天融信:2024年10月27日投资者关系活动记录表

证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
√其他（投资者交流会）
本次线上会议在线参会人员 61 人，详细名单信息请参阅文末附表。
参与单位名称 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调研承及人员姓名 诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准
确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2024 年 10 月 27 日 16:00-17:10
地点 天融信科技集团股份有限公司会议室
形式 线上会议
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
吴亚飚：董事、副总经理
上市公司 彭韶敏：副总经理、董事会秘书
接待人员姓名 孙 嫣：证券事务代表
寇增杰：产品线高级副总裁
马腾辉：市场中心副总裁

一、公司情况介绍
（一）经营数据说明
1、单 Q3 实现盈利
2024 年第三季度，营业收入 70,922.18 万元，同比增长 10.21%；归属于
上市公司股东的净利润 3,648.90 万元，同比增长 200.73%，上年同期亏损
3,622.34 万元。
2、前三季度主要指标情况
2024 年前三季度营业收入同比下降 3.98%；归属于上市公司股东的净利
润同比增长 31.83%。
3、收入降幅收窄，新业务收入保持较快增长
2024 年前三季度，营业收入 15.82 亿元，上年同期营业收入 16.48 亿元，
同比下降 3.98%。
新业务方向方面，云安全营收同比增长 126.40%；信创营收同比增长
57.96%；云计算营收同比增长 9.98%。
交流内容及具 细分行业方面，卫生行业营收同比增长 40.23%，能源行业营收同比增长
体问答记录 26.64%。
4、产品收入结构稳定
1）基础安全产品：2024 年前三季度收入 9.94 亿元，占比 62.82%，同比
下降 4.91%。
2）大数据与态势感知产品及服务：2024 年前三季度收入 1.03 亿元，占
比 6.54%，同比下降 20.55%。
3）基础安全服务：2024 年前三季度收入 2.88 亿元，占比 18.21%，同比
下降 3.32%。
4）云计算与云安全产品及服务：2024 年前三季度收入 1.88 亿元，占比
11.91%，同比增长 11.58%。
5、国有企业行业比重上升
1）政府及事业单位：2024 年前三季度收入 7.05 亿元，占比 44.78%，同
比下降 16.46%，主要系地方政府收入下降。
2）国有企业：2024 年前三季度收入 5.17 亿元，占比 32.87%，同比增长
25.40%，主要系卫生、能源行业收入增长。
3）商业及其他：2024 年前三季度收入 3.52 亿元，占比 22.36%，同比下
降 8.88%，主要系教育、金融行业收入减少。
6、三项费用控制有效
2023 年全年三费较同期下降 2.57%，下降 5,014 万元；2024 年前三季度
三费较同期下降 5.26%，下降 7,594 万元。
7、新方向投入布局基本完成，费用持续下降
1）研发费用：2024 年前三季度同比下降 8.05%，2023 年前三季度同比
下降 5.92%，2024 年前三季度同比下降金额 4,709.91 万元。主要系新方向投入布局基本完成，研发费用持续下降。
2）销售费用：2024 年前三季度同比增长 3.56%，2023 年前三季度同比
增长 9.97%，2024 年前三季度同比增加金额 2,288.84 万元。
3）管理费用：2024 年前三季度同比下降 24.18%，2023 年前三季度同比
下降 9.78%，2024 年前三季度同比下降金额 5,172.50 万元。主要系股份支付费用同比下降较大。
8、单 Q3 实现扭亏为盈，前三季度利润增长
2024 年前三季度归属于上市公司股东的净利润-16,927.65 万元，较上年
同期-24,831.18 万元，同比增长 31.83%。
2024 年第三季度归属于上市公司股东的净利润 3,648.90 万元，较上年同
期-3,622.34 万元，同比增长 200.73%。
9、受政府侧影响，经营活动净现金流下降
2024 年前三季度经营活动产生的现金流量净额-29,503.80 万元，较上年
同期-18,729.09 万元，同比下降 57.53%。
2024 年第三季度经营活动产生的现金流量净额-4,164.46 万元，较上年同
期 11,238.11 万元，同比下降 137.06%。
主要系政府侧回款减少，国有企业回款增加。
10、渠道拓展情况
1）累计注册经销商数量：2020 年末 8512 家，2021 年末 10105 家，2022
年末 15074 家，2023 年末 18289 家，2024 年 9 月末 20606 家。

2）累计认证金银牌数量：2020 年末 709 家，2021 年末 482 家，2022 年
末 1290 家，2023 年末 2010 家，2024 年 9 月末 2166 家。
（二）行业分析与公司业务进展
1、行业市场恢复，长期向好
1）民生、关基建设中的安全需求带来业务新增量
（1）卫生：根据《加快建设完善省统筹区域传染病监测预警与应急指挥信息平台实施方案》，涉及范围为全国，启动省份 31 个，完成省份 31 个，总预算 20 亿，公司中标省份 27 个，主要涉及产品为安全接入类、密码类、终端类、防火墙、超融合等。
（2）地震：根据《自然灾害应急能力提升工程（预警指挥项目）建设》，
涉及范围为全国，启动省份 31 个，完成省份 26 个，总预算 7.9 亿，公司中
标省份 19 个，主要涉及产品为防火墙、审计、负载、WAF、IDP、DLP、日审、僵木蠕、超融合等。
（3）应急：根据应急管理部、中国地震局关于印发“十四五”国家防震
减灾规划，涉及范围为全国，启动省份 30 个，完成省份 28 个，安全规模 2
亿，公司中标省份 11 个，主要涉及产品为防火墙、SDWAN、堡垒机、僵木蠕、漏扫、网闸、物联网、审计、准入、EDR、VPN、APT、态感等。
（4）气象：涉及范围为全国，启动省份 27 个，完成省份 21 个，安全规
模 1500 万元/省，公司中标省份 10 个，主要涉及产品为防火墙、审计、负载、WAF、IDP、态势感知、超融合等。
（5）水利：根据《数字孪生水利“天空地水工”一体化监测感知夯基提能行动方案（2024-2026 年）》，目前正在启动中，涉及范围为全国，涵盖黄河、长江、珠江、淮河、海河、辽河、太湖等 7 个水利委员会，主要涉及产品为防火墙、工控、VPN、堡垒机、网审、日审、态势感知等。
2）法律法规落地推进带来安全建设投入
（1）运营商行业：目前运营商行业两部委考核仍在继续，根据《省级基础电信企业网络与信息安全工作考核要点与评分标准》《基础电信企业专业公司网络与信息安全工作专核要点与评分标准》，运营商加强网络与信息安全管理，推动整个行业在网络安全领域标准化建设，带来网络安全、数据安
全建设投入增长，涉及产品主要为平台类、检测探针类。
（2）关基安全：根据《关键信息基础设施安全保护条例》（国令第 745
号），涉及行业为运营商、能源、交通、水利、金融、公共服务、电子政务、国防科技工业，特别是涉及到能源、交通、水利、国防科技工业等行业，已带来增长。
（3）数据安全（9 月份推出）：
①9 月 24 日，国务院总理李强日前签署国务院令，公布《网络数据安全
管理条例》（以下简称《条例》）自 2025 年 1 月 1 日起施行。《条例》旨在
平衡发展与安全，强化网络数据安全，促进数据合法高效利用。《条例》针对个人信息保护、重要数据安全和跨境数据流动等议题，建立了全面的制度措施，其出台将进一步完善我国数据安全管理法律体系，明确数据安全管理标准规范，提升网络数据治理效能。
②9 月 27 日，国家数据局就《关于促进数据产业高质量发展的指导意见》
（以下简称《指导意见》）公开征集意见。《指导意见》将进一步推动企业在数据安全方面的投入。数据安全保障能力建设将推动数据安全市场高持续发展。
3）新政策出台拉动安全需求前移
（1）国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，提出到 2027 年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较 2023 年增长 25%以上。目前，工业、农业、交通、文旅、医疗等领域投入有对应增加。
（2）财政部、税务总局《关于节能节水、环境保护、安全生产专用设备数字化智能化改造企业所得税政策的公告》，提出购买数据安全与防护等相关专用设备，可按 10%比例抵免企业当年应纳税额。
4）国外厂商市场策略变化，释放出市场空间
（1）网络安全领域涉及 Palo Alto Networks、Fortinet，云计算领域