东威科技:68、昆山东威科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2025.9.3)

昆山东威科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别  特定对象调研 □分析师会议
媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场调研  电话会议
其他
参与单位及人员名称 1、百嘉基金 黄艺明、合正普惠私募基金 许彤、北京泓澄
投资 陈骞、博道基金 刘俊、博远基金 冯妙婷、成都火星
资产 鲁斌、东兴基金 周昊、方正机械 张其超、光大保德
信 李心宇、广发机械 范方舟 黄晓萍、广发基金 李雅哲、
国海证券 杜先康、国盛机械 彭元立、国寿安保基金 李丹
张帆、国泰海通 赵玥炜、国投证券 董雯丹、国新投资 李
娜、国信机械 年亚颂、海南香元私募基金 何媚、海通证
券 黄晓明、合众资产 时应超、鸿运私募 朱伟华、华安机
械 徒月婷、华宝基金 丁靖斐、华福机械 卢大炜、华西机
械 王好尚、建信基金 林亮宏 许杰、劲邦资本 李文欢、
乐世资本 舒畅然、联君资产 程建华、民生机械 匡人雷、
民生加银基金 郑爱刚、 南方基金 吴超、泉果基金 张希
坤、山证证券 姚健、上海晨燕资产 滕兆杰、上海丹羿投
资 陈宇、上海德汇 丁一宸、上海德邻众福投资 张鑫辉、
上海顶天投资 李天城、 上海慎知资产 赵宇达、上银基金
高茜、申万宏源 刘建伟、申万机械 苏萌、山合投资 王兆
成、天弘基金 陈祥、西部机械 牛先智、新华基金 刘海彬
赵强、信达机械 王锐、循远资产 田超平、银河机械 王霞
举、誉辉资本 郝彪、长城基金 储雯玉、招商证券 陈之馨
郭倩倩、浙商大制 张菁、真行資本 杨偲、中船重工 赵胤
钘、中国民生 杨桐、中国人寿资产 李珊珊、中加基金 苗
超、中融国际 赵晓媛、中信建投 乔磊、中信证券 张崇扬、
中银机械 曹鸿生、Xinyun Capital 林斌
2、华创证券 张一弛、中信建投 许光坦、中金公司 丁健
鲁烁、国金证券 陆文杰、长江证券 屈奇 王晓振、浙商证
券 汪成、西部证券 郭义俊、摩根基金 徐凡、悦溪基金 任
云鹤 陈国栋
3、平安资管 史俊奇、大成基金 杜聪、博时基金 张健
调研时间 2025 年 9 月 1 日-2025 年 9 月 2 日
会议地点 昆山公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：刘建波（第一场）
新能源事业部总经理：张振（第一、二场）
董事会秘书：徐佩佩（第一、二、三场）

主要问题：
1、根据公司半年报披露的合同负债可以看出公司订
单增加不少，公司产能是否能够满足订单需求？
答：因行业景气度持续提高，公司获得的订单量增幅加大，
公司通过科学有序排产，积极进行业务订单协调，整体产
能利用率较高。公司目前有四百多亩土地，有将近20万平
方的建筑厂房，整个集团一共有六家公司，一个母公司，
五个子公司。设备生产速度较快，但收入确认会相对滞后
一些，主要原因是公司产品为大型设备，在运输、安装、
调试、验收环节所需时间较长，尤其发到东南亚的设备运
输时间更长。因此对于公司来说目前产能没有瓶颈，但生
产以外流程需要较长的时间。谢谢！
投资者关系活动内容记 2、PCB扩建的景气度非常旺盛，公司觉得这个景气度
录 能持续到什么时候？请问公司订单海外占比如何？
答：得益于PCB东南亚投资潮、AI智能相关的大数据存储器
等领域快速发展带来的新机遇，高端板材电镀设备需求增
加，公司设备出口量增加，海外收入占比由2024年同期的
不足10%增长至目前的20%以上。PCB板某些高端板的细分
领域上增长速度还是比较快的，所以对电镀设备，特别是
做高端精密的PCB板的电镀设备企业来讲，对未来市场增
长还是保持乐观的态度。谢谢！
3、公司三合一水平电镀设备目前是什么进展？
答：在AI、高阶伺服器、电动车的高速发展下，对厚铜、
细线路、高阶HDI板需求递增，市场上对水平镀三合一设备
的需求也有所增加。公司生产的水平镀三合一设备实现了
海外设备的国产替代，获得客户高度认可。目前已有5家客
户采购了该款设备，同时，多家国内头部板厂正在与公司洽谈相关业务，预计明年将有较大增长空间。谢谢！
4、我们看到下游PCB这一轮的扩产，HDI、多层板等高端产品占比增加。这种类型的变化对电镀这个环节的设备上，包括价值量等有什么样的一些影响？以及毛利率会有什么变化？
答：PCB板从过去的低层数到高层数，从普通板到HDI这种高端产品的占比的增加，最近这两年跟十多年前比较，客户对设备品质、性能提出了更高的要求。比如客户要求电路板受到多次热冲击之后电阻不能发生变化；还有一些厚板需要用脉冲设备来提升孔里面的电镀品质，这些都是促使更换设备或者是升级设备的原因，总之电镀设备的生产效率、品质等各方面都会有所提升，电镀设备的价值量也会相应提升，毛利率会略高一点，大概在40%左右，如果大规模量产的话，利润率有望更高一些。谢谢！
5、这个PCP电镀设备，从客户给公司下订单到确收大概要多长周期？
答：平均是6到9个月，确收周期主要根据客户的订单量来看，如果是小一点的订单，从签单开始，三个月时间制造，一个月安装调试，还有两个月左右时间的试生产，一般在六个月就可以确认收入。如果订单量比较大或者客户场地有限制的话有可能会延长到1年至1年半。谢谢！
6、最近HVLP铜箔比较受市场关注，东威的双边夹电镀设备可以做复合铜箔，是否也可以做HVLP铜箔？
答：公司的双边夹电镀设备可用于生产HVLP铜箔，近期就有一家客户订购了我们的磁控溅射及双边夹电镀设备生产HVLP铜箔。另外有一家客户订购双边夹设备是用于
生产低轮廓铜箔，应用于类载板。此外还有客户使用我们
的设备做屏显材料并已实现量产，双边夹电镀设备的应用
领域不断拓展。谢谢！
7、请问东威的设备对比于目前生产HVLP铜箔的设
备，设备的优势在哪里？
答：公司的设备优势在于低温低电流能够让表面更致
密和平整，降低了粗糙度，非接触式设备，使产品具有更
好的外观；一体式电镀，连续镀出铜层具有更可靠物理性
能。同时，使用我们的设备及工艺可以大幅降低生产成本。
谢谢！
8、请问东威有固态电池的客户吗？
答：东威没有直接的固态电池客户，但据了解我们的
多家客户都有在给固态电池公司进行送样，谢谢！
附件清单 无
日期 2025 年 9 月 3 日