欢乐家:2025年8月27日投资者关系活动记录表（2025-014）

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-014
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（电话会议）
详见附件
重要提示：参会人员为电话接入或网络接入，接入名单
参与单位名称及人员
由会议组织方提供。公司无法保证参会单位名称的完整
性和准确性，敬请投资者注意。
时间 2025年8月27日
地点 电话会议
董事、副总裁 程松
上市公司接待人员姓名
副总裁、董事会秘书 范崇澜
主要内容如下：
1. 公司2025年上半年经营情况及下半年规划
2025年上半年公司实现营业收入7.48亿元，归属于
上市公司股东的净利润为1,855.25万元，公司毛利率为
29.52%。
投资者关系活动主要内 2025年上半年公司主要工作进展情况：（1）积极开
容介绍 展营销改革，优化营销体系；（2）持续拓展零食专营连
锁等新兴渠道，同时，借助在越南实施的椰子加工项目，
开展椰子类原料初加工销售业务；（3）对椰子水系列产
品进行品牌换新，持续加强品类创新，打造差异化产品
矩阵。
公司2025年下半年重点工作计划：（1）继续深化营
销改革工作，加强流通和餐饮渠道的开拓，为迎接下半年多个重要节日礼品销售旺季提前部署铺货、陈列、网点消费推动等市场开拓工作；（2）为满足不同销售渠道和不同消费者的多样化需求，将以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行新产品的开发和储备，针对不同渠道开展专项营销方案。同时通过品牌联名等方式使公司产品面向更多消费群体；（3）持续拓展渠道及业务多元化工作，公司将顺应零食专营系统市场需求，积极推进新品开发和合作，提升该渠道的销售规模，同时稳步开展海外椰子加工项目的建设工作及椰子类原料初加工销售业务。
2. 公司水果及椰子原料成本变化情况？
2025年上半年，因黄桃原料整体供应较为充足，因此黄桃原料采购单价同比下降超过30%。因市场对椰子类产品的需求增加，同时公司对椰子类原材料品质要求提升，因此生榨椰肉汁、椰子水的采购单价同比增长超过30%。因公司对草莓原料的品质及品种要求提升，因此草莓肉采购单价同比增长超过30%。上述原材料价格波动使公司生产成本增加了1,592.07万元。
公司自2025年7月1日起对主要产品之椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行调整。详见公司2025年6月23日披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于部分产品价格调整的公告》（公告编号：2025-062）。3. 公司在新兴渠道业务进展情况？
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司持续拓展零食专营连锁等新兴渠道，公司黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料进入部分头部及中腰部的零食专营连锁渠道，2025年上半年该渠道实现营
业收入8,782.08万元。公司将持续拓展渠道及业务多元化工作，顺应零食专营系统市场需求，积极推进新品开发和合作，提升该渠道的销售规模。同时对于会员店、B端餐饮等渠道增加沟通交流和产品研发，探索业务拓展机会，希望形成业务突破。
4. 公司海外椰子加工项目进展情况？
公司已在越南实施了椰子加工项目，借助该椰子加工项目，公司开展椰子类原料初加工销售业务，2025年上半年该业务实现营业收入3,878.81万元。
2025年6月经公司董事会审议通过，公司计划出资不超过3,397.56亿印尼盾（约折合2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目。该项目建设期为12个月，项目建成后可生产椰子类相关原料加工产品，包括生榨椰肉汁、椰子水加工以及椰蓉加工等，产品销售包括出口中国等国家及在印尼本地销售。公司在印尼设立的全资孙公司已于2025年8月13日设立完成。
本次投资有利于公司向产品原料端的延伸，有助于公司完善产业链上游布局，加强公司核心产品的原料供应及在供应链方面的竞争力，为公司未来发展提供资源保障。
5. 公司椰子水产品的发展规划？
椰子水作为含有天然电解质的饮品，具有一定健康属性，受到消费者的喜爱。公司椰子水产品坚持高品质生产，也在今年进行了椰子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，短期来看对公司营业收入贡献有限。近期公司也推出了椰果椰子水和椰子水饮料两款饮料新品，拓宽了椰子水类产品的价格带，以满足不同消费者的需求，可以更好的增加公司在即饮市场的产品品类。6. 公司销售费用投入情况？

2025年半年度公司销售费用金额所下降，公司将继
续进行精细化管理，根据不同市场情况制定不同的销售
策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，
在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
其他情况说明：接待过程中，公司接待人员与投资
者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未
公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 具体参与单位名称
日期 2025年8月27日
附件：
会议参与单位名称
序号 机构名称
1 中邮证券有限责任公司
2 华鑫证券有限责任公司
3 信达证券股份有限公司
4 西部证券
5 中国银河证券股份有限公司
6 财通证券股份有限公司
7 方正证券股份有限公司
8 东吴证券股份有限公司
9 中国国际金融股份有限公司
10 华源证券股份有限公司
11 上海递归资产管理有限公司
12 中信证券股份有限公司
13 招商证券股份有限公司
14 中信建投证券股份有限公司
15 浙商证券股份有限公司
16 国泰海通证券股份有限公司
17 华泰证券
18 CLSAHongKongHoldingsLimited
19 Ofionk Capital
20 AceCamp International Limited
21 光大证券股份有限公司
22 兴业证券股份有限公司

23 宁远资本有限公司
24 耕霁(上海)投资管理有限公司
25 东方基金管理股份有限公司
26 山东铁路发展基金有限公司
27 长江证券(上海)资产管理有限公司
28 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
29 天弘基金管理有限公司
30 中粮期货有限公司
31 深圳市华皓汇金私募股权投资基金管理有限公司
32 中泰证券股份有限公司
33 鸿运私募基金管理(海南)有限公司
34 深圳中天汇富基金管理有限公司
35 北京沣沛投资管理有限公司
36 上海国际信托有限公司
37 华美国际投资集团有限公司
38 爱建证券有限责任公司
39 物产中大集团投资有限公司
40 开源证券股份有限公司
41 上海申银万国证券研究所有限公司