国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240913

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-037
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
投资者网上提问
活动参与人员 国光股份 董事长、总裁 何 颉
国光股份 董事会秘书 颜 铭
国光股份 财务总监 杨 磊
时间 2024 年 9 月 12 日 (周四) 下午 13:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
形式 网上文字说明会
1、对于未来一年的经营目标和战略规划，公司有哪些具体的设想
和安排？
您好。公司每年会编制年度经营计划，按照年度经营计划开展
各项工作。
2、公司在提升品牌影响力和客户满意度方面有哪些具体行动？
交流内容及具 您好。公司以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命，坚持体问答记录
“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理
念，深入了解用户需求、确保产品质量、以“产品+技术+服务”的
模式，深入田间地头，通过对比实验的体验式营销为种植户提供服
务。
3、何总好，与您请教两个问题：1、新疆区域目前就棉花全程方案
开了大量观摩会，反响较好，就您预计，新疆能否在 5 年内实现约
9 的市场占有率 300 万亩，比如招聘 300 人来推进市场的开发，人
均服务 100 万亩，人均产值约 500 万元，您觉得可行么，国光准备
如何推进，难点在哪、机会有在哪？ 2、四川市场人多地少、地型
复杂，您目前配备了多少人开发市场，人均产值多少，对于推进该
区域的全程方案，您有着怎样的考量。谢~
您好。公司根据业务发展情况匹配市场资源（人员、车辆等）。
目前国光品牌在四川团队共计 30 多人。
4、面对行业政策的变化，公司如何调整业务策略以符合政策导向？
您好。公司坚持“调节剂、调控技术、调控方案”的三调定位，
聚焦方案营销，采取“产品+技术+服务”的模式，深入田间地头，
推动产品销售。
5、何总好，与您请教两个问题：1、新疆区域目前就棉花全程方案
开了大量观摩会，反响较好，就您预计，新疆能否在 5 年内实现约
9 的市场占有率 300 万亩，比如招聘 300 人来推进市场的开发，人
均服务 1 万亩，人均产值约 500 万元，您觉得可行么，国光准备如
何推进，难点在哪、机会有在哪？ 2、四川市场人多地少、地型复
杂，您目前配备了多少人开发市场，人均产值多少，对于推进该区
域的全程方案，您有着怎样的考量。谢~
您好。公司根据业务发展情况匹配市场资源（人员、车辆等）。
目前国光品牌在四川团队共计 30 多人。
6、杨磊总，您好。 公司上半年报表显示毛利 46，净利率 21，您
是否有考虑过过高的毛利率或者净利率水平可能会招致竞争，您如
何看待此问题？ 国光全程方案的毛利率水平公司是如何确定的，
是否可以分享其中的定价思路。谢谢~
您好。任何行业都有竞争，公司是国内植物生长调节剂登记证
最多的企业，具有较明显的先发优势和品牌影响力，渠道覆盖面广、
技术服务特色鲜明、客户粘性高，创新能力强、产业链优势明显，
产品竞争力强，作物解决方案丰富，有较强竞争力。公司产品定价
会综合考虑竞争环境、产品成本、供求关系、定价目标等多个方面，
并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。
7、杨总您好！全程作物方案从种植到收获会持续很长一段时间，
请问期间的营业收入是怎么确认的？
您好。全程作物方案带来的订单的营业收入根据客户订购用于
全程作物方案的产品收入确认的时点确定。具体来说，在公司收讫
货款、确认货物发出后（以客户签字或第三方物流单位运单为准）
为收入确认时点。
8、请介绍下公司目前的现金流情况，谢谢
您好。公司在销售结算上采取“先款后货”的现款结算制度。
2024 年半年度，从资产负债表来看，公司的货币资金占全部资产的
51.67%。从现金流量表来看，经营活动产生的现金流量净额 2.05
亿元，期末现金及现金等价物余额 11.44 亿元。
9、面对原材料价格波动，公司采取了哪些措施来保持成本稳定和
控制利润？
您好。自 2022 年 4 季度至 2023 年 4 季度，上游原材料价格处
于下降通道，今年以来原材料价格保持相对稳定，因此自 2023 年 1
季度开始，公司的毛利率持续改善。如 2022 年公司综合毛利率不
到 38%，2024 年公司的综合毛利率为 46.61%。
10、在环保和可持续发展方面，公司采取了哪些具体措施？这些措
施对公司经营有何影响？
您好。公司在环保和可持续发展方面采取了以下具体措施：1、
严格遵守环保法规，确保生产过程中的环保合规性；2、环保设施
投入。公司拥有废水、废气、废渣处理设施以及环境监测设施，确
保污染物的有效处理和达标排放；3、污染物排放控制。公司对主
要污染物（如二氧化硫、氮氧化物、颗粒物、挥发性有机物等）进
行严格控制，确保排放浓度低于国家和地方规定的排放限值；4、
环境自行监测。公司制定了自行监测方案，并在相关平台进行备案，
定期对污染物排放情况进行监测，确保排放数据的透明和准确；5、
环境治理投入。公司在环境治理和保护方面进行了必要的投入，如
设备设施更新、项目设施新建等，以减少对环境的影响。并按照国
家规定缴纳环保税，体现了公司对环境保护的社会责任感。
公司采取以上环保措施，提高了公司的环保合规性，减少了因
环保违规可能带来的罚款和声誉风险，且通过有效的环境管理和污
染物控制，降低了对环境的负面影响，有利于公司的品牌提升，有
助于公司的长期可持续发展。
11、请问有股票回购计划吗？
您好。请注意关注公司公告。
12、2024 年上半年，公司营业收入同比增长情况如何？是否达到
管理层预期
您好，公司 2024 年上半年营业收入为 10.42 亿元，同比增长
9.31%。公司将按照年度经营计划和股权激励增长目标，加大终端
推广力度，努力实现目标。
13、相比去年同期，公司净利润在 2024 年上半年有何变化？增长
或下降的原因是什么？
您好。2024 年上半年归属于上市公司股东的净利润为 2.17 亿
元，同比增长 28.86%。增长的主要原因包括：
1、上游原材料价格同比下降，导致原材料成本降低，扩大了
利润空间。
2、公司毛利率较高的植物生长调节剂产品销售增长，毛利率
提高，这也对利润增长产生了正面影响。
3、公司实现降本增效，提高了销售效率。
14、公司在农药和肥料两大主营业务上的营收占比如何？各自的增
长趋势如何？
您好。2023 年农药销售收入 12.7 亿元，占营收比重 68.29%，
同比增长 10%，今年上半年农药销售收入 7.25 亿，占营收比重
69.53%，同比增长 9.94%。2023 年肥料销售收入 4.89 亿元，占营
收比重 26.27%，同比增长 23.09%，今年上半年肥料销售收入 2.78
亿，占营收比重 26.71%，同比增长 10.34%。
公司将坚持“调节剂、调控技术、调控方案”的三条定位，聚
焦方案营销，推动产品销售。

15、纾困基金减持完毕会公告吗？
您好。公司将按照信息披露要求及时披露信息。
16、在产品研发方面，公司有哪些新的进展或突破？这些新产品对
公司业绩有何预期影响？
您好。公司产品研发有中长期规划、年度规划，重点研发方向
是植物生长调节剂应用研发。新产品研发对公司发展有积极影响。
17、请问今年上半年的机构调研情况。
您好。2024 年上半年接待和参与接待投资者 16 批次、174 家
机构的 220 人调研。近 70 余人次机构投资者到乡镇、田间地头访
谈经销商、用户,深度了解公司业务。
18、公司如何管理现金流，以确保业务的稳健运行和未来的投资需
求？
您好。公司在销售结算上采取“先款后货”的现款结算制度。
19、2024 年上半年，公司的应收账款和存货管理情况如何？是否
存在潜在风险？
您好。公司在结算上主要采取的是“先款后货”的结算方式，
因此应收账款占营业收入的比例较低；公司 2023 年年末存货余额
为 3.53 亿元，2024 年上半年末存货余额为 3.46 亿元，变动不大，
公司采取以销定产的生产模式，根据生产计划及时采购原材料，因
此存货保持在合理水平。总体来说，公司资金周转能力较强，存货
处于正常水平，相关风险较低。
20、公司如何评估当前市场竞争格局？有哪些竞争对手？公司如何
应对这些竞争？