中亦科技:301208中亦科技投资者关系管理信息20250710

北京中亦安图科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观其他
宝湖投资：丁小平 东兴证券：刘蒙 东兴资管：王健辉
风炎投资：王鹏 国嘉资本：李健 国金证券：岳吉庆
参与单位名称及 国泰海通：万雪 金泰资本：张丽红 开元资产：刘永华
人员姓名 磊垚资本：李晖 领秀私董会：刘畅 普华永道：魏志远
融盛基金：李志园 融盛基金：谭博元 三和宏信：张君晓
上海证券：刘薇 兴业银行：刘溢 艳珍投资：王翔
中成博泰：马永飞 中信证券：云小虎
时间 2025 年 7 月 9 日-7 月 10 日
地点 北京市丰台区保利佲悦大都会 3 号楼 12 层会议室
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：乔举
员姓名 证券事务代表：何欢
1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。
2、公司往年的收入与净利润均呈现持续增长态势，而 2024 年却出现了收入和
净利润下降的情况，导致这一转变的关键因素是什么？
2024 年，公司实现营业收入 111,794.33 万元，较上年同期下降 20.22%。2024
投资者关系活动 年，受客户 IT 基础架构设备更换周期、预算减少、市场竞争加剧等影响，技术架构
主要内容介绍 咨询与集成业务收入较去年同期下降 32.23%，IT 运行维护服务业务收入较去年同期
下降 7.90%；2024 年，公司实现归属于上市公司股东的净利润 8,681.35 万元，较上
年同期下降 40.64%。2024 年，公司加大对智能运维产品的研发投入，研发费用同比
增长 16.88%；同时受税收优惠政策调整、在建工程转固定资产致折旧增加等因素影

响，公司净利润有所下降。
3、面对当下的市场环境，公司对后续发展有什么应对策略？
面对公司所处行业变化、客户预算缩减以及市场竞争加剧的挑战，公司秉持积极
态度，持续进行投入：
（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积垫
与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领先优势推广至其他行业领域，实现跨
行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客
户向信创产品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，
拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。
（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT 基础架构
多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系，在信创的转型和技术的革新中凝炼具
有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。
（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有
生力量”，构建销售差异化优势。
（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系
和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升运营效率和服务效率。
公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多
方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场机遇，实现公司可持续发展目标。
4、公司 2024 年研发投入较高，主要进行了哪些投入？
2024 年，公司投入研发费用 5,513.04 万元，较去年同期增长 16.88%。在产品上，
公司依托大模型与运维知识库推出智能运维助手系统，提升运维服务的效率。自主研
发的数据库运维平台产品，在报告期内成功完成大版本升级，不仅进一步简化信创数
据库的运维操作流程，显著提升了产品性能；而且在纳管能力上，将纳管数据库类型
扩展至 30 余种，并取得了蚂蚁集团 0ceanbase、腾讯云 TDSQL、达梦、人大金仓、麒
麟软件、东方通、宝兰德等国产化数据库和操作系统的兼容性认证。
5、公司自研的数据库运维平台产品主要能解决客户什么问题？

公司自主研发的数据库智能运维平台产品，通过一个平台、一套规范来管理不同
品牌的数据库，打破数据库品牌壁垒，实现对 Oracle、MySQL、GaussDB、OceanBase、
达梦等 30+商业、信创、开源数据库的统一接入与集中管理。产品 3.0 版本通过实时
监控、根因分析、一键诊断等功能，以“1 分钟发现问题、5 分钟分析问题、10 分钟
解决问题”为目标，赋能运维团队快速响应。同时，基于历史数据与专家经验，对容
量瓶颈、性能劣化数据曲线进行提前预警，主动干预，避免问题发生，帮助客户实现
数据库运维形态的转变和对数据库的全生命周期管理，不断提升业务连续性。
6、在信创产业持续推进的背景下，公司目前与哪些信创厂商达成了合作关系？
目前，公司与华为、新华三、浪潮、曙光、联想、麒麟软件、腾讯云、阿里云、
中兴、达梦、宝兰德等各领域头部厂商均建立了深厚的合作关系，通过不断完善深化
信创 IT 基础架构生态体系，持续提升对信创产品的服务能力和技术实力，同时助力
厂商强化信创服务能力，提升客户满意度。
2024 年，公司成为华为 ICT 服务伙伴、华为云生态合作伙伴，取得华为 GaussDB
数据库迁移咨询与实施能力标签，并获得华为颁发的“业绩翻番奖”、“2024 年度
金融行业-卓越服务奖”；连续两年入选腾讯云分布式数据库 TDSQL 优选服务商并获
得腾讯颁发的“卓越服务奖”；获得蚂蚁集团 OceanBase 颁发的“2024 年度杰出合
作伙伴”，浪潮信息颁发的“行业生态耕耘奖”，共同深化国产产业布局，推动信创
生态共建共赢。
7、公司人均创收、人均创利表现优异，未来是否有进一步提升的空间？
公司人均创收和人均创利较高主要因为公司在不断优化业务结构、不断精细化内
部管理、不断健全员工激励制度。
从公司业务结构看，在“服务做大”的战略执行过程中，公司聚焦于运维市场
和运维业务的开拓，使得毛利较高的第三方运维服务业务保持了稳定态势。
从公司运营效率看，公司利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系
和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升运营效率和服务效率。
从公司员工激励制度看，公司不断健全和完善薪酬体系与晋升制度，推出了各
项激励制度，让员工看到薪酬、未来发展和自身努力的关系，激发人员动能，形成了

人员增收、职位晋升、公司创利增加的正向良性循环。
未来，公司也将持续围绕业务结构的不断优化、持续提升运营效率、员工各项激
励制度的不断完善等方面开展工作，以期望让公司的经营效率保持良好状态，为人效
的提升赋予更大空间。
8、公司客户群体丰富且行业不同，为什么能服务这么多的客户？公司今年是否
有新客户开拓计划？
公司的客户为金融、制造、交通运输、物流、电信、医疗卫生、能源、教育等行
业的大中型企业、事业单位以及政府部门。公司的服务对象集中在 IT 基础架构层，
IT 基础架构是各行业客户数据中心业务系统运行的数字底座，由硬件层（网络层、
存储层、服务器层）和软件层（操作系统层、中间件层、数据库层）组成。不同行业
客户的数据中心根据其业务和对数据要求的不同，IT 基础架构有规模大小、异构化
复杂程度的差异。相对客户业务系统所在的 IT 应用架构层，IT 基础架构的通用性更
高。
公司凭借多年发展积累的领先优势，将金融行业服务的领先优势推广至新行业与
新客户群体，实现跨行业、新客户的服务创新与价值传递，进一步拓宽客户覆盖面，
提升公司在更广泛市场中的影响力与竞争力，2024 年新增客户 300 余家。2025 年，
公司将继续坚定推进新客户拓展。
9、公司在数字货币和稳定币领域，是否有开展相关业务？
公司参与了部分客户数字货币系统的 IT 基础架构建设，并对相关的 IT 基础架构
提供运行维护服务，以确保数字货币系统的稳定、安全运行。目前，公司尚未涉及稳
定币相关业务。
10、公司 2025 年会实施股权激励吗？
公司自成立之始，就建立了“一同看海”的企业文化，中亦是所有中亦人共建共
享的平台，要在中亦人中一代代传承下去，成为一家百年企业。在上市之前，公司的
113 位员工作为自然人股东直接持股也体现了公司“一同看海”的文化。未来，公司
将根据发展情况，在适当的时机进行股权激励，让公司健康、稳