兴齐眼药:2025年9月1日兴齐眼药投资者关系活动记录表

证券代码：300573 证券简称：兴齐眼药
沈阳兴齐眼药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 √ 其他（电话会议）
参与单位名称
详见附件：参加交流活动人员名单
及人员姓名
时间 2025 年 09 月 01 日 15:30-16:20（北京时间）
地点 电话会议
副董事长、董事会秘书 张少尧先生
上市公司接待人 董事、总经理 高峨女士
员姓名 董事、副总经理、财务总监 程亚男女士
董事、副总经理 杨强先生
公司联合国盛医药、国投证券、广发证券、开源证券、国金证券、
海通国际、东吴证券、申万宏源、招商证券、浙商证券、华安证券、中
信证券于 2025 年 9 月 1 日召开了兴齐眼药 2025 年半年度业绩交流会，
公司管理层就 2025 年半年度生产经营管理情况及投资者关注的问题与
交流内容及具体 投资者进行了沟通和交流。
问答记录 一、2025 年半年度业绩情况综述
公司坚持自主研发，巩固核心竞争优势，加大市场拓展力度，优化
客户结构，公司营业收入及净利润均保持稳定增长。2025 年上半年公司
实现营业收入 11.63 亿元，比上年同期增长 30.38%，实现归属于上市公
司股东净利润 3.35 亿元，比上年同期增长 97.75%。

公司积极分红回馈股东，董事会审议通过的 2025 年半年度利润分配
预案为：以公司现有总股本 2.45 亿股为基数，现金分红每 10 股派 7 元。
该利润分配预案尚需经公司 2025 年第二次临时股东大会审议通过后方可实施。
二、投资者问题回复
Q1：今年阿托品的推广情况如何？销售团队人数有多少？后续是否会继续扩充？
答：目前公司主要通过参与医药专业协会组织的眼健康学术专题，开展近视防控领域的疾病教育与品类教育工作；兴齐®美欧品®已实现院内、院外渠道的广泛覆盖，且收获了良好的市场反馈，这一成果可从公司发布的半年报中看到。目前，近视防控领域院内院外市场专业推广人员超过五百人，后续公司会根据国家政策、渠道覆盖进展、产品管线等因素进行合理调整。
Q2：公司在研产品中有哪些创新属性较强的品种？能否介绍一下具体的情况？
答：公司始终坚持创新引领企业发展的理念，不断丰富公司眼科细分领域的创新药产品管线布局。目前公司的 1 类治疗用生物制品 SQ-22031 滴眼液已经完成Ⅰ期临床试验，正在开展神经营养性角膜炎Ⅱ期临床试验。公司开发的 SQ-129 玻璃体缓释注射液已完成临床前研究，经国家药品监督管理局审批后将开展用于治疗黄斑水肿的临床试验研究。未来公司将持续加大在眼科创新药领域的投入力度，不断提升公司的自主创新能力，布局开发更多有竞争力的眼科创新药产品。
Q3：低浓度阿托品目前进院和销售情况能否分享一下？
答：兴齐®美欧品®已广泛进驻公立医院及主要眼科民营集团，并投入临床应用。目前仅余一个省份尚未完成药品准入。此外，公司亦全面布局院外渠道，涵盖连锁药店、电商平台及互联网医疗平台，以全方位满足患者多样化购药需求、提升药物可及性。截至 6 月底，该产品已在近一万七千家零售药店完成铺货，同时上架京东、天猫大药房及企业官
方旗舰店，并在百度互联网医院等平台实现上线。未来，公司还将持续拓展消费者常用的合规购药渠道与平台。
Q4：公司在近视防控领域的研发管线储备能否分享一下？
答：2024 年 3 月公司开发的 0.01%硫酸阿托品滴眼液获国家药品监
督管理局批准上市，2024 年 10 月公司取得了“不同浓度硫酸阿托品滴眼液（0.02%和 0.04%）延缓儿童近视进展的有效性和安全性的随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心Ⅲ期临床试验”临床总结报告。在进行不同浓度硫酸阿托品滴眼液产品开发的同时，公司基于近视发生发展过程中的基础研究结果，正在积极布局不同作用机制的近视防控产品。
Q5：阿托品销售环比改善明显，主要驱动因素是什么？是否有全年销售指引？阿托品明年的市场竞争格局如何？
答：兴齐®美欧品®（0.01%硫酸阿托品滴眼液）作为我国首个获批用于延缓儿童近视进展的眼用制剂，销售业绩持续向好。这一良好增长态势主要得益于多重因素的协同推动：1）全渠道营销布局，实现院内院外、线上线下渠道全覆盖，有效提升药品可及性；2）推动多方协同共建近视防控体系，与政府、行业协会、医疗机构、媒体及商业伙伴开展合作；同时，低浓度阿托品已获《近视防控指南（2024 年版）》《近视管理白皮书（2025 年）》《低浓度阿托品滴眼液临床应用中国专家共识 2024 版》等多个权威指南与专家共识推荐；3）合规化专业学术推广，兴齐组建专业学术推广团队，通过参与医药专业协会组织的眼健康学术专题，系统开展近视防控领域的疾病教育与品类教育工作。
公司于年初制定全渠道营销策略，着力保障线上、线下渠道畅通高效。通过持续推进学术推广、普及近视防控科普教育及完善药事服务体系，不断提升产品可及性与患者用药体验，为业务的稳健增长筑牢坚实基础。目前，公司今年的核心目标保持不变：一是让超两千万人知晓该近视治疗方案，二是推动超百万名儿童能够及时接受规范、合理的用药干预。公司将根据明年市场的整体情况制定相关的销售计划，目前还没有量化的指标。

Q6：请教公司后续在研新药管线还有哪些亮点？0.02/0.04％的阿托品滴眼液报产节奏以及 SQ-22031 滴眼液临床进展节奏预期以及该产品的优势介绍？
答：公司正在持续丰富眼科疾病产品管线，现阶段重点布局眼底疾病产品管线，包括玻璃体缓释注射液产品以及用于眼底疾病治疗的小分子药和生物药产品。公司于 2024 年 10 月取得了“不同浓度硫酸阿托品滴眼液（0.02%和 0.04%）延缓儿童近视进展的有效性和安全性的随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心Ⅲ期临床试验”临床总结报告，目前该产品正在药品审评中心审评中。公司的 SQ-22031 滴眼液是治疗用生物制品 1 类新药，目前正在开展神经营养性角膜炎Ⅱ期临床试验，该产品无需冷冻保存，单剂量包装，储存和使用均十分便捷。
Q7：公司 0.01％阿托品滴眼液目前的新患增长速度与现有患者的复
购率如何？
答：兴齐®美欧品®作为处方药，患者（尤其是新患者）需前往正规医疗机构眼科接受专业诊断、规范治疗及长期随访，因此新患者主要来源于医疗机构，其数量增长速度主要受医院准入进度、疾病教育普及程度等核心因素影响。今年是该产品上市的第二年，新患者在整体患者结构中的占比仍处于较高水平，尤其在寒暑假期间，新患者人数呈现显著增长态势，不过目前尚无精确数据，仍需进一步开展市场调研确认。患者复购可通过医院、药店、电商等多渠道完成，但当前各平台的患者数据尚未实现打通，暂无法获取完整复购数据。儿童青少年近视防控需持续管理至青春期末，未来仍需多方协同发力，进一步加强疾病教育普及，同时提升患者治疗依从性，以保障防控效果。
Q8：距离上一轮股权激励已经过了几年，请问领导们有没有做新一轮股权激励的计划？
答：公司分别于 2018 年实施了第一类限制性股票激励计划、于 2021
年实施了第二类限制性股票激励计划，其中，第一类限制性股票激励计划已实施完毕、第二类限制性股票激励计划共设立五个归属期，截至目
前已完成三期归属。公司股权激励计划的实施有利于发挥长效激励机制，完善薪酬激励体系，保证人才队伍稳定，为公司整体核心竞争力的提升提供了一定的保障。
公司的股权激励计划需综合多方面因素审慎规划，包括公司的战略目标、经营状况、业绩指标以及市场环境等。目前，公司暂未形成新一轮股权激励计划的具体方案。后续如有相关计划，且达到信息披露标准时，我们将严格按照法律法规及相关规定，及时、准确地履行信息披露义务，第一时间向广大投资者公布。
Q9：如何看待线上、公立医院、民营医院等渠道对于阿托品的销售的贡献和潜力。阿托品 25 年上半年不同终端的覆盖情况、销售占比为多少？公司将如何分配精力并发力？
答：目前，无论是公立医院还是民营医疗机构，均在大力发展视光学及相关产业，这为推动近视防控工作起到了积极作用。院外渠道（涵盖药店、电商等）则为患者复购提供了重要的可及性支持，在此背景下，公司针对阿托品销售采取院内与院外相结合的全渠道战略布局。其中，公立医院与民营医院作为核心医疗场景，承担着患者首诊、确诊、治疗方案制定及专业随访的关键职能；而院外渠道中的零售药店与互联网平台，核心优势在于显著提升药品可及性，尤其为复诊患者提供了便捷的复购路径，高度契合需长期用药的慢性病管理场景，其销售贡献正随着患者基数的积累持续增长。当前，兴齐®美欧品®的销售主要来源于院内渠道。
未来，公司将持续推进全渠道的深度融合与协同发展：在线下，进一步扩大医院覆盖范围，深化与各级医疗机构的合作，巩固在诊疗端的专业地位与处方来源优势；在线上，强化与大型电商平台的战略合作，不断优化互联网医院服务流程，提升患者复购体验与用药依从性。最终，公司旨在通过构建线上、线下一体化的眼科慢病管理生态，实现药品更广泛的可及性，推动各渠道协同增长。
Q10：阿托品在民营医院渠道的推广情况？

答：目前公司已与华厦眼科、普瑞眼科、光正眼科、朝聚眼科以及爱尔眼科集团等头部民营医疗机构建立合作关系。民营医院与公立医院共同构成线下核心医疗场景，承担着患者首诊、确诊、治疗方案制定及专业随访等关键职能。公司高度重视这一渠道的拓展，持续推动与各类民营医疗机构的合作，以进一步提升药品可及性和市场占有率。
Q11：青少年儿童患者用药的依从性如何？
答：目前从医生的反馈看，医生会更希望患者进行长期随访，一般建议三个月复诊一次，联合治疗一般是二至三个月的复诊率。儿童青少年近视患者用药的依从性受到疾病认知、家长协助、整体治疗方案、购买便利性等多因素影响。公司也在做市场调研，目前看大部分患者依从性尚可，公司尚未获得准确数据。
Q12：想请教下今年眼科整体的就诊趋势，是否受到消费降级的影响？
答：由于人口老龄化、工作学习压力增大、电子产品使用过度、用眼不当等多重因素影响下，我国眼科诊疗人数持续上升，各年龄阶