国联股份:2025年半年度业绩说明会问题汇总

北京国联视讯信息技术股份有限公司
2025 年半年度业绩说明会问题汇总
为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2025 年半年度经营成果、财务状
况，进一步增进公司与广大投资者的沟通与交流，公司于 2025 年 9 月 12 日上午
10:00-11:30 举行了 2025 年半年度网上业绩说明会。公司董事长刘泉先生、总经理钱晓钧先生、董事会秘书潘勇先生、财务总监田涛先生、技术总监张梅甫先生、IRD 扈佳媛女士、独立董事赵素艳女士通过视频直播和网络互动形式与投资者进行了沟通，具体内容如下：
在线交流问题如下：
问题一：公司的独立董事如何体现独立董事的工作特性，做了哪些工作？未来独立董事有没有研究一下怎么样有效的跟中小股东沟通有没有一些机制？
回复：尊敬的投资者您好！1、公司独立董事严格按照《公司法》《上市公司独立董事管理办法》等法规要求，秉持独立性和专业性原则开展工作。其工作特性主要体现在对重大事项的独立判断和监督上，例如参与董事会决策并对重大关联交易、财务报告、董事及高管提名、薪酬激励等事项发表审慎的独立意见，切实维护公司及全体股东的整体利益，尤其关注中小股东的合法权益不受损害。
2、在具体工作上，独立董事通过出席董事会及专门委员会会议、审阅公司报告、进行现场考察调研等方式，深入了解公司经营状况和内部控制执行情况，对公司治理、战略发展及风险管理等提出专业建议，履行监督制衡职责。
3、关于与中小股东沟通的机制，公司尊重并关注中小股东的意见。未来，独立董事将继续按照监管要求，探索和优化与投资者特别是中小股东的沟通渠道。例如，通过积极参与业绩说明会、股东大会等法定渠道，或研究利用数字化平台等方式，更有效地听取中小股东的建议与诉求，增强公司治理的透明度和包容性，促进双方良性互动。感谢您的关注。
问题二：9 月 5 日，中国—中亚机制秘书长孙炜东一行到访国联股份，聚焦
共建“一带一路”国家跨境合作、区域数字经济融合发展等话题，请问截止到目
前，公司在中亚五国已经开展了哪些经贸合作？请问未来公司将在国家政策的指导下，在中亚五国开展哪些有效的产业互联网平台的推进工作？在哪些产业领域开展工作？
回复：尊敬的投资者您好！1、公司积极响应“一带一路”倡议，并借助中国—中亚机制深化区域合作。目前，已与中亚五国在跨境电商、数字供应链和智慧物流等领域开展了初步的经贸合作，主要通过旗下多多平台推动工业品、纺织、农资产品等中国优势产业带的产品出海，并探索跨境数字仓储和智慧供应链服务的落地应用。
2、未来，在国家政策的指导下，公司将持续推进中亚地区的产业互联网平台建设。重点将围绕双方互补性强的产业领域展开，例如深化在能源化工、农业化肥、纺织纤维、工程机械等垂直领域的数字化供应链合作。具体举措包括复制成熟的“垂直平台+数字供应链”模式，建设本地化服务中心，提供跨境交易、数字仓储、智慧物流等一站式服务，旨在促进中亚区域的数字经济融合发展，构建高效协同的跨境产业生态，助力“一带一路”共建国家产业链、供应链的数字化升级。感谢您的关注。
问题三：广东这边的一些上市公司的独立董事已经依法开展了独立董事征集中小股东的投票权的代表制度，请问公司的独立董事有没有计划开展类似的代表中小股东独立开展议案或者投票的类似公司？请正面回答，不要敷衍。
回复：尊敬的投资者您好！公司高度重视公司治理和中小股东权益保护。鉴于公司所处特殊情况下，截至目前独立董事尚未单独开展针对中小股东投票权的征集代理工作。未来，公司将严格遵循《上市公司独立董事管理办法》等法律法规及监管指引，积极研究并适时探索独立董事代表中小股东行使权利的有效机制，包括投票权征集等可行性方案，以进一步强化独立董事的监督职能和中小股东权益保障力度。公司将持续关注最佳实践，并依法依规推进相关治理机制的完善。感谢您的真诚建议。
问题四：公司最新的公告文件将选举王挺先生为职工董事，请问选举职工董事的意义何在？能对公司的治理带来哪些积极的影响和变化？

回复：尊敬的投资者您好！1、公司此举，是公司完善法人治理结构、落实新《公司法》关于职工董事制度要求的重要举措。其意义在于通过民主选举产生的职工代表进入董事会，使职工能够直接参与公司的决策和管理，从而在董事会层面体现和保障职工的合法权益，增强企业决策的民主性和科学性。
2、此举预计将为公司治理带来多方面的积极影响，例如：职工董事能够将基层职工关于生产经营、创新发展、福利待遇等方面的声音和诉求带入董事会决策层面，有利于董事会决策更充分地考虑职工视角，提升决策的全面性和执行力。职工董事参与董事会，特别是对涉及职工切身利益的事项发表意见并参与表决，能够从源头上更好地维护职工权益，有助于构建和谐稳定的劳动关系。此外，设立职工董事是优化公司内部监督机制的一部分，职工董事可以与其他董事共同加强对公司经营管理层的监督，促进公司规范运作。同时，让职工代表进入最高决策机构，有助于增强职工的归属感和主人翁意识，激发团队的凝聚力和创造力，从而为公司的持续健康发展注入新的活力。
3、总之，选举职工董事是公司健全治理结构、提升治理水平的重要步骤，旨在通过促进职工参与治理，实现公司与员工的共同发展。感谢您的关注。
问题五：我们注意到公司在 8 月 28 日出台了多份内部治理的文件，例如涉
及到“信息披露暂缓与豁免业务管理制度,年报信息披露重大差错责任追究制度,内幕信息知情人登记管理制度,”等等，请问公司出台这些相关文件的主要出发点和意义何在？ 是不是意味着公司对上市公司的内部治理的认知上了一个新台阶？ 对公司后续的治理有哪些帮助？
回复：尊敬的投资者您好！1、公司出台一系列内部治理文件，其主要出发点是积极响应监管要求，进一步夯实公司规范运作的基础，提升内部治理水平和风险防范能力。这确实标志着公司对内部治理的认知和实践迈上了新的台阶，体现了管理层对合规性、透明度及投资者权益保护的高度重视。
2、相信这些制度的实施对公司后续治理将产生多方面的积极帮助，例如：通过明确信息披露暂缓与豁免的界限，确保信息披露的及时、公平和准确，同时保护公司商业敏感信息；通过建立差错责任追究机制，增强相关人员的责任意识，
从源头上提升年报披露质量；通过严格执行内幕信息登记管理，有效防范内幕交易行为，维护资本市场的公平公正。整体上，这将推动公司内部治理更加制度化、流程化，增强经营合规性和决策科学性，从而提升公司整体治理效能和市场形象，为公司的长期稳定发展奠定更坚实的制度基础。感谢您的关注。
问题六：钱总您好！ 近两年因舆情影响业务增速放缓，上下游大企业采取
回避暂停合作可以理解，暂时性。但我们自己不能主动放慢脚步，产业互联网 B2B平台发展关键在于速度，慢一两年就会错失“宝贵时机”。市场变化迅速，经了解各地实体经销商正加速内卷疯狂降价竞争，如果我们自己过于保守缓慢发展将失去“价差效应”抢占市场的最佳时机。与制造业强调稳健不同产业互平台需要“以快求稳”，珍惜时间窗口快速扩大交易量抢占市场份额快速形成规模和虹吸效应。在合规前提下应追求最快增长做大市场降低毛利率才能急速建立优势。越慢越危险！越快反而越稳！结果完全不同。“贻误两年”或已“殃及十年”。经了解不少公司人员认为钱总过于保守认为“以慢求稳”是错误策略，您怎么看待呢？
回复：尊敬的投资者您好！投资者您好！感谢您的关心和提问。有关您所提到的问题，解答如下：
1、“以慢求稳”并非放弃发展，而仅仅是公司在未来能够有更加长期稳定的发展环境的战略举措和阶段性举措。公司在过去十年的高速发展中，一直把业务放在第一位，不断积极探索帮助针对传统工业产业和企业“降本增效”的有效模式和方法。经过十年的探索，本身也需要暂时放缓节奏，复盘过去的管理模式和发展模式，进行总结和提炼，发现问题，解决问题。舆情等外部环境的影响只是触发的契机，而不是唯一的原因。
2、由于工业领域产业互联网平台的特殊性，事实上我们并不担心未来我们在我们所立足的垂直产业内未来的市场占有率及行业地位，我们具备坚实的基础和优秀的团队，并且一直在积极探索好的模式。我们相信经过沉淀和思考，只会让公司未来变得更加优秀。
3、我在过去几年行业分享中多次提到过，工业领域的产业互联网服务和消
费品领域不一样，他一直是一个做的稳比走的快更重要的产业领域。因为和上下游、和产业合作方，和发展环境形成有效共识和充分的信任关系才能够有更好的发展，而信任关系的建设并非一蹴而就，需要时间的沉淀，以及过程中反复的打磨。一味追求速度，忽视发展质量，有可能会让公司在未来摔更大的跟头。
4、公司在这两年，不断打磨服务模式，审视内部管理制度和管理方式，只会让公司在未来有更大的空间和更好的前景，也期待投资者能够理解和伴随、见证公司的未来发展。感谢您的关注。
问题七：我们注意到了 9 月 4 号公司协助巴基斯坦驻华大使馆一起举办了
有巴基斯坦总理和企业家参加的中国-巴基斯坦 B2B 投资峰会，会议取得了丰硕的成果。同事又即将联合主办“中国—巴基斯坦产业数字经济接洽会”将于 2025年 9 月 13 日下午在北京首钢园国际会展中心隆重举行。请详细描述一下公司截止到现在已经在巴基斯坦取得的各种的业务合作进展情况。以及公司在中国企业走向巴基斯坦的海外合作和跨境电商业务中，公司扮演了怎样的积极的角色，能够提供哪些帮助？未来有哪些展望。
回复：尊敬的投资者您好！1、公司积极响应“一带一路”倡议，在中巴经济合作中扮演着积极的平台搭建者和数字化赋能者角色。深化数字经济合作，具体推动建立聚焦当地矿业、化工及石化、农业、新能源与服务等支柱产业领域的数字经济中心，依托公司跨境电子商务平台、工业数字化能力及跨境产业集群服务，提升当地企业效率，赋能数字化转型并扩展全球贸易生态体系。
2、在助力中国企业走向巴基斯坦的过程中，公司主要提供一站式产业互联网解决方案：通过数字化跨境交易平台降低贸易门槛，利用智慧供应链体系（包括数字仓储、跨境物流）帮助企业解决出海中的履约等核心难题，并借助产业对接会等形式构建双边企业信任与合作桥梁。
3、未来，公司将继续深化与巴基斯坦的合作，重点围绕产业数字化升级，计划复制并落地“垂直平台+数字供应链”的模式，探索建设本地化服务中心，持续赋能中巴产业链、供应链的深度融合与效率提升，共享“数字丝绸之路”的发展机遇。感谢您的关注。

问题八：国务院批准开展要素市场化配置综合改革试点的 10 个地区，包括
北京城市副中心等。各地区试点方案总体结构基本一致，但具体改革措施因地制宜，各有侧重，围绕激发技术要素创新活力，推进土地要素集约高效配置，引导人力资源要素合理流动，加快培育和完善数据要素市场，增强资本要素服务实体经济能力，健全资源环境市场制度建设，全面提高要素协同配置效率等提出了一系列改革举措。请问国联股份作为国内产业互联网平台的领军企业，怎么样有效的利用自身的数据有数，平台优势和科技优势参与到这样的改革试点工作？有哪些具体的规划？
回复：尊敬的投资者您好！1、公司在“平台、科技、数据”的产业互联网战略驱动下，高度重视并积极融入要素市场化配置改革试点工作。公司计划充分发挥自身在产业数据积累、平台资源整合及数字技术应用方面的核心优势，重点参与数据要素、技术要素及资本要素的市场化探索。
2、具体而言，公司将以工业数据为基础，依托国联云数字技术平台，在符合法律法规和确保数据安全的前提下，探索行业数据产品的开发利用与合规流通，助力区域数据要素市场培育。同时，通过旗下各多多平台深度链接产业链上下游企业，促进技术、人才、资本、物流等各类生产要素在平台生态内的高效匹配和协同配置，提升整个产业