博拓生物:杭州博拓生物科技股份有限公司投资者关系记录表(2025-003)

杭州博拓生物科技股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码：688767 公司简称：博拓生物
杭州博拓生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□特定对象调研 □√ 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □√ 路演活动
别
□√ 现场参观 □√ 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
中信建投、方正证券、汇安基金、宏利基金、诺安基金、
西部利得基金、环懿资产、信达澳银、安联资管、申万医
药、国海医药、上海原点、天铖私募、天治基金、太平资
产、上海玖鹏资产、Manulife(HK)、浙商证券、东方证券、
博远基金、源乐晟资产、兴证全球基金、国新投资、冰河
资产、华夏基金、远信（珠海）私募基金、新华资产、中
参与单位名称及人 国中信、Yong Rong(HK)、汇华理财、中国国际金融、长
员姓名 信基金、红杉资本、运舟私募基金、建信基金、新华基
金、上海泾溪投资、长城财富保险、工银瑞信基金、德邦
基金、华源证券、名禹资产、长江养老保险、上海秦兵投
资、广东正圆私募基金、交银施罗德基金、泉果基金、光
大保德信基金、深圳山石基金、兴业基金、招商证券、宁
银理财、东方红资管、平安养老基金、华宝基金、富国基
金、惠升基金、华能贵诚信托、上海和谐汇资产、趣时资
产
时间 2025 年 6 月 5 日-2025 年 6 月 25 日
地点 现场、线上
董事、总经理：吴淑江；副总经理、董事会秘书：费其俊；
参会人员
证券事务代表：黄聿峰
投资者关系活动主 一、公司情况简要介绍
要内容介绍 公司长期专注于 POCT 试剂及仪器的研发、生产与销售，致
力于即时检测领域的深度创新与全球化发展，构建了覆盖诊断试
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剂、智能仪器及核心生物原料的全产业链体系。公司产品包括药
物滥用检测、传染病检测、生殖健康检测、肿瘤标志物检测、心
脏标志物检测等产品系列，其中药物滥用检测和传染病检测产品
为公司的主导产品系列。公司现已拥有 600 余个经国内、国际机
构认证的快速检测产品组合，产品特异性、灵敏度等关键性能指
标均达到行业先进水平，业务范围遍及全球多个国家和地区，其
中海外业务销售占比达 75%左右。
公司已发展了多个重要技术平台，包括生物核心原料技术平
台、POCT 应用技术平台、微流控新技术平台、分子诊断检测平
台、动物疾病检测平台等。公司高度重视生物原料的开发，努力
从源头实现原料的自我供给，目前在药物滥用检测原料上，已实
现超 80%的原料自我供给。POCT 应用技术平台的主动式微流控荧
光检测技术也有了实质性突破，公司在第一代基于新技术平台研
发的微流控技术原型机的基础上，已经成功研发了心肌五项联合
检测试剂，能够在数分钟之内得到检测结果，极大缩短了 TAT 时
间。
二、问答环节主要内容
1、2025 年第一季度业绩下滑的原因是什么？二季度预计经
营情况怎么样？
答：一季度业绩下滑的主要原因是 2-3 月份美国加征的所谓
“芬太尼税”影响产品价格波动，出于风控考虑，公司采取了谨
慎的销售政策，进而使得毒品检测系列产品销量同比出现短暂下
滑。同时，上年同期国内流感季较为明显，相应的传染病检测系
列产品销量较多，而本季度该因素影响减弱。第二季度由于美国
政府加征了所谓“对等关税”导致公司自 4 月以来对美出口产品
处于暂停发货状态，5月中旬开始美国暂缓部分对华加征的关税，
公司目前正加快向美国市场供应产品。同时考虑到中美关税的不
确定性和反复性，公司做好在美子公司进行生产的相关准备，以
备在畸高关税下，发挥其本土生产实现销售之需。此外，公司加
快欧洲市场、俄罗斯市场以及东南亚等市场的开拓力度，力争实
现新的增长。
2、公司未来的增长点主要在哪里？
答：在传统五大系列检测产品方面，公司推出的差异化产品
竞争力正在显现，如在药物滥用（毒品）检测领域，公司推出了
一系列新精神活性类物质检测与创新的饮料中毒品检测产品，同
时创新采用了如微量唾液、粉末检测等新的样本检测方式，进一
步丰富了产品组合。这些新产品不仅满足了市场对快速、准确检
测的需求，还开拓了市场增量。特别是在美国，随着药物滥用问
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题的加剧，公司推出的饮料检测产品迅速获得了市场的认可，提
升了公司在毒品检测领域的市场份额。在传染病检测领域，公司
成功开发涵盖寄生虫联合检测、高尔基蛋白 73（GP73）的试剂，
并创新推出单孔加样呼吸道多联检产品。在生殖健康与肿瘤检测
领域，通过推出精子活力 SP10 检测试剂及前白蛋白检测试剂，
进一步丰富该系列产品类目。针对慢性病管理需求，公司重点扩
展糖化血红蛋白、尿微量白蛋白等检测试剂的临床应用场景，有
效覆盖疾病全周期管理需求。在检测设备领域，公司研发的免疫
层析分析仪已形成移动便携与高精度检测并重的产品体系，多款
新型号仪器凭借优异的检测性能获得市场认可。此外，公司正在
持续投入开发新一代 POCT 诊断产品-微流控荧光免疫检测产品，
通过微流控技术进一步增强公司产品系列综合竞争力，开拓POCT
检测新市场。
3、请问公司微流控荧光免疫系列产品的进展、市场及优势
如何？
答：公司重点推进 FluidicNowTM微流控免疫荧光分析系统的
研发，该系统包括微流控免疫分析仪和微流控生物芯片,通过微
流控及免疫荧光定量分析技术的融合实现高灵敏度检测技术在
非实验室环境下的应用。公司微流控荧光免疫系列产品致力于让
精准与便捷不再矛盾，该类产品具有精准度高（定量检测）、检
测速度快（3-5 分钟即可出结果）、仪器操作简单便携、试剂运
输保存方便、性价比高等特点，能够满足国外多数非检验科实验
室适用场景需求，尤其适用于化学发光仪器难以覆盖的市场。目
前公司首先将切入心肌标记物检测项目，并已取得部分 CE 注册
备案，正在加快推进欧盟、东南亚以及中国市场的产品注册，后
续还将陆续拓展肿瘤、感染/炎症、激素、甲状腺功能、糖尿病/
肾病、免疫性疾病等方向的产品矩阵。公司认为该系列产品的推
出，在细分市场具有明显的差异化竞争优势，预计是公司未来新
的业务增长点。鉴于该系列产品在注册报证、市场开拓方面存在
一定的不确定性，请广大投资者注意投资风险。