雄帝科技:2024年10月29日投资者关系活动记录表

证券代码：300546 证券简称：雄帝科技
深圳市雄帝科技股份有限公司
2024 年 10 月 29 日投资者关系活动记录表
编号：投 2024003
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动
现场参观
其他（线上电话会议）
形式 现场☐网上电话会议
申万宏源证券有限公司、深圳时明投资管理有限公司、深圳佰维
存储科技股份有限公司、广东大兴华旗资产管理有限公司、深圳
市九灵投资有限公司、深圳市前海旭鑫资产管理有限公司、嵘泽
参与单位名称及人员 姓名 （深圳）私募证券投资基金管理有限公司、红岸基金、深圳红荔
湾投资管理有限公司、深圳瑞雪资产管理有限公司、深圳瑞和鑫
业基金管理有限公司、深圳市前融资本管理有限公司、中财招商
投资集团、红思客资产、都宜投资、富瀚投资、中通创投等
时间 2024年10月29日15:30-17:00
地点 深圳市雄帝科技股份有限公司会议室
董事兼总经理：郑嵩
董事兼副总经理：谢向宇
上市公司接待人员姓 名 财务总监兼董事会秘书：郭永洪
证券事务代表：刘秀芳
公司本次投资者活动 以现场参观展厅、讲解企业PPT以及互动交
流方式举行 。投资者通过 参观公司展 厅与观 看企业PPT，了解了公司
的发展历程 、主营业 务、核心技术及战 略规划等情 况，在互动交流过
程中，就投 资者主要关注的 问题答复如 下：
投资者关系活动主要 内容 1.公司的海外业 务主要 是安全证件 业务吗？ 交通方面有没有相
介绍 关业务？
答:公司海外业务主要在安全证件、智慧 选举、智 慧银行、电子
政务等方面；智慧交通的业务之前在港澳台 地区一直有开展 ，目 前有
印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支 付及停 车场支付等 业务。今
年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作，努力将智慧交通的
业务的销售额做大。

2.公司目前的 员工数有 多少，其中 海外国际 业务人员配比有多少？
答:公司目前员工总人数800多人，研发、生产与管理人员海内外业务是资源共享的，而海外销售与服务 人员与国内业务人员的配置在1:5 左右。目前公司在加大海外业务的 技术 及人才投入，海外队伍也在扩充中，海外人员的配比会逐渐与市场需 求匹配。
3.根据公司三季 报数据，公司 呈现逆势增长趋势 ，主要体现在哪些方面，海 外业务有哪些竞 争优势？
答:公司今年的收入相对去年同期有比较明显的增长，今 年 Q1单季度的收入，与去年同期相比（2023 年Q 1收入剔除2022 年的 智慧选举大项目0.5亿元后）增长15.85%，Q2单季度收入比去年同 期增 长33.71% ，Q3单季度收入比去年同期增长69.46% ，从前三个季度的 同比增长我们可以看出，今年的收入增速在加快。今年的收入增长主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务 的快速增长 ，海外收入也有良好的表现。
海外业务的快速发展及竞争优势，来源于以下三个 方面：
（1）雄帝的综合能力有了提升，公司从原 来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案，让项目的收入比重加 大了。
（2）雄帝的海外案例增多了，提升 了雄帝品牌的行 业影响力，也提高了客户选择雄帝的信心。
（3）全球的行业格局在发生变化， 雄帝持续创新， 不断在满足客户需求的基础上完善产品，提高客户满意 度。雄帝产品在全球行业领先优势凸显，公司在一带一路沿线国家越来越多的案例得到了海外客户的认可，公司竞争力在日益提升 。
4.公司在海外市 场的拓展策 略是什么，海外市 场规模如何？
答:公司的海外业务发展已有十多年，有 较好的市场基础及行业品牌影响力。目前公司的业务已经覆盖50多个国家和地区，根 据业务发展及需求，将进行以下拓展：
（1）区域：未来公司将进一步加大海外投 入，合理布局，践行一带一路国家战略，重点拓展东南 亚、中 东、非 洲、南美洲。公 司在香港、新加坡、布基纳法索设有子公 司，实现部分 业务本地化，服务本地化。
（2 ）业务：对相对成熟的业务 板块如安全 证件、智慧选举业务做大增量，拓展至一站式整体解决方案；同时 智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。随着国家海外政策的深化，大 的营商环境对企业出海
越来越有竞争力。
（3 ）模式上：在做硬件、软件产品的同时，向运营 方向拓展，拓
宽主业。
附件清单（如有） 无
日期 2024年10月29日