移为通信:300590移为通信投资者关系管理信息20241029

证券代码：300590 证券简称：移为通信
上海移为通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（网络电话会议）
华泰证券 高名垚；华金证券 宋辰超；中泰证券 佘雨晴；上海申
银万国证券研究所 郝知雨；天风证券 陈汇丰；中银国际证券 吕
参与单位名称及人员 然；国元证券 郝润祺；山西证券 赵天宇；长城证券 王钰民；民
姓名 生证券 崔若瑜；海通证券 于一铭；兴业证券 王灵境；国金证券
路璐；国金证券 张志成；中泰证券 陈宁玉；浙商证券 黄王琥；
中银国际证券 刘先政；等合计 22 家机构涉及 22 人。
时间 2024 年 10 月 28 日 20:30-21:30
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓 副总经理兼董事会秘书 张杰
名
一、2024年三季 度业绩预告解读
公司2024年前三季度实现营业收入69,374.67万元,同比上升
6.51%，实现归属于上市公司股东的净利润13,394.38万元,同比
上升36.39%，其中，境外实现营业收入66,885.89万元，同比上
年同期增长9.48%，境外持续保持增长的势头，境内实现营业收
投资者关系活动主要 入2,488.78万元，同比上年同期下降38.37%，境内业务主要是两
内容介绍 轮车智能化终端，两轮车智能化的发展受市场短期影响，导致公
司整体营收下降。根据相关政策，工业和信息化部会同公安部、
应急管理部等多部门，开展强制性国家标准《电动自行车安全技
术规范》（GB17761—2018）修订工作。9月19日，最新修订的
《电动自行车安全技术规范》进行公开征求意见。与现行标准相
比，这次的新国标，做了一些方面的改进和提升。其中就包括增
加了北斗定位、实时通信功能。公司目前已向市场陆续推出多款
两轮车智能产品，包含E-bike、摩托车、电动两轮车、滑板车等领域。智能产品通过4G、GPS/北斗双频、CAN/Uart等技术，助力两轮车实现远程控车、实时通讯、实时位置、轨迹记录、电池管理等功能。公司拟与国内、国外多个两轮车厂展开相关合作，后续随着两轮车智能化的政策助力和消费需求，会对公司的两轮车业务产生正向影响。
2024年前三季度的冷链相关产品实现营收8,300多万元，同比增长约27%，新兴领域的市场持续为公司提供发展动力。2024年前三季度的销售费用同比去年同期增加了超1,000万元，主要是公司市场开拓力度加大，新增销售人员相关费用等；研发费用仍保持较高水平，体现公司对销售、研发一如既往的重视。公司2024年前三季度的综合毛利率为42.51%，同比去年上升1.76%，强盈利能力持续凸显。
二、问答环节
1.请问公司 的两轮车 业务预计什么 时候能起 量， 公司有什么规划？
答: 两轮车终端业务，受行业影响，去年 整年下滑较多。近期，
两轮车行业正迎来新的发展契机。工业和信息 化部联合公安部、应 急管理部、市场监管总局及国家消防 救援局，针对 最新修订的《电动自行车安全技术规范》公开征求意见。本次 新国标的修订，不仅在车辆结构和性能上做出优 化， 还特别增加 了北 斗定位 和动态安全监测功能，提升电动自行车的主动安全性。移为通信作 为全球 领先的物联网解决方案提供商，已凭借技术优势 与国内外多家知名两 轮车厂商建立了密切合作，助力电动自行车行业的智 能化与 安全性升级。移为通信
的 IoT 智能终端，如 SC40C 和 SC300，通过 4G LTE Cat 1 通信与车
辆控制器无缝对接，能够实现实时监控车辆状 态，包括 精确 的位置信息和电池状况。在出现异常情况时， 设备还支持远程断油 电等功能，有效防止事故的发生。
明年预计两轮车相关产品会有比较大的市场 规模。公司相关产品线已做好布局，公司国内市场将迎来发展新 机遇。
2.请问公 司的应急灯怎么样 了？
答: 在西班牙法规中，V-16 应急灯将强制使用，市场 前景可观，
公司目前有应急灯的样品，具有 GPS 定位、一键报警等功能 。公司的相关产品完成测试即正式启动销售推广，预计明 年会给公司带来积极
影响。
3.公司冷 链产品的业务增长 情况如何？
答: 根据 QYResearch 调研显示，2022 年全球冷链物流市场规
模大约为 22,486 亿元（人民币），预计 2029 年将达到 59,684 亿
元，2023-2029 期间年复合增长率（CAGR）为 14.8%。从全球范围来看，美国、欧洲等发达国家的冷链物流发展处于世界领先地位，在冷链物流技术应用领域上较为前沿。公司凭借卓越的研发能力，近几年已开发了海外冷链物流领域的重要客户。
公司 2024 年前三季度的冷链相关产品实现营收 8,300 多万元，
同比增长约 27% 。公司看好冷链相关业务的未 来发展 。
4. 如果美国大选后 ，若特朗普上 台增加关税对公司的影响？是
否存在美国禁令 等影响？
答: 目前来看，从去年 3 季度开始，公司业绩有不错的表现，
从物联网整个板块来说，出海优势对于公司表现有很大的助力。从历史来看，此前美国也加征了关税，关税主要是客户承担，海外客户对产品的依赖度高于价格，此前的贸易战之类的也未对公司在北美业务造成影响。从公司业务发展情况来看，北美发展态势还不错，后续来看，公司也做了一些防范风险的措施，把供应链放在境外，来应对政治变化影响。比如：增设越南代加工厂、新加坡设立子公司、后续也会加大海外的布局等，去适应整个国际环境。
从美国来讲，其对芯片的出口管制等措施，公司均未被列入名单中，因此未对公司造成影响。但是公司会密切关注政治经济变化情况，做好必要的预采储备及建立替代性应对预案。
谢谢！
5.公司有 没有收并购的考虑 ？
答: 投资并购也是公司的一个战略重点，在目前 的大环 境下时机
和条件相对比较合适。公司国内的业务占比实 际上比较小，可以借助于外延投资并购的方式去进一步的拓 展。公司 可以通过战略合作 、参股投资、收并购等，去做一些业务上的拓 展。公司重点 关注的方向是车联网、两轮车智能硬件、车载视频 、工业路由器 、能 源整体解决方案、AI 和机器人等与公司有相关性和协同 效应的 领域。
6.请问领 导对于后续毛利率 的展望，销售 费用以及整体费用率的规划？
答: 公司 2023 年度综合毛利率 40.40%，2024 年前三季度的
综合毛利率为 42.51%，同比去年上升 1.76%，强盈利能力持续凸
显。公司通过内部降本增效、自研模块替代外采等，整个毛利率还
是比较乐观的，包括收入结构的变化，一些定制化、新业务等高毛
利率的产品收入增加等，毛利率应该可以维持在不错的较高水平
上。
2024 年上半年，公司期间费用为 9,975.64 万元，较上年同期
增加 315.78 万元；但期间费用率为 20.89%，较上年同期下降 1.90
个百分点。其中，销售费用同比增长 25.51%，管理费用同比下降
20.37%，研发费用同比增长 3.92%，财务费用由去年同期的-986.26
万元变为-1166.44 万元。
2024 年前三季度，公司期间费用为 15,941.93 万元，较上年
同期增加 755.37 万元；但期间费用率为 22.98%，较上年同期下降
0.34 个百分点。
综合来看，公司费用相对平稳可控。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 10 月 28 日