桂林三金:002275桂林三金投资者关系管理信息20250725

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025022
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
国泰海通 产投资本 3 人
活动参与人员 桂林三金董秘 李春
桂林三金证代 朱烨
时间 2025 年 07 月 25 日
地点 会议室
形式 线下交流
1、公司上海生物药那块进展怎样，后续如何发展？
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，在国
内市场广阔，但同时也是研发周期长，高投入，高风险的
行业，目前行业处于遇冷时期。白帆生物受投融资环境影
响，行业竞争更为激烈，客户的选择更为多样，短期内 CDMO
供给端出现一定的产能闲置，公司商务拓展和客户资源积
累较 2023 年有较大增长，但距规模生产的要求尚有差距，
拖累整体盈利水平。宝船生物多个项目管线仍处于新药研
发阶段，尚无药品上市销售，整体营业收入规模偏小，产
能尚未充分释放，对各个研发领域进行持续性投入，整体
研发支出金额较大。
公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人
交流内容及具体问答 员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少
记录 亏损。同时公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些
临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，其
中 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验。公司
在专注中成药块面稳定运营的同时努力推进生物制药块面
发展。另外，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。
2、公司二、三线品种未来潜力怎样？
公司二线、三线品种总体发展趋势良好，公司对这些品
种的扶持力度没有变化，其中，蛤蚧定喘胶囊去年增速比
较理想，今年有望延续去年的增速，但是未来随着体量扩
大，增速会逐渐放缓；眩晕宁系列销量已于 21 年突破亿元
大关，去年是个位数增长，今年力争实现两位数增长；拉
莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶；其他品种，比如舒咽清
喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破，并力争
保持较高增速。二、三线品种虽然在绝对量上和一线品种
还有较大差距，但是总体的增长态势好于一线品种。
3、基药目录目前有什么最新消息吗？
国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通过
一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企
业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报等
相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药
目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公
布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。
4、为达成销售目标，公司会在销售方面有何改进，销售费
用是否会提升？
从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使
用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。
目前，公司的一线品种销售费用率会相对较低，销售费用
的投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售
进度和市场变化做出相应调整，比如三金颗粒、舒咽清喷
雾剂等在培育阶段会给予较大的支持，一旦达到一定的体
量费用会有所调整。公司总体销售费用和公司的销售收入
是相互匹配的，全年的销售费用率不会有很大变化。
关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）