涪陵榨菜:002507涪陵榨菜投资者关系管理信息20251122

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2025 年 11 月 18 日、20 日-21 日投资者关系活动记录表
证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2025-016
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
其他 投资者线上交流会
本次参与交流的人员名单如下：
序号 姓名 机构
1 吴文德 财通证券
2 黄欣培 财通证券
3 费馨涵 汇丰晋信
4 李文华 汇丰晋信
5 徐犇 汇丰晋信
6 徐洋 国泰海通证券
7 黄琦 翼虎
参与单位名称 8 房俊 国联安基金管理有限公司
及人员姓名 9 施旭健 浙江龙航资产管理有限公司
10 方军平 上海人寿保险股份有限公司
11 张夺 合煦智远基金管理有限公司
12 张珈玮 华泰资产管理有限公司
13 鲍强 嘉实基金管理有限公司
14 金昊 中国人民健康保险股份有限
公司
15 宋芳 南京证券（自营）
16 李梦遥 中国国际金融股份有限公司
17 熊正寰 中庚基金管理有限公司
18 王子昂 申万宏源证券股份有限公司
19 薛一品 合众资产管理股份有限公司
20 杨伟 农银汇理
21 袁多武 九泰基金管理有限公司
2025 年 11 月 18 日 10:20-11:30
时间 2025 年 11 月 20 日 15:00-16:00
2025 年 11 月 21 日 16:00-17:00
2025 年 11 月 18 日 10:20-11:30 在公司分部会议室交流
地点 2025 年 11 月 20 日 15:00-16:00 通过线上会议方式交流
2025 年 11 月 21 日 16:00-17:00 通过电话会议方式交流
上市公司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生
人员 公司证券事务代表：谢正锦
本次会议纪要如下：
1、公司目前价格带布局，是否稳住市场。
回复：公司目前榨菜产品价格带覆盖 2 元-12 元区间，自 60g 产品推
出以来，公司重新占据 2 元价格带市场，基本稳住终端市场占比，60g 产
品推出是目前公司布局价格带的有效决策，目前 60g 与 70g 产品合计占比
公司营收 50%左右。
2、B 端渠道的展望。
回复：餐饮渠道去年以来保持了较好地增长，同时公司新开发了道新
投资者关系活 开发了泡辣椒、泡姜等多种产品，增加了大包装产品的品类，可满足餐饮动主要内容介
绍 渠道范围更广，今年增速预计超过 20%，目前整体 B 端渠道销售额超 1 亿。
3、公司如何稳固榨菜品类的市场竞争。
回复：目前主要通过在线下渠道投入推广费用，维持终端品牌曝光，
主要费用投向包括：超市堆头、促销、买赠活动、超市海报等，并对部分
区域市场针对性做“定向爆破”活动，维持终端占比。
4、产品出口是否收到影响。
回复：关税上涨后，公司产品在北美地区的销售受到一定程度影响，
但通过提升部分价格等措施基本稳住终端情况，其余国家和地区影响较小，
整体出口无大幅下滑。

5、公司是否继续开展并购。
回复：公司将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的，主要考虑佐餐开味菜行业内及复合调味料行业的优质企业，公司持续考察标的企业，并适时开展并购工作。
6、公司推销新品的策略。
回复：主要从两个方面进行推广，一方面在线上进行试销后转线下，销售通路上，前期主要利用终端推广并辅以产品试吃、买赠、促销等方式，提高新品的知名度，促进消费者食用新品的习惯，另一方面在销售人员薪酬激励方面，除了老产品按照之前的提成方式激励外，新品类设置专项的推广激励，对销售及经销商均有一定的激励作用。
7、原料保护价的机制。
回复：公司按片区与地方政府或合作社签订保护价条约，约定每年雨水节前以 800 元/吨价格收入青菜头原料，当青菜头市场价格高于 800 元/吨时以市场价收购，市场价低于 800 元/吨时以 800 元/吨收购，公司作为地方国企，且行业内青菜头原料需求最高的企业，保护价机制能够促进农民种植原料积极性，打通上游产业链，保障公司长期稳定原料需求。
8、中国榨菜城项目情况。
回复：项目建设正在积极进行中，窖池、厂房及配套设施等基础建筑完成后，生产线待根据公司老旧产能替换及销售终端产品生产需求逐步上线。
9、公司今年推出的新品表现。
回复：脆口系列新产品自五月起上市，目前累计调货额 500 万左右，
后续将持续推广；萝卜品类今年整体优化完善并上市，销售额度基本达到预期；肉末豇豆及老重庆杂酱等新品 7 月起在电商上架，目前合计金额已过千万。
10、明年新品推出规划。
回复：今年推出新品类较多，明年预计将放缓推新节奏，主要对现有
新品（如萝卜、豇豆、肉末酱豆、爆炒系列等）进行持续优化和推广，公
司预计未来趋势为“柔性化、小批量、多批次”生产模式，以适应消费者
多样化需求。
11、公司在新兴渠道的布局是否完善。
回复：目前公司主营渠道分为线上与线下，线上方面：由电商团队负
责，覆盖天猫、京东、抖音、快手等，基本均已对接。线下方面：分为家
庭消费渠道与餐饮渠道，各设置专门团队运营。针对山姆、盒马等会员超
市类的渠道，公司已成立“大客户运营中心”专项对接，由公司与客户对
接具体合作模式与产品。目前采取经销商与公司双轨并行：若部分新兴渠
道不接受经销商介入，公司将承接合作洽谈。
更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司近期于互动易平台刊载的
各期《投资者关系活动记录表》。
附件清单
（如有） 无
日期 2025 年 11 月 18 日、20 日-21 日