友发集团:投资者关系活动记录表

证券代码：601686 证券简称：友发集团
天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话交流会）
董 远 华西证券
黄志远 兴全基金
康 培 中加基金
计 旭 西部利得基金
毛振强 西部利得基金
参与单位名 黄沁仪 富安达基金
称及人员姓 齐昊麟 圆信永丰基金
名 曹 阳 东北证券
蒋婉莹 中泰资管
王 焘 华泰资管
李 度 中信证券
王勃竣 中信证券
闫 涛 首创资管
彭双宇 瑞众保险
时间 2025 年 8 月 21 日
地点 腾讯会议
上市公司接 董事会秘书 郭锐；证券事务代表 张羽
待人员姓名
公司董秘结合投资者问题，就公司基本情况、经营业绩、核心竞争
力、未来发展战略、产品构成等方面内容进行了介绍。
投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
1、公司基本情况
投资者关系 答：友发集团主营业务是各品类焊接钢管，已连续 19 年产销规模全国
活动主要内 第一，钢管年工序产量超过 2000 万吨、对外净销量超过 1300 万吨，拥有
容介绍 “友发”“正金元”两大驰名商标，主要产品热浸镀锌圆管市占率超过 35%。
友发产品主要用于流体输送与结构支撑两大领域，涵盖供水、排水、供气、
供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造，还有农业、畜牧业、机
械、房地产、市政建设、轻工、油气输送等等行业。很多大型基础设施、
水利水电等工程也比较广泛的使用了友发的钢管产品。

2、公司业绩情况
答：2025 年 1-6 月公司销售各类钢管 654.77 万吨，同比增加 4.18%；
实现营业收入 248.88 亿元，同比减少 5.81%；归属于上市公司股东的净利
润 2.87 亿元，同比增加 160.36%；每股收益 0.21 元，同比增加 162.50%。
2025 年一季度焊管市场对政策仍存向好预期，以及原料价格支撑与需求趋缓博弈，价格震荡调整为主；二季度随着实际需求下滑，以及国际贸易环境变化和原料下跌等利空驱动，价格震荡下行为主。面对复杂的市场形势，友发集团凭借扎实的核心竞争力，实现了稳健发展和净利润同比大幅增长的较好业绩。公司紧紧围绕年度经营目标，积极应对行业竞争与市场波动，在生产、销售、研发等各环节协同发力，整体经营呈现出稳中有进、蒸蒸日上的良好态势。同时，公司坚定落实十年发展战略和“三年行动”规划，加快拓展新领域、新品类，扎实推进全国布局和海外布局。
3、公司核心竞争力及未来展望
答：公司的主要核心竞争力包括品牌优势、规模优势、产品质量优势、技术与装备优势、创新研发优势、营销渠道优势、全国布局区位优势、管理层广泛持股的股权合作机制优势。目前公司有 8 个生产基地：天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽
临泉，截至 2025 年 6 月 30 日，公司拥有 14 个钢管制造专业分、子公司，
346 条各类生产线可生产近 5000 个产品规格，形成了明显的市场竞争优势。公司按照“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的新十年战略目标和“三年行动”规划，加快完善全国布局，积极拓展高附加值产品类型，进一步丰富产品品类，持续开展面向终端的营销革命，巩固和提升企业传统优势，积极发展新质生产力，同时加快开展海外布局，实现企业高质量可持续发展。
4、公司各钢管产品构成及分布情况
答：公司目前主要产品有直缝焊接圆管（含热浸镀锌）、直缝焊接方矩管（含热浸镀锌）、钢塑复合管、不锈钢管及管件、螺旋焊管（含承插及防腐加工）、热镀锌无缝管、石油管道、管件、保温管道、塑料管道及管件、盘扣脚手架、光伏支架及地桩等品类。主力工厂主要位于天津、江苏、邯郸、唐山、陕西和云南等地，其中江苏友发是全集团目前产销规模最大的工厂。在上半年外销各类钢管 654.77 万吨中，仍以直缝焊接圆管（含热浸镀锌）、直缝焊接方矩管（含热浸镀锌）、钢塑复合管等为主，其他品类作为补充，构成了丰富的友发产品矩阵。

5、公司十年发展战略情况
答：公司于 2020 年上市后提出了新十年发展战略，该战略基于此前两
个发展阶段：2000–2010 年为创业扩张阶段，2011–2020 年为全能冠军、规范治理及上市准备阶段。新战略总体目标为“从千万吨迈向千亿元，成为全球管业第一雄狮”，主要包括两方面：一是继续优化国内产能布局，巩固行业龙头地位并丰富产品品类和提升产销规模、市场占有率；二是积极拓展海外市场，逐步建立海外生产基地，努力实现友发钢管的全球化。
国内布局方面：一是继续完善国内的生产区域布局。目前公司加快实施“三年行动”规划，正在推进四川成都和河南鄢陵项目建设；上半年已经签约收购吉林华明管业有限公司 70.96%股权并增资，将迅速实现对东北区域市场的布局；下一步还计划在华南、新疆等地布局产能。二是扩张新品类。随着与河北海乾威钢管有限公司的成功合作，将为公司增加 JCOE工艺的油气输送类焊接钢管产品，为增加高附加值新品类钢管奠定基础；目前在考察洽谈多个项目，包括高端精密型钢管、不锈钢管、复合钢管等。公司始终以绿色发展、创新发展、高质量发展理念为指导，采取新建、收购、租赁、合作等多种方式，与合作伙伴共同发展、互利共赢，吸引更多人才加盟友发，努力完善产能布局和丰富更多的高技术产品类型。
海外布局方面：公司重点调研东南亚和中东中亚等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标，设立全资子公司天津友发国际管业有限公司，为早日进入海外“蓝海”市场开辟公司第二增长曲线做好“顶层设计”，着手搭建海外投资架构，力争尽快实现首个海外项目落地。经过前期初步调研，多个发展中国家的焊接钢管市场前景广阔，此前公司也有相关产品通过国际贸易商对其出口，但贸易业务并不足以抢抓当地的市场机会，如能成功落地产能将更加有助于公司海外业务的快速发展，进一步支撑友发集团可持续发展和迈向千亿元的目标。
6、如何看待“反内卷”政策
答：当前“反内卷”的政策导向非常必要和及时。中国制造业已具备全球优势，但面临的内外竞争也非常激烈。在此背景下，就钢铁产业链而言，推动限产、避免行业内卷，有助于稳定钢材市场价格和平衡供需关系。公司作为以带钢、卷板为主要原料的焊接钢管企业，希望钢材价格和供需平衡保持稳定、合理，有利于全产业链健康可持续发展；同时积极引领焊接钢管行业走高质量发展之路，通过良性竞争促进行业进步。
7、钢材价格波动对业务的影响

答：公司产品的销售定价原则主要为“材料成本+加工费用+合理利润”，
通过快速周转来提升盈利能力和保持市场竞争优势。当原料价格上涨时，
公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的实际情况复杂多变，
有时价格传导机制会存在一定滞后性。公司有着多年深耕焊接钢管的成熟
经验与高效运营模式，能够稳健应对钢材价格波动带来的影响，这也是公
司自 2000 年创业以来均能保持年度盈利的主要原因。
关于本次活
动是否涉及 无
应披露重大
信息的说明
附件清单 无
（如有）
日期 2025 年 8 月 22 日