平台软
件和应用软件的软硬件一体化产品创新体系，以及涵盖需求、
设计、开发、制造、集成、运维于一体的综合服务体系，推
动客户数字化转型，目前公司已发展成为智慧校园、智慧政
企与农水综合服务商。
在校园领域，公司运用物联网、云计算、人脸、掌纹、
二维码、CPU 卡多介质统一应用于核身、支付、出入、能耗
应用管理、双离线支付、大数据、数字孪生、AI 等技术，结合移动互联服务，遵循“开放、融合”的设计原则和规范的运维与安全标准，提供智慧校园应用解决方案、智慧校园云平台解决方案，通过软件+硬件及云平台服务，打造面向全用户开放、全终端覆盖、全场景支持的服务智慧校园生态。
在人工智能方面，新开普推出的智慧校园智能体服务 AI
产品“小美同学”，融合了数字人、语音识别、语义理解和大语言模型等先进技术，通过集成大模型的 RAG/Agent 等能力，在校园迎新、学生事务管理、教务工作、就业指导等多元场景提供个性化的 AI 学习路径推荐、业务咨询答疑、一句话办事等智能体服务，精确解读并响应广大师生的各种需求，为师生提供更加优质、高效、精准、详实的信息服务。
公司自 2017 年开始探索 VR 在教育行业的应用，通过多
年的技术和项目积累验证，已经储备了丰富的行业技术经验。公司控股子公司上海渲图具备更先进的 VR 技术团队和技术能力，通过加大在 Web3D、WebXR 领域的研发投入，依照“职业教育示范性虚拟仿真实训基地建设指南”，布局虚拟仿真实训教学管理及资源共享平台和物流、金属加工、生命健康等专业课程资源。同时，围绕公司智慧校园、智慧企业、智慧水务、智慧农业等业务板块的公共需求，开展数字孪生平台的研发。
在政企领域，公司在为政企客户服务过程中，针对行业属性不同及客户规模不同，提供了具备行业化特色的各级解决方案。多年来，公司始终坚持创新驱动，以卓越的技术实力和丰富的行业经验，为华为、腾讯、中兴、中国核电、特变电工、恒力石化等众多大型集团企业提供深度的信息化建设服务，帮助企业优化业务流程，提升管理效率，助力企业实现降本增收，提质增效，为企业的信息化建设贡献力量。目前公司已服务各行业头部企业超过 10,000 家、中国 500 强
企业超 70 家，行业的市占率稳步提升，品牌影响力显著增强。
在农水信息化领域，公司开展了高标准农田、现代农业产业园、粮油单产提升、水库大坝安全监测、智慧灌区、水资源监控与调度、城乡一体化供水、数字孪生等业务，提供从顶层设计、智能终端、平台开发、移动应用到运营维护的全方位智慧化解决方案，助力农业稳产增产、水安全保障能力提升和供水精细化管理。
（二）交流互动环节
问题 1：目前教育信息化行业下游的需求的总体情况以
及对未来景气度的判断？
回答：目前校园市场需求一直存在，公司部分业务是校园刚需建设项，例如校舍更新、新建区等正常的功能迭代和采购。近年来，高校客户对智慧校园共性能力建设的需求明显加大，公司承接的项目整体呈现出建设规模大的特点，合同金额显著提升，部分项目在千万级以上。同时，公司根据校园客户需求聚焦部门信息化产品方案，提供面向学校财务处、教务处、学工处、后勤处等分部门信息化产品建设。目前，校园各部门创新需求层出不穷，存在巨大市场空间。公司在智能终端设备方面，公司在保持行业解决方案优势基础上，实现单产品销售规模化增长，目前校园及行业客户需求十分旺盛，市场空间巨大。
问题 2、三季报营业收入略有下降，利润增长原因？
回答：公司业务具有季节性特征，同时，受行业招投标进度影响，项目实施、验收、收入确认均有所延迟，故前三季度收入较去年同期下降 0.84%。2024 年，公司采取优化组织架构及业务结构的措施，严格把控各个环节的费用开支，降低运营成本，提高组织效率，降本增效效果较为明显，实现归属于上市公司股东的净利润 1,037.56 万元，比上年同期增长 142.99%。

问题 3、如何平缓季节性波动带来的风险？
回答：近两年，公司重视多部门信息化建设，扩大信息化建设范围，从而平缓集中采购带来的季节性影响；同时，公司推出面向教学领域的解决方案，教学业务相比教育信息化受季节性影响较小，可以降低季节性波动对校园业务的影响；此外，公司采取行业相关多元化发展战略，基于公司多年来在高校场景积淀的优质产品、科技服务及运维服务能力，复用中台技术，横向拓展政企、农业、水务等相关多元化市场应用场景，也能平缓受季节性波动带来的风险。
问题 4、开源鸿蒙的布局？是否是增长新动力。
回答：2024 年 6 月，公司完美校园 APP 作为首批支持
HarmonyOS NEXT 的教育垂直领域原生应用代表之一，亮相HDC2024 开发者大会。公司已和开源鸿蒙生态伙伴合作，部
分 产 品 已 通 过 OpenHarmony 兼 容 性 测 评 ， 并 获 得
OpenHarmony 生态产品兼容性证书，未来，公司将逐步扩大开源鸿蒙在智能终端上的应用。同时，公司全资子公司上海
树维于 2024 年 2 月积极投身与鸿蒙生态，经过 4 个月的与原
生系统的 UI 适配、接口开发、功能优化等工作，超级 APP于今年 6 月正式完成应用上架。基于鸿蒙系统的分布式技术和微内核架构，产品在系统的流畅度、性能、安全特性等方面均得到明显提升，校园超级 APP 可以实现跨设备、多场景的无缝连接，让用户在不同设备之间自由流转，享受更加智能的校园服务。目前该事项对本公司业绩不构成重大影响，请投资者理性投资，注意风险。
问题 5、应收账款高的风险，如何应对。
回答：公司客户大多为校园、大型企业等优质客户，信誉较好，应收账款的收回有较高保障；针对两年以上存量项目管理会采取相应措施进行管理，从历史经验看相关应收账款回收良好，坏账风险整体可控。公司将持续加强应收账款
管理，加大应收账款回收力度。
问题 6、公司客户的占比是什么样的？
回答：公司目前主要是 ToB 业务。收入占比中校园业务
占 60%-70%，政企、农业、水利、水务业务占 20%左右，运维服务收入占 10%-20%。
问题 7、公司 AI、VR 业务进度如何？会接入大模型吗？
语料库会自己做吗？
回答：公司基于盘古大模型、通义千问大模型打造了“小美同学”校园生活 AI 产品。“小美同学”融合了数字人、语音识别、语义理解和大语言模型等先进技术，通过集成大模型的 RAG/Agent/nl2sql 等能力，在校园迎新、学生事务管理、教务工作、就业指导等多元场景提供个性化的 AI 学习路径推荐、业务咨询答疑、一句话办事、师生个人智能问数等智能体服务，精确解读并响应广大师生的各种需求，为师生提供更加优质、高效、精准、详实的信息服务，并在业务落地学校获得良好反响，但目前“小美同学”收入占比较低，不会对公司业绩造成重大影响，请投资者注意投资风险。同时，公司已逐步建立了自己的 AI 语料库，用于支持智能服务和产品的研发。公司语料库的构建结合了多个渠道的数据，包括获取版权和许可的私有数据和公开数据源，并针对收集到的数据做了严格的清洗和预处理，公司对语料库的维护，采用分层存储和分布式管理的方法，使用大数据处理技术实现数据的高效管理和快速检索，同时建立了完善的版本控制机制和数据更新流程。通过这些措施，新开普的 AI 语料库能支持多种应用场景，如智能推荐、语义理解、自动问答等，提高产品和服务的智能化水平。在半实物仿真教学领域，公司自主研发数控机床切削仿真引擎、多工艺焊接熔池引擎，并整合公司嵌入式硬件、位置传感、图像渲染、数据采集等多种技术研发力量，推出 VR 数控半实物实训一体机、焊接仿真实

训一体机、机器人数字孪生焊接实训机等系列产品。近两年，
基于国家政策引导，公司本科高校、职业院校客户对教学实
训设备的需求十分旺盛，市场潜力巨大。公司教学实训设备
现已应用于复旦大学、西安电子科技大学、桂林电子科技大
学、西北农林科技大学、海军航空大学等数十所院校。
附件清单 无
日期 2024 年 10 月 31 日