香飘飘:投资者关系活动记录表

香飘飘食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 现场参观
□路演活动 □其他
形式 现场 网上  电话会议
参与单位名称 兴业自营、兴证证券
时间 2024 年 9 月 25 日
地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼
上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚
人员姓名 证券事务代表：李菁颖
1. 公司的新品情况？
答：奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿
着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在 9 月份推出了
“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（珍珠/红豆）产品，开创“原叶
现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店，采用原
叶茶包和液态奶杯；“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味，是
对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级，产
品采用原叶茶包、0 反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望
通过健康化的升级产品，重新激活奶茶品类，吸引更多的增量消费者尝
试公司的产品。
投资者关系活 Meco 如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品，公司针对不同群体，
动主要内容介 对产品口味进行分化调整，满足更多消费者的需求，目前产品细节还在
绍 进一步打磨优化中，预计今年下半年将会推出。
2. 奶茶和即饮业务的渠道分布情况？
答：奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同，
因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，公司以往的奶茶
产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出
的“原叶现泡”产品，计划在线上和线下的部分区域进行试销，线下渠
道以一二线市场为主；即饮产品一、二线城市的销量占比较大。从渠道
结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主；即饮产品则
以校园及校园周边、CVS 便利店系统等原点渠道为主，同时公司也在积
极探索零食渠道的市场机会。
3. 公司在零食渠道的销售情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，在现有的产品中，Meco 如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款 Meco 如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线，后续将持续观察产品的市场表现。
4. 奶茶业务的渠道扩张规划？
答：公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
5. 公司今年冰冻化的情况？
答：今年，公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前公司拥有一万多台自有冰柜，同时配合购买冰道资源，实现即饮产品的冰冻化陈列。今年，公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式，新增自动量贩机渠道，目前已经覆盖自动贩卖机超 9 万台，后续动销反馈情况还需要进一步探测。
6. 即饮业务的盈亏平衡点？
答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商，寻找、验证可供复制的成功模式，同时，在费用和资源的投放上，会根据实际情况进行动态调整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。
7. 公司当前销售团队的调整情况？
答：公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”，充分发挥协同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。
8. 公司海外业务规划？
答：海外市场发展机会巨大，公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求，因此未来公司将会逐步调整海外市场策略，稳扎稳打地推进海外业务的发展。
9. 公司成本端展望？

答：公司内部通过精益化改造，不断降本增效，同时，大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势，预计公司今年成本端压力将会有所缓解。10. 公司未来是否有收并购的计划？
答：针对收并购计划，公司始终保持开放且谨慎的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。
11. 公司全年的业绩指引？
答：全年来看，考虑整体消费环境的影响，收入端存在一定压力，但预计仍将保持增长态势。
奶茶业务，主要侧重点在巩固现有的基本盘，同时继续在产品创新升级的道路上，大踏步前进。
即饮业务，公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco 果茶稳定增长；2、销售团队已稳定运行，即饮销售团队与全品类团队协同作战；3、稳健运营渠道，维护经销商的利益，持续开拓新渠道进行探测；4、努力提升费用投放的精准有效性。