祥源文旅:关于回复上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的公告

证券代码：600576 证券简称：祥源文旅 公告编号：临2025-031
浙江祥源文旅股份有限公司关于回复上海证券交易所
对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
浙江祥源文旅股份有限公司（以下简称“祥源文旅、公司”）于近日收到上海证券交易所上市公司管理一部《关于浙江祥源文旅股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函[2025]0647 号，以下简称《监管问询函》）。根据《监管问询函》的要求，公司及相关中介机构对有关问题进行了认真分析及逐项核实，现对《监管问询函》中提及的问题回复如下：
1、客户及供应商。年报显示，报告期内公司第一大客户为山东美亨信息科技有限公司（以下简称山东美亨），销售额为 3056 万元；公司主要供应商同时为第一大预付款对象山东荣润文化发展有限公司（以下简称山东荣润），预付金额为 152.3 万元。前期公告显示，山东荣润自 2021 年起成为公司主要供应商，山东美亨自 2022 年起成为公司主要客户。公开信息显示，山东美亨和山东荣润在工商登记的电话号码相同。
请公司补充披露：（1）公司与山东美亨、山东荣润近三年开展业务内容及经营情况，业务开发及接洽过程、具体业务模式及主要环节，包括供应商和客户选取、货物采购、生产加工（如有）、仓储物流、结算政策、采购及销售定价原则等，并结合公司与山东荣润和山东美亨采购销售内容的关联性，说明公司在业务链条中的主要作用；（2）近三年上述相关业务主要客户及供应商情况、交易内容及金额、关联关系情况、确认收入情况、结算方式、期末未结算款项、期后回款情况等，说明是否存在上下游重叠或由同一方控制的情形，是否存在由客户指定供应商的情形；（3）结合业务模式、公司在相关业务开展中承担的角色，是否拥有对相关商品的控制权等，说明项目收入按照“总额法”或“净额法”确认的依据，是否符合《企业会计准则》的规定。（4）说明山东荣润和山东美亨在工商登记的电话号码相同的原因及合理性，是否存在关联关系，自查是否
为上市公司控股股东的潜在利益方，说明相关交易是否具备业务实质，并自查客户、供应商中是否存在其他类似情形，并逐一说明情况。请年审会计师发表意见。
问题回复：
(1) 公司与山东美亨、山东荣润近三年开展业务内容及经营情况，业务开发及接洽过程、具体业务模式及主要环节，包括供应商和客户选取、货物采购、生产加工（如有）、仓储物流、结算政策、采购及销售定价原则等，并结合公司与山东荣润和山东美亨采购销售内容的关联性，说明公司在业务链条中的主要作用；
一、公司与山东美亨、山东荣润近三年开展业务内容及经营情况
公司与山东美亨、山东荣润开展的业务主要为云通信业务。该业务自 2019年起，基于子公司翔通动漫与三大运营商的渠道及资源优势逐步开展。2022 年，公司重组完成后转型文旅主业，该业务收入占比逐步降低，2019 年—2024 年该业务营业收入、毛利率、净利润及占公司当年年报各项指标比重如下：
交易期间 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 2024 年
该业务收入总额（单位：万
元） 424.48 1,893.85 4,343.39 5,747.08 7,194.11 3,679.35
该业务收入占公司当年年报 1.01% 8.16% 17.61% 15.95% 9.96% 4.26%
营业收入比重
该业务毛利率 -0.52% 3.48% 2.19% 2.88% 1.67% 1.70%
该业务净利润（单位：万元） 7.10 -11.89 56.22 -6.51 33.53 -5.70
该业务净利润占当年年报净
利润比重（绝对值） 0.01% 0.36% 3.22% 0.42% 0.21% 0.04%
1. 公司与山东美亨的开展业务及其经营情况
山东美亨系公司云通信业务客户。公司子公司浙江祥润云信息科技有限公司（以下简称“祥润云”）根据山东美亨需求提供云通信服务，主要服务内容包括发送通知类、物流类、验证码等短信。
经核查，公司与山东美亨最近三年及一期经营情况如下：
交易期间 2025 年第一季度 2024 年 2023 年 2022 年
公司销售金额（单位：万元） 452.26 3,055.96 3,614.86 2,677.85
2. 公司与山东荣润的开展业务及其经营情况

山东荣润系公司云通信业务供应商。祥润云向山东荣润采购短信包予以满足客户即时通讯需求，短信包包含通知类、物流类、验证码等短信条数以及短信通道。
经核查，公司与山东荣润最近三年及一期经营情况如下：
交易期间 2025 年第一季度 2024 年 2023 年 2022 年
公司采购金额（单位：万元） 426.66 2,882.98 3,410.25 2,531.65
二、公司与山东美亨、山东荣润业务开发及接洽过程
自 2019 年以来，因原电信增值业务萎缩，公司依托多年累积的电信运营商资源等优势，在原电信增值业务团队和平台的基础上进行整合升级，成立祥润云，积极探索云通信业务，尝试业务转型。
1. 公司与山东荣润业务开发及接洽过程
基于业务规划，祥润云积极与三大运营商进行商务洽谈并寻求合作机会。其中在和中国移动通信集团山东有限公司（以下简称“山东移动”）洽谈业务过程中，了解到山东荣润系山东移动代理商，在山东省内具有丰富的在地资源。后经过祥润云采购人员陈某、金某霞主动联系山东荣润刘某并登门拜访，本着双赢的合作理念，双方确定了山东本地市场开拓方案及合作模式。
2. 公司与山东美亨业务开发及接洽过程
祥润云在业务拓展过程中充分发挥公司原增值电信业务的资源优势，通过精准客户洞察及行业人脉网络，主动上门拜访潜在客户，祥润云市场人员黄某飞经同行推荐与山东美亨丁某滨对接，针对该客户就云通信业务的具体场景提供定制化方案，并通过持续跟进及高频互动，最终取得该客户的信任并展开后续合作。
三、具体业务模式及主要环节
云通信业务的业务模式是通过建立短信平台，聚合各个短信供应商的通道功能，根据用户要求按时、按量发送短信，同时解决短信发送的并发量、时效性等问题。
业务运营平台及业务环节如下图所示：

主要环节 祥润云业务标准、规则或惯例 与山东美亨/山东荣润合作具体情况
由于直接与移动、联通、电信三大运营商的合作只有在采购规模较
祥润云就供应商选取的规则为：（1）三大运营商核心供应商及核 大的情况下才能获取有优势的采购价格、通道政策及服务政策，而
心供应商的二级代理商；（2）头部云通信平台（腾讯云、阿里云、 祥润云计划的采购量达不到上述规模，因此选择与三大运营商的二
供应商选 华为云等）的核心供应商；（3）三大运营商及头部云通信平台推 级代理商合作。
取 介的其他供应商或者具有良好市场口碑的供应商。此外，其他供 山东荣润系山东移动代理商，山东荣润实控人刘某有运营商工作经
应商则由市场人员开拓，并根据资质情况及市场报价确定合作关 历，能充分把握运营商政策，山东荣润通过对短信发放内容分类组
系。 合的方式降低客诉率从而保障短信通道稳定，基于此，经过祥润云
采购人员主动联络后，双方达成合作关系。
祥润云就客户选取的规则为：（1）头部云通信平台（腾讯云、阿 经市场调研，山东美亨具有较大的云通信业务需求，其发送的短信
里云、华为云等）的核心客户；（2）具有良好市场信誉的客户； 内容以通知类、物流类、验证码等为主，与祥润云储备的短信通道
客户选取 （3）由长期合作关系逐步培养起来的大客户。其他客户则由市场 属性契合，经祥润云市场人员开拓，双方达成合作关系，后续合作
人员开拓。 过程中，山东美亨业务量稳定，业务回款及时，因此双方一直保持
合作关系。
采购量的确定：祥润云在 T 年末会根据云通信业务的市场行情、
货物采购 祥润云通过预付方式或支付押金取得授信额度等方式提前采购短 公司的整体战略、并结合近几年该业务销售额确定下一年度该业务
及结算政 信条数，祥润云与供应商于采购短信条数消耗完成后次月进行对 预算，并分解到月。原则上 T+1 年各月会根据年度预算确定业务
策 账，并根据双方确认的结算单进行结算及成本确认。 指标安排采购短信条数，过程中结合采购短信条数消耗情况适当调
整采购量。月度采购计划确定后，根据业务需求向各个供应商确定
采购量。

采购模式的确定：基于前述“供应商选取”中提及的山东荣润优势，
虽然其销售政策相对强势，但祥润云基于自身业务发展需要，同意
与其采取预付方式进行合作。
结算政策：在与山东荣润的合作中，祥润云采用预付方式。祥润云
于 T 月与山东荣润确定 T+1 月的采购数量并支付预付款，T+1 月