唯特偶:2025年11月03日投资者关系活动记录表

证券代码：301319 证券简称：唯特偶
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
☑ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩沟通会（电话会）
活动类别
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
国泰海通 汪义芬、刘环环、陈惠华；荣炜基金 汪敬波；诺信达
参与单位名称及 基金 钟建波；圆石投资 刘伟；合心资本 周沛盛、鲁正轩；深
人员名称 圳瑞皖科技 熊洪图；飞扬鹏城控股 周旭辉；潮商投资 张镇江；
六屏基金 王超。
时间 2025 年 11 月 03 日 14:30-16:30
地点 公司会议室
投资部总经理：钟科先生
上市公司 证券事务代表：潘露璐女士
接待人员姓名
证券事务专员：吴锋威先生
1、请问公司在低银无铅焊料、高温胶粘剂等关键产品上，是
否具备独家配方或工艺？
答：在产品配方方面，公司掌握了免冷藏锡膏技术、超细粉锡
投资者关系活动 膏技术、零卤锡膏技术、少空洞锡膏技术、低温锡膏技术、水基主要内容介绍 清洗剂技术、光伏组件助焊剂技术、免清洗助焊剂技术、水基助
焊剂技术等多项核心配方技术；在工艺制程方面，公司取得了一
些关键生产工艺技术的突破，主要涵盖助焊膏体研磨技术、自动
化真空膏体搅拌技术、超细焊锡丝不断芯技术、低 Ag 无铅锡合
金粉制粉技术等。
此外，公司依托“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”这一研发平台，建立了多个研发检测实验室，包括锡膏性能测试室、印刷贴装实验室、锡合金粉实验室、有害物质检测室、可靠性实验室及理化实验室等。这些实验室能够对各类产品开展有害物质检测、化学成分检测、功能模拟检测、可靠性检测、物理力度测试、焊接可靠性检测等多项测试分析。
2、公司目前海外布局进度如何？
答：公司已在中国香港、新加坡、美国、越南、泰国、墨西哥等地设立了子、孙公司，其中，在墨西哥建立了工厂，有力加强了海外本地化生产交付能力。针对其余布局区域，公司正积极推进本地化生产的规划工作。未来，公司将持续积极开拓海外市场，深化全球布局，强化品牌建设，凭借优质产品和服务满足全球客户需求，进一步扩大国际市场份额，增强自身竞争力，稳步朝着成为全球领先材料企业的目标迈进。
3、为什么海外营收较少？
答：公司海外营收较少，核心因海外布局尚处初期，且面临外资竞争压力。虽然 2024 年已在美国、越南、泰国等 6 地设立了子公司，墨西哥工厂落地强化交付能力，但渠道建设与本地化运营的成效需时间释放，2024 年海外营收占比仍仅 1.38%。此前产能优先满足国内需求，也对海外拓展形成短期制约。但 2024 年的海外业务已实现 40.84%的增长，后续将随布局深化提升占比。 4、公司原材料供应链，锡、银等金属采购是否依赖单一供应商？
答：公司对锡、银金属并不依赖于单一供应商，2024 年度公司前五大供应商的采购比例均未超过 50%。针对原材料价格波动风险，公司已建立多层次应对机制：采购端，与国内大型锡矿企业建立长期合作关系，通过锁定基础采购量稳定供应成本;
在定价端，持续完善与原材料价格联动的产品调价机制，努力缓
解价格传导滞后性问题;并利用期货套期保值业务降低原材料价
格波动风险，提升盈利稳定性。
5、公司第三季度净利润回升是否依赖短期因素，还是源于产
品结构优化？成本端方面是否有所把控？
答：公司第三季度业绩主要基于产品销量的增加及费用把控策
略的有效实施，进而使得公司净利润有一定回升。从成本端来看，
公司所需原材料锡价和银价较去年同期分别上涨约 7%和 23%，
原材料成本压力客观存在，但公司已建立“长协+期货”双对冲，
充分地运用好套期保值工具，在一定程度上保障了公司利润的稳
定性。
6、作为龙头企业，请问公司在国产替代方面的计划和成就？
答：面对国际形势变化，国产替代已成为产业升级的必然趋势，
下游客户对国产材料的接纳与应用意愿持续增强。公司通过持续
加大研发投入，部分核心产品性能已达到国际先进水平，成功实
现对国外同类产品的替代。这些产品已应用于半导体、汽车电子、
储能、新能源、AI 算力等关键领域，同时帮助公司建立了品牌
影响力，占据了相应的市场份额。公司将继续聚焦技术突破，进
一步提升产品的稳定性与性价比；同时深化与下游客户的合作，
推动国产材料更广泛地融入客户的研发与生产流程，加速全产业
链的国产替代进程。
附件（如有）
日 期 2025 年 11 月 03 日