桂林三金:002275桂林三金投资者关系管理信息20250627

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025020
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 ☑路演活动
□现场参观
□其他
天风证券华泰证券 4 人
活动参与人员 桂林三金董秘 李春
桂林三金证代 朱烨
时间 2025 年 06 月 27 日
地点 会议室
形式 线下交流
业绩情况简介：
2024 年度公司实现营业总收入 219,399.20 万元，较
上年同期 217,160.34 万元增长 1.03%；实现利润总额
64,393.50 万元，较上年同期 51,828.39 万元增长 24.24%；
实现归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上
年同期 42,129.88 万元增长 23.79%；2025 年第一季度实现
归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期
8,751.54 万元增长 11.61%。
1、现在将近中报了，目前库存动销情况怎么样？
近年来，公司围绕库存管理体系升级持续发力，依托
BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，通过构建科学
交流内容及具体问答 的“成品库存标准模型”，精准锚定市场需求动态与成本
记录 控制的平衡点。借助精细化的库存管理策略，实现库存周
转效率的有效提升。同时，公司创新推出多元化促销活动，
有效激活终端消费市场，推动全渠道库存结构优化。目前，
公司不仅实现自身库存的高效管控，更带动渠道端、终端
库存同步优化，整体库存水平持续向好，较往年同期下降
明显，稳定维持在 1.5-2 个月的健康库存周期，为企业运
营质量提升与成本优化奠定坚实基础。
2、公司上海生物药那块进展怎样，后续如何发展？
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，在国
内市场广阔，但同时也是研发周期长，高投入，高风险的
行业，目前行业处于遇冷时期。白帆生物受投融资环境影
响，行业竞争更为激烈，客户的选择更为多样，短期内 CDMO
供给端出现一定的产能闲置，公司商务拓展和客户资源积
累较 2023 年有较大增长，但距规模生产的要求尚有差距，
拖累整体盈利水平。宝船生物多个项目管线仍处于新药研
发阶段，尚无药品上市销售，目前仅有少量技术服务带来
的收入，整体营业收入规模偏小，产能尚未充分释放，对
各个研发领域进行持续性投入，整体研发支出金额较大。
公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人员结
构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少亏损。
公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些临床数据较
好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，其中 BC006 单
抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验。公司尽量在研发
进展和经营业绩影响之间做好平衡，另外，生物制药块面
现在也仍在积极寻求合作伙伴。
3、公司目前会在并购方面发力吗？
公司一直在努力寻找符合公司战略发展、能稳步提升
企业价值的项目，比如和公司主业相匹配或者在产业链上
能够相互补充的项目，公司会重点考虑。
4、为达成销售目标，公司会在销售方面有何改进，销售费
用是否会提升？
从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把
控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目
前，公司的一线品种销售费用率会相对较低，销售费用的
投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进
度和市场变化做出相应调整，比如三金颗粒、舒咽清喷雾
剂等在培育阶段会给予较大的支持，一旦达到一定的体量
费用会有所调整。公司总体销售费用和公司的销售收入是
相互匹配的，全年的销售费用率不会有很大变化。
关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）