和顺石油:2025-004湖南和顺石油股份有限公司投资者关系活动记录表1120(最终)

证券代码：603353 证券简称：和顺石油
湖南和顺石油股份有限公司
投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 ☑ 其他（电话交流会）
长盛基金：郭堃、远鸿、杨秋鹏、汤其勇
万家基金：汪洋、王健、黄兹睿、耿嘉洲、刘洋、谢理达、
参与单位名称及 况晓
人员姓名 交银施罗德：梁简泓、王艺伟
景顺长城：刘煜、贡学博
东北证券：韩金呈
时间 2025 年 11 月 19 日
地点/方式 腾讯会议
董事会秘书：马文婧
参会人员 奎芯科技联合创始人、副总裁：唐睿博士
证券事务代表：舒来
董秘马文婧介绍本次湖南和顺石油股份有限公司（以
下简称“公司”）收购上海奎芯集成电路设计有限公司（以
下简称“奎芯科技”或“标的公司”）事项交易背景、交易
模式、交易绑定条件、业绩承诺和剩余股份安排等基本情
投资者关系活动
况。
主要内容介绍
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
一、 请问本次控制权交割的安排？
答：公司已于 2025 年 11 月 17 日披露了《关于签署股
权收购意向协议暨关联交易的公告》，双方确认，标的公司
100%的股权价值不高于 15.88 亿元（增资后估值），预计最终交易金额不高于 5.4 亿元。公司已安排于近期同券商、律所、审计和评估等中介机构进场做相关尽职调查、财务审计和资产评估工作，后续将根据尽调、审计、评估等结果与标的公司全体股东进一步协商签署正式收购协议等交易文件。请持续关注公司披露的进展公告。
二、 为什么公司要跨界收购奎芯科技？
答：公司主营业务是加油站零售连锁，涵盖成品油的仓储、物流运输，在终端环节有完整的产业链。公司主营业务方面的经营性现金流充足，但受到居民消费习惯的变化和新能源汽车占有率的影响，公司的归母净利润近几年有所下滑。公司管理层一直在寻找转型和突破，奎芯科技是国内少数具备完整的高速接口 IP 产品矩阵的企业，有比较强的技术领先优势，而半导体 IP 相关行业具有较好的发展前景和空间。再加上，当前的宏观经济形势和积极的政策环境正鼓励上市公司探索转型发展之路，都为这次公司的跨界收购提供了良好的基础条件。
三、 请问奎芯科技的客户情况？主要客户和应用在
什么行业？以及客户的贡献集中度。
答：奎芯科技的下游客户主要有三类：第一类是全球及国内一线固态硬盘存储原厂、存储模组和存储主控芯片厂商；第二类是 AI 芯片的独角兽企业；第三类是包括汽车电子、消费电子等行业的其他类型产品的客户。
奎芯科技的前十大客户对于公司营收和利润的贡献度显著，大客户的集中度较高。
四、 请介绍奎芯客户的存储客户采购的主要产品是
哪些？
答：主要是 ONFIIP（固态硬盘的高速接口）。随着国内固态硬盘市场份额逐步扩大，公司后续在存储主控芯片市场有望持续拓展份额。
五、 请问奎芯科技产品有多少个 IP？营收占比分别
是多少？
答：奎芯科技核心产品为互联接口 IP，其中存储客户
加 AI 芯片客户占比超 50% ，主要 IP 覆盖互联接口 IP 中
的 UCIe、ONFI 、HBM、LPDDR、PCIe 等等。
六、 请问奎芯科技 IP 产品的主要竞争对手？对标企
业？
答：目前，国内的上市企业中完全可对标的企业暂时没有。
海外市场互联 IP 产品的市场占有率最高的是新思科技，其次是 Cadence 。还有英国的 Alphawave 、韩国的Openedge。
七、 请介绍奎芯科技目前的核心业务，与客户的合作
商业模式、定价机制？
答 ： 奎 芯 科 技 核 心 业 务 为 高 速 接 口 IP
（UCIe/HBM/ONFI/LPDDR/PCIe 等）、Chiplet 及 AI 芯片设计服务，2024 年 IP+Chiplet 营收占比超 50%。商业模式为 IP 授权费+权利金模式，授权费是一次性的，占比相对较高。权利金是产品量产后，根据晶圆片的数量收取一部分比例的费用。产品交付后，我们还会按需提供付费的技术支持服务，是产品的后续支持费用。Chiplet 可按 IP 组合授权使用或按出货量收费。设计服务聚焦 AI 算力芯片客
户，公司深度客户，参与早期研发，辅助客户完成晶圆厂流片。
八、 请问奎芯科技核心 IP 的性能如何？接口 IP 产
品研发周期多久？和其他做接口 IP 的公司对比优势在哪里？公司产品性能和海外对比如何？
答：核心 IP 性能方面，互联接口 IP 完全兼容行业协
议标准，优势是面积小、功耗低、多通道设计灵活；PCIe目前支持 4.0（技术可扩展至 5.0+）；UCIe 全球领先，标准
封装实现 32Gbps 速率（行业最高）；HBM3 支持 6.4Gb/s 速
率，总带宽 819GB；ONFI 完成几大主流晶圆厂多个工艺节点覆盖，最高达 3600/4800Mbps 速率在同等工艺节点下，PPA 指标等同或领先海外竞品。
九、 请问奎芯科技的研发团队有多少人？在高研发
投入的高新技术产业里如何实现短时间内的不亏损？
答：奎芯科技目前的研发团队占员工总数的 70%左右。
研发高速互联 IP 类产品，对研发人员的要求比较高，研发投入会相对较大。但奎芯科技一般都是通过客户导向来制定 IP 产品研发方向。在前期通过和客户的广泛交流，得到客户的一些共性的需求，来研发最具市场潜力和竞争力的产品。有些客户也会有一定的预付款。在设计服务方面，我们强调人均产出，只做自己最擅长的事。而非盲目增加研发投入来增加设计服务的营收。
十、 奎芯科技产品有多少个 IP？营收占比分别是多
少？主要客户是哪些？主要客户和应用在什么行业？
答：奎芯科技的核心产品为互联接口 IP，其中存储客
户加 AI 芯片客户占比超 50%，主要 IP 覆盖互联接口 IP 中
的 UCIe、ONFI 、HBM、LPDDR、PCIe 等等。
IP 应用在 AI 算力芯片中，客户含互联网公司、AI 独
角兽企业、存储模组/闪存控制器芯片上市公司等。主要应用行业 AI 数据中心、汽车电子及消费电子领域。
十一、 奎芯科技司核心业务未来展望？
答：Chiplet 潜在市场空间规模约为 IP 市场的 10 倍，
基于 Chiplet 的芯片设计方法学可以大大加速芯片设计的迭代速度，未来算力芯片中互联模块占比有望达两位数的成本占比。公司目标是成为国产互联 IP/Chiplet 的龙头企业。