ST尔雅:关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管工作函的回复公告

证券代码：600107 证券简称：ST尔雅 公告编号：2025043
湖北美尔雅股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的
信息披露监管工作函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
2025年5月30日，湖北美尔雅股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“上市公司”）收到上海证券交易所发来的《关于湖北美尔雅股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函[2025]0709号）（以下简称“《工作函》”）。在收到《工作函》后，公司立即组织相关人员对有关问题进行了逐项分析与核实，现就《工作函》相关事项回复如下：
一、关于主营业务
年报显示，报告期内公司实现营业收入3.30亿元，同比下滑27.42%，其中服装业务、医疗业务及其他业务收入分别为2.86亿元、2979.86万元及1361.31万元。公司服装业务主要由直营店、加盟联营店、出口加工、团购订单等构成，报告期内直营渠道平均门店收入275.58万元,加盟联营店平均门店收入76.93万元，二者差异较大。
请公司：（1）说明服装业务直营店平均营收远高于加盟联营店的原因，上述差异是否存在于同行业可比公司；（2）分业务板块列示公司前五大客户和供应商的名称、销售或采购金额、提供和采购的产品或服务、货款结算情况、是否存在关联关系、关联交易定价是否公允，说明近三年公司主要客户和供应商是否存在较大变化，变化原因和对公司业务的影响；（3）结合不同板块业务相关合同条款、商业实质，列示各版块业务收入确认政策，说明收入确认相关会计处理是否符合《企业会计准则》的规定；（4）结合报告期营业收入的具体构成，说明扣除与主营业务无关的收入和不具备商业实质的收入的具体情况，是否还存在其他应当扣除的收入项，如是，请列示扣除相关影响后的营业收入和净利润金额。请年审会计师发表意见。

（一）说明服装业务直营店平均营收远高于加盟联营店的原因，上述差异是否存在于同行业可比公司
公司回复：
公司销售渠道主要包括直营店、加盟联营店、出口加工、团购订单。其中，直营店是指公司直接设立和经营管理的专卖店，店铺形式一般为底商；加盟联营店主要指商场专柜。报告期内，公司直营渠道平均销售收入275.58万元，较加盟联营店平均门店收入76.93万元多198.65万，主要原因包括：直营店店面规模大于加盟联营店；直营店产品品类多于加盟联营店；直营店客户更多是对公司品牌认可度较高的老客户，而加盟联营店是商场设置专柜，商场品牌多，品牌竞争激烈，客户购买品牌服装选择范围广。基于以上缘由，直营渠道平均销售收入高于加盟联营店平均收入。在同行业可比公司中，也存在直营店平均营收高于加盟店平均营收的情况，详见以下公司相关可比数据。
同行业可 门店数量 营业收入 平均单店收入
比公司 （个） （万元） （万元）
直营店 加盟联营店 直营店 加盟联营店 直营店 加盟联营店
红豆股份 496 504 61,920.12 22,457.86 124.84 44.56
比音勒芬 644 650 256,775.70 113,911.38 398.72 175.25
ST步森 33 172 2,679.55 5,184.29 81.20 30.14
九牧王 896 1475 144,837.59 127,224.33 161.65 86.25
报喜鸟 851 964 199,787.41 80,073.68 234.77 83.06
太平鸟 1128 2245 280,847.00 206,221.35 248.98 91.86
（二）分业务板块列示公司前五大客户和供应商的名称、销售或采购金额、提供和采购的产品或服务、货款结算情况、是否存在关联关系、关联交易定价是否公允，说明近三年公司主要客户和供应商是否存在较大变化，变化原因和对公司业务的影响
公司回复：
1. 服装板块
（1）2022年-2024年公司服装板块前五大客户情况如下：
序 2024年度销 销售 结算 是否 价格公
号 客户名称 售金额(万 占比 产品 方式 关联 允性
元） 方
1 日本三泰衣料株式会社 4,405.81 15.40% 服装 电汇 否 市场价
2 国家税务总局湖北省税务局 1,682.44 5.88% 服装 电汇 否 市场价
3 泷定名古屋株式会社 757.86 2.65% 服装 电汇 否 市场价

4 中建三局第三建设工程有限公责 526.05 1.84% 服装 电汇 否 市场价
任公司
5 国网天津市电力公司 430.41 1.50% 服装 电汇 否 市场价
小计 7,802.57 27.27%
销售总额 28,609.03
序 2023年度销 销售 结算 是否 价格公
号 客户名称 售金额(万 占比 产品 方式 关联 允性
元） 方
1 日本三泰衣料株式会社 5,596.24 16.59% 服装 电汇 否 市场价
2 武汉农村商业银行股份有限公司 1,096.65 3.25% 服装 电汇 否 市场价
3 国家税务总局湖北省税务局 870.03 2.58% 服装 电汇 否 市场价
4 泷定名古屋株式会社 633.63 1.88% 服装 电汇 否 市场价
5 武汉地铁集团有限公司 536.68 1.59% 服装 电汇 否 市场价
小计 8,733.23 25.89%
销售总额 33,740.03
序 2022年度 销售 结算 是否 价格
号 客户名称 销售金额( 占比 产品 方式 关联 公允
万元） 方 性
1 日本三泰衣料株式会社 4,497.55 14.24% 服装 电汇 否 市场
价
2 JUSTBINTRADECOLIMITED(葡 1,028.21 3.25% 服装 电汇 否 市场
萄牙） 价
3 际华三五零二职业装有限公司 469.79 1.49% 服装 电汇 否 市场
价
4 六福珠宝 325.94 1.03% 服装 电汇 否 市场
价
5 武汉地铁集团有限公司 299.91 0.95% 服装 电汇 否 市场
价
小计 6,621.40 20.96%
销售总额 31,592.62
从近三年前五大客户来看，日本三泰衣料株式会社是公司长期合作单位，
有较好的合作关系。本报告期内，由于整体经济环境影响，该客户向公司提供
订单量较上年减少，导致出口收入下降；公司其他客户系团购订单客户，该类
客户具有不确定性，目前服装行业竞争激烈，受国际国内环境影响，参与传统
服装品牌团购订单业务企业越来越多，竞标难度加大。
（2）2022年-2024年公司服装板块直营店、联营加盟店前五大客户情况如下：
2024年度 是否为
销售渠道 客户名称 销售金额( 占比 合作年限 交易内容 结算方 期后回款方式 关联方/
万元） 式 其他资
金往来
直营店 1、湖北美尔雅销售有限公司展 1,080.83 12.65% 10年以上 服装销售 POS机