药石科技:300725药石科技投资者关系管理信息20240819(2)

专注化学 创新未来
药石科技2024年上半年业绩交流
2024年8月19日
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前瞻性陈述
本演示材料中包括历史陈述和前瞻性陈述。所有本公司预计、计划或期待未来可能或即将发生的（包括但不限于）预测、目标、估计及经营计划都属于前瞻性陈述。受诸多可变因素的影响，未来的实际结果或发展趋势可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异。这些可变因素包括但不限于：行业竞争、市场风险、法律、财政和监管变化、政治风险、汇率变动及其他非本公司可控制的风险和因素。任何人需审慎考虑上述及其他因素，并不可完全依赖本公司的“前瞻性陈述”。本公司声明，当新资料、未来事件或其他情况出现时，本公司没有义务或责任因新讯息、未来事件或其他原因而对本演示材料中的任何前瞻性陈述进行更新。
免责声明
本次业绩交流会的相关信息、材料的所有知识产权及权利均属于南京药石科技股份有限公司（“药石科技”或“公司”）所有，任何人未经药石科技事先许可，不得对会议进行录音、录像或以任何形式对外传播会议相关材料。本次会议并非意图提供相关事项的完整表述，有关信息请以公司在深圳证券交易所网（www.szse.cn）和公司指定媒体刊登的2024年半年度报告为准。

01 业绩表现
2024年上半年财务数据
7.45 亿元 40.87 % 0.99 亿元
同比下降 同比下降 同比下降
11.75% 2.81pp 13.35%
营业收入 毛利率 归母净利润
0.49 元/股 1.37 亿元 20.00% +
同比下降 同比增长 同比增长
14.04% 20.63%
每股收益 经营现金流 期末在手订单金额
创新化学，让世界更绿色更健康 2
收入 1.66亿元 收入 5.78亿元
同比增长 0.80% 同比下降 14.83%
药物研究阶段的 药物开发及商业化阶段的
产品和服务收入 产品和服务收入
其中：分子砌块（用于药物发现）收入1.42亿元；
分子砌块（用于药物开发和生产）收入2.37亿元。
客户驱动
聚焦客户——深化全球客户合作，持续扩充多样化客户群体
活跃客户 726家，同比增长8.77%
新增客户 137家，同比增长34.31%
多样化客户群体 大型跨国制药企业收入 2.16亿元，同比增长45.84%，营收占比23.13%

中小生物医药公司等客户收入 5.29亿元，同比下降24.03%，营收占比70.97%
北美客户收入 4.46亿元，营收占比 59.88%
全球客户合作 欧洲客户收入 0.64亿元，营收占比 8.58%
中国客户收入 2.09亿元，营收占比 28.01%
日韩及其他客户收入 0.26亿元，营收占比 3.53%
项目驱动
聚焦项目——持续加强临床早期项目引入，逐步积累后期项目巩固增长
项目管线 （2024年上半年）
临床前
临床I期 1,200+项目
临床II期 临床前-临床II期项目
临床III期 35 项目
商业化 临床III期-商业化项目
创新化学，让世界更绿色更健康 6
02 经营亮点
一体化CRDMO平台
药物发现 临床前 临床I – III期 商业化
Research研究 Development &Manufacturing开发及生产
分子砌块 分子砌块
用于药物发现 用于药物开发和生产
化学研发服务（CRO） 端到端CMC服务
合成化学服务；
药物筛选技术平台（DELT/FBDD/AIDD）； 包括注册起始物料、中间体、原料药及制剂
苗头/先导化合物优化解决方案
创新技术覆盖药物研发生产全生命周期
包括连续流化学、微填充床技术、化学/生物催化、设备研发等
小分子药物 ADC药物 多肽药物 寡核苷酸药物 靶向蛋白降解药物（TPD）
创新化学，让世界更绿色更健康 1
分子砌块 分子砌块服务药物研究、开发、生产全流程
巩固创新源头 累计设计＞20万个新颖分子砌块，自主合成>4.5万个化合物
三元环、四元环、桥环、螺环、五元脂肪环、六元脂肪环、芳香杂环等系列处于行业
领导地位
追踪全球研发热点，快速开发和供应氘代药物分子、TPD、ADC、多肽和寡核苷酸等
新颖分子砌块
升级产品网站手机端功能，查询和订购更加便捷，提升客户体验
完善销售布局，瑞士分子砌块库房和销售团队加快建设
终端客户开发提速，上半年新增与两家 TOP 10 药企采购系统对接
提升市场覆盖广度，开发高校和科研院所市场
创新化学，让世界更绿色更健康 7
研发服务 化学CRO为药物发现阶段提供多种解决方案
独特解决方案 持续拓展分子砌块助力的高质量FTE
加速新药研发 小分子化合物库加速Biotech新药发现
FBDD：持续开展定向共价小分子库设计和合成
DEL：持续扩充短肽类DEL子库
CADD：支持药化团队，获取对外服务订单
创新化学，让世界更绿色更健康 8
一体化能力提升
CDMO 持续巩固前端工艺化学研究优势，重点拓展海外GMP交付能力、提升精益化生
产、增加