九洲集团:300040九洲集团投资者关系管理信息20250908

证券代码：300040 证券简称：九洲集团
哈尔滨九洲集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-007
投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
□其他 （ ）
参与单位名称及人 孙世怡-国弘天下资本
员姓名 杨敬梅-西部证券
刘荣辉-西部证券
翁乐尧-兴全基金
顾建荣-卡悦私募
徐睿-国泰基金
郝骞-光大证券
马瑞山-永赢基金
朱梦天-永赢基金
朱迪-源峰基金
傅浩玮-申万宏源证券
时间 2025 年 9 月 3 日-5 日
地点 上海
上市公司参与人员 董事会秘书-李真；
姓名 投资者关系经理-李浩轩
一、公司情况介绍
九洲集团创立于 1993 年，始终专注于智能配电网和网络能源领域，
是领先的新型电力和能源基础设施提供商。公司是国家重点高新技术企
业，于 2010 年在中国创业板成功上市（股票代码：300040）。九洲集团
为发电、输电、配电领域，以及交通电动化、新型储能、可再生能源替
代和多能转化等电力和能源工业应用全价值链提供具有竞争力、可信赖
的成套产品、综合解决方案、系统集成服务以及相应的业务组合，与生
投资者关系活动主 态伙伴合作，持续为客户创造价值。通过融合数字技术、电力电子技术
要内容介绍 和新型能源技术，助力零碳技术发展，促进产业变革，形成绿色低碳的
生产和生活方式，推动能源使用方式变革。通过创建可再生能源替代的
新场景、新模式、新业态，将绿色电力和能源带进每个行业、组织和部
门，积极践行能源革命，构建清洁美丽世界贡献。
经过三十多年的稳健发展，九洲集团已经构筑起智能配电网、新能
源以及综合能源服务三大核心业务板块。这些业务板块由三个业务集团
公司（BG）负责管理，旗下拥有超过 40 家子公司，遍布国内十几个省份
和地区。集团已构建了研究、制造和营销三大运营支撑平台，形成了“铁
三角”营销服务网络，覆盖 30 个省市自治区。依托公司的核心技术与客
户基础，各业务板块协同并进，相互促进，共同铸就了九洲集团的市场竞争力。九洲集团是国家电网多个省公司的集中采购供应商，公司产品和解决方案每年应用于电力、能源、冶金、石化、煤炭、港口、轨道交通、数据中心、城市改造升级等多个行业，数千个国内外基础设施和重点工程项目建设。九洲集团是国家重点布局的软件企业，荣获了包括全
国民营科技 100 强、中国机械 500 强、中国能源 500 强、国家创新型企
业、国家绿色工厂、数字化工厂多项荣誉，并连续多年被评为纳税信用A 级企业、黑龙江省百强民企、黑龙江省民营高新技术 50 强等称号。依托三十年积累的电气领域核心技术与经验，2015 年以来公司由单纯设备供应商向“制造业+服务”方向发展，逐渐形成“产品+工程设计+建设总包+金融服务+运营维护”等现代智能制造新模式。
1993 年创立以来，公司积累众多发展成果。在智能配电网领域，公
司已深耕 30 年，拥有丰富的行业经验及资源。在技术层面，公司研发水平行业领先，拥有专利超过 200 项。在产品布局方面，产品已覆盖众多国家及地区，当前公司产业链上下游融通优势明显；在新能源发电领域，九洲集团具备新能源领域的规划设计、系统集成、投资建设以及后续运维能力，截至 2025 年 6 月，公司累计建设、控制和持有新能源电站装机容量超 2.7GW，在建项目和已拿到指标项目容量 1GW，开发中的新能源电站权益容量超 2GW；在公司综合智慧能源业务板块，公司大力发展“分散式风电＋供暖”、风电下乡、零碳产业园区项目，同时积极布局包括充电场站和独立储能电站在内的源网荷储类项目。
二、互动问答
1、 今年上半年公司总体经营情况如何？
2025 年上半年公司实现了扣非口径下收入和利润双增长。本报告期
内实现营业收入 6.85 亿元，扣非归母净利润实现 4281.5 万元，较去年同期增长 65.6%，盈利改善较为明显。
综合智慧能源板块方面，得益于公司对生物质热电联产资产经营的优化改善，叠加上期计提减值影响，2025 年上半年该业务成功扭亏为盈。
公司去年同期确认了较高的一次性工程抢装收入（2020 年金湖项目
工程），而本报告期没有发生此类非经常性收入及利润；
新能源业务板块，本期与华电合资的 100MW 风电项目 3 月并网，
装机权益容量有所提升，但受上半年电力市场相关政策变动影响，公司风光发电业务毛利略有下降。
2、公司新能源发电国补回款周期和回款情况如何？
公司本年度累计收到国补回款超过 2 亿元，回款速度明显加快。目
前公司仍有超过 10 亿元国补应收款，风光项目均已通过合规检查并进入
“双目录”（合规清单和国补目录）。
3. 制造业板块上半年订单增长情况如何？
得益于公司近两年来对制造业板块的持续投入和市场景气程度的回升，公司智能配电网业务板块上半年订单数量实现了较为稳健的增长。4、公司在制造业板块采取了哪些措施以提升订单和收入的增长？本年的销售目标完成情况如何？
2024 年开始公司管理层提出“回归主业”的战略方向，把提高智能
配电网制造板块业绩视为公司未来发展的重点，将着力提高产能利用率，利用规模效应提高毛利率，加大研发和开拓市场的投入，推动产品销量的增长：
加大市场和营销投入：公司从 2023 年年末在北京开始组建全新的大
客户销售团队，发力大客户和集团型客户采购，从 2024 年三季度开始建立海外销售团队和对海外直销能力；
提升研发水平和产品竞争力：公司于 2023 年底在江苏扬中设立了新
的研发中心，并将在产品研发方面持续投入， 力争贴近市场，降低运输成本，提高产品的竞争力；
整合集团资源，拉动设备销售：公司已经开始利用集团新能源业务板块建立的众多良好合作伙伴关系，积极与众多能源行业国央企进行深度合作，拓展设备销售市场，推动输配电装备业务增长。
2025 年公司制造业板块订单目标是较上年同期增长超 20%。公司管
理层设定了详细的销售计划和目标，也有信心完成设定的年度目标。
关于行业未来的发展，公司管理层持较为乐观的看法。原因如下：输配电行业已经经历了漫长的产能出清周期，伴随着十四五末期全国范围内电网投资的回升以及大量清洁能源电站指标从项目开发期转入建设期等因素或为行业带来新的景气周期。同时，新型的用电需求突显，AI，数力中心对电能及电力设备的需求高速增长，公司有能力（经验技术积累充分，产能齐备）也有意愿抓住机遇，实现公司电力设备业务的大跨步发展。
5、如何看待电价市场化改革对公司的影响？
存量项目：新能源加速进入市场化是业界普遍预期，《136 号文》
打消了市场关于存量项目收益率下降的担心，存量项目可沿用保障性电价，避免因政策变动而导致存量项目收益受损，电价调整温和（如山东、广东的机制电价基本延续了原标杆电价，黑龙江省机制电价也将保持原
标杆电价水平）。
新增项目：对于增量项目通过竞价确定机制电价，能够对冲市场波动风险，降低了增量项目在市场化环境中的收益不确定性，为新能源发电项目提供了一定的保障和激励。市场化交易或导致电价出现小幅下调，但同时也减轻了发电项目调峰辅助费用的成本。行业可通过压缩资源费、产业配套等成本维持合理收益率。
6、公司智能配电网设备订单在电网内外分布情况如何？毛利和净利水平如何？
目前公司智能配电网设备订单分布电网订单占比约 1/3，电网外占比
约 2/3。
公司智能配电网业务毛利约 20%，净利率约 3%,随着公司订单量的
增长和产能利用率的提高，规模效应的显现将使公司盈利水平得到改善。7、公司综合智慧能源板块本年度经营情况以及未来发展规划如何？
该板块下汇集的是针对客户围绕用电发生的其他综合用能需求(热、冷、气等)，针对性的提供多能互补解决方案的业务，具体包括“分散式风电+供暖”业务、生物质热电联产业务、储能等业务模式，该板块也是我司最新的业务板块和未来增长的看点之一。该板块短期内的业绩增长将主要来自公司 “分散式风电+供暖”业务的投产以及生物质热电联产业务的增收减亏。
“分散式风电+供暖”业务是公司多年间开发清洁能源项目的过程中探索出的一种全新业务模式，具体是在三北地区，尤其是冬季供暖需求最强、供暖期最长的东北地区，利用分散式风电和储热介质，在乡镇层面替代效率较低的燃煤锅炉，实现清洁能源供暖和余电上网。该模式既能实现清洁能源转型的绿色价值，又能保证冬季居民供暖的社会价值，同时还能实现分散式风电的经济价值，又恰逢其时，契合国家“千乡万村驭风行动”政策。公司已经储备了超过 300MW 的分散式风电指标，并已经拿到了 5 个乡镇的供暖项目资产，并有 2 个分散式风电+供暖项目处于建设阶段，预计将于本年内完成建设并网。
2025 年，公司生物质项目主要从原材料、技术路径、附加值产品等
方面入手调整项目经营战略。通过建立稳定的原料供应体系，优化原材料的收集、储存和运输过程，降低燃料成本，减少价格波动对成本的影响。年中对主要辅助设备进行技术升级改造提高发电效率，同时，进行多元化经营，开发高附加值产品（例如工业蒸汽），提高项目盈利能力。此外，生物质发电 CCER 的方法数已经出台征求意见稿，若公司生物质电站能尽早完成碳交易，将大幅提高生物质的盈利能力，改善国补拖欠等带来的现金流压力。
8、公司综合智慧能源板块下的新增分散式风电+清洁能源供暖项目的预计盈利水平如何？总体的潜在市场规模有多大？
公司正在前期建设阶段的分散式风电+清洁能源供热/供暖项目的预计项目收益率较高，项目内部收益率可达 10%以上。这主要得益于分散式风电在调峰、限电方面对比与集中式项目的优势，黑龙江地区较高的风资源禀赋，以及行业总包建设成本的持续下降。
根据公司内部的行研及初步测算，预计发电收入占总收