绿亨科技:关于对北京证券交易所2024年年报问询函回复的公告

证券代码：870866 证券简称：绿亨科技 公告编号：2025-045
绿亨科技集团股份有限公司
关于对北京证券交易所 2024 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：
绿亨科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“绿亨科技”）于 2025 年 6 月
30 日收到贵部下发的《关于对绿亨科技集团股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2025】第 043 号）（以下简称“《问询函》”），根据《问询函》相关要求，公司会同保荐机构国泰海通证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）及年审会计师事务所致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”）就问询函中涉及的相关事项进行了专项核查，为进一步补充和完善《问询函》的回复内容，本着认真落实核查工作并确保回复内容及后续信息披露的真实、准确、完整，公司向贵部申请了延期
至 2025 年 7 月 21 日回复本次《问询函》，现相关核查工作已完成，就年报问询函关注
的事项回复说明如下：
问题 1、关于经营业绩
报告期内，你公司实现营业收入 5.01 亿元，同比增长 18.75%；归母净利润 4,985.43
万元，同比下降 2.97%；综合毛利率 37.93%，同比下降 1.7 个百分点。
分产品来看，你公司农药产品报告期内实现营业收入 2.53 亿元，同比增加 9.56%，
毛利率 38.62%，同比上升 4.72 个百分点；种子产品实现营业收入 1.79 亿元，同比增
加 11.87%，毛利率 37.75%，同比下降 9.66 个百分点；肥料产品实现营业收入 3,381.46
万元，同比增加 63.45%，毛利率 37.87%，同比下降 7.94 个百分点。
请你公司：

（1）结合公司主营业务开展情况、行业趋势、同行业可比公司情况等，分析说明本期营业收入增长的原因；
（2）对比同行业可比公司，结合产品明细分类、原材料价格波动、市场竞争等因素，说明农药产品营业收入和毛利率增加、种子和肥料产品收入增加、毛利率下降的原因及合理性。
【回复】
（1）结合公司主营业务开展情况、行业趋势、同行业可比公司情况等，分析说明本期营业收入增长的原因；
公司主要从事农药产品、蔬菜种子和肥料的研发、生产和销售。农药产品主要包括杀菌剂、除草剂和杀虫剂，蔬菜种子产品主要包括茄果、瓜豆、叶菜和鲜食玉米类种子，肥料产品主要包括水溶肥、有机肥、掺混肥、微生物菌肥等。公司 2024 年度和 2023年度按产品类别收入对比情况如下表所示：
计量单位：万元
主要产品类型（或行业） 本期主营业务收入 上年同期主营业务收入 增长率
农药 25,326.03 23,116.52 9.56%
种子 17,914.71 16,014.34 11.87%
肥料 3,381.46 2,068.80 63.45%
其他 656.24 515.41 27.32%
合计 47,278.44 41,715.07 13.34%
一、农药产品
（一）行业情况
我国是农业大国，农业关系到国民经济的命脉，农业的发展与否直接关系着社会的稳定与发展。农药是农业生产中重要的物资，对于控制病虫草害、保障粮食安全、提升农产品质量和保护生态环境具有不可替代的作用。根据 population - pyramid 网站预测 2024-2030 年人口每年保持 0.7%-0.9%的增速，14 亿公顷左右的全球耕地面积增速有限，为满足未来粮食需求，需要使用农药增加单位面积产量，使得农药需求具备刚性。农药行业需求刚需和相对稳定情况对公司实现稳健经营、持续发展有着很大影响。
（1）我国农药行业主要特征

一是落后产能退出市场，农药产量趋于稳定；二是农药技术研发进步，与国外农药企业差距不断缩小；三是市场集中度持续提升；四是产品结构持续优化，环保友好型产品成为主导，具备一定渠道优势，贴近终端市场的企业更具竞争优势。
（2）对公司经营的影响及应对措施
针对上述农药行业情况，公司坚持差异化、特色化经营策略，是细分领域领先的农药生产商。公司形成了以防治苗期病害、土传病害的杀菌剂为核心的产品体系，定位于中高附加值作物，主要产品噁霉灵系列率先取得行业内最高含量的农药登记证，氯溴异氰尿酸和铜制剂系列拥有行业内唯一的最高含量登记证，竞争优势突出。同时，公司已持续推行渠道下沉战略二十余年，形成了覆盖全国、服务于乡镇农资零售商乃至种植户的扁平化营销网络，对基层客户的营销服务能力较强，客户粘性较高，绿亨品牌具有较高的知名度和美誉度。
截至目前，随着沧州农药工厂产能逐步释放，将进一步丰富公司产品品类，保障原料供应，建立全产业链竞争优势。
（二）公司营业收入变动情况
2024 年，公司农药产品营业收入为 25,326.03 万元，较上年同期增长 9.56%，具
体情况如下表：
单位：吨、万元
产品类 2024 年 2023 年 变动情况
别 销量 销售额 销量 销售额 销量 销售额
杀菌剂 4,939.72 19,232.49 2,559.77 14,853.88 92.98% 29.48%
杀虫剂 1,625.71 4,046.12 1,165.32 3,915.27 39.51% 3.34%
除草剂 251.71 1,401.35 484.87 3,767.05 -48.09% -62.80%
其他农
189.25 646.07 97.69 580.32 93.73% 11.33%
药产品
合计 7,006.39 25,326.03 4,307.65 23,116.52 62.65% 9.56%
公司 2024 年销售杀菌剂 4,939.72 吨，较上年同期增加 92.98%，销售额为
19,232.49 万元，,较上年同期增加 29.48%；销售杀虫剂 1,625.71 吨，较上年同期销
量增加 39.51%，销售额为 4,046.12 万元，销售额增加 3.34%；其他农药产品销售
189.25 吨，较上年同期增加 93.73%，销售额为 646.07 万元，销售额增加 11.33%。销
量增幅大于销售额的主要原因是报告期内产品原材料及市场价格整体有所下降，因而 产品单价下降较为显著。报告期内公司农药产品销量与销售额增加的主要原因：一是 是公司进一步下沉渠道，积极拓展产品终端客户，挖掘种植基地客户，加强对业务人 员服务能力提升，在田间地头为客户提供增值技术服务，增强了客户粘性，有效提升 了核心产品的销售；二是报告期公司进一步优化了公司农药板块子公司组织架构，加 强了激励与考核，在天津、昆明设立“二次创业”型子公司，充分调动员工积极性， 加强业务团队建设，提升公司整体营运能力，带动了销量的增长；三是公司进一步强 化了产品的精品定位，深挖客户需求，丰富产品类型、规格、种类，注重不同产品的 组合推广，加大核心产品噁霉灵、氯溴异氰尿酸的推广，实现销售增长。公司 2024
年销售除草剂 251.71 吨，销售额为 1401.35 万元，较上年同期销量下降 48.09%，销
售额下降 62.80%，主要原因是受草甘磷系列产品和烟嘧磺隆系列产品市场整体供给过 剩，需求低迷影响，致使除草剂销量与销售额下降幅度较大。
（三）同行业可比公司情况
2024 年度和 2023 年度，同行业可比公司农药产品营业收入变动情况如下表：
计量单位：万元
股票代码 公司名称 业务板块 2024年营业收入 2023 年营业收入 增减变动
920819.BJ 颖泰生物 农药 571,906.83 572,858.66 -0.17%
002215.SZ 诺普信 农药 297,786.84 326,565.38 -8.81%
002391.SZ 长青股份 农药 348,864.50 358,930.94 -2.80%
002734.SZ 利民股份 农药 382,445.82 381,926.59 0.14%
002749.SZ 国光股份 农药 136,992.78 127,009.81 7.86%
605033.SH 美邦股份 农药 88,101.29 69,401.91 26.94%
870866.BJ 绿亨科技 农药 25,326.03 23,116.52 9.56%
据国光股份 2024 年年度报告分析显示，其农药产品营业额增长的主要原因是利用
植物生长调节剂的先发优势和品牌优势，推动渠道下沉营销工作，增强扁平化营销网络，实现销售额的增长。
据美邦股份 2024 年年度报告分析显示，其农药产品营业额增长的主要原因是利用
品牌优势，加强自主研发创新产品，高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为
现销售额的增长。
从上述两家可比公司来看，其收入增长也主要受“营销渠道建设+产品线或核心单品”的影响，与公司增长逻辑一致：公司一方面利用“绿亨”品牌优势，加强业务人员技术培训，不断推动渠道下沉与产业链延伸。另一方面发挥拳头产品的市场认可度与品牌优势，注重市场终端提供配套综合服务，与可比公司美邦股份、国光股份的增长逻辑相同，因此符合行业趋势。
据诺普信 2024 年年度报告分析显示，受国际形势影响，草甘磷产品在国内竞争激
烈，价格呈现下跌趋势，导致其销售额减少。公司同样受草甘磷市场行情影响，除草剂销售额下降幅度较大，与可比公司诺普信的减少逻辑相同，因此也符合行业趋势。
二、蔬菜种子
（一）行业情况
2024 年是我国种业振兴行动从“三年打基础”迈向“五年见成效”的关键之年，也是实施“十四五”规划的攻坚之年。中央政策体系持续释放强农信号，各重要会议及文件均聚焦农业强国、农业科技、种业振兴、粮食安全等关键议题，提出了加快推进种业振兴行动的具体措施。种业行情对公司经营有着直接影响。
（1）我国种业行业特征
一是种业发展环境显著改善，国家重视程度不断