道通科技:2025年6月20日投资者关系活动记录表

证券代码：688208 证券简称：道通科技
深圳市道通科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008
投资者 ■特定对象调研 □分析师会议
关系活 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
动类别 ■现场参观 □一对一沟通
□其他
谢国雄 广东叁道合力投资基金管理有限公司 马晟 易方达基金
田慧蓝 海南恒立私募基金管理有限公司 郑玉衡 易方达基金
涂宇翔 海南恒立私募基金管理有限公司 汤恒亮 远东宏信
黄尚才 瀚鑫私募 田野 中信建投
刘斌元 弘安资本 唐浩 中信建投
参与 钟敏超 弘安资本 周三 中信建投
何明 明亚基金 彭银 中信建投
单位 邱智平 深圳君赢投资 王培 中信建投
及人 彭志傲 深圳霖润投资 马新 中信建投
尹川 深圳前海大千华严投资 章媛 中信建投
员 黄芳 深圳市红泰资产管理 钟宝兰 中信建投
李立明 深圳市榕树投资 李楚涵 中信建投
焦启静 深圳市榕树投资 邹鑫 中信建投基金
涂振文 深圳市榕树投资 刘畅 个人投资者
徐景琦 深圳市榕树投资 闵烈 个人投资者
潘煜天 深圳市新世界金融控股有限公司 吴国争 个人投资者
卢欣楠 信达澳亚 刘倩颖 个人投资者
时间 2025 年 6 月 20 日 14:30-16:30
地点 公司会议室

董事会秘书：赵冠捷
接待 投资者关系总监：李律
人员 证券事务代表：陈偲
本次投资者关系活动以特定对象现场参观调研的方式进行。接待人员带领投
资者参观了公司展厅，并与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：
一、分析师代表介绍行业现状及展望，简要介绍道通科技的战略布局，以
及 AI 与各个业务场景的深度融合
二、公司接待人员介绍公司近期经营情况
2025 年一季度，公司实现营业收入 10.94 亿元，同比增长 27%；归母净利
润 1.99 亿元，同比增长 60%。公司持续大力推进“全面拥抱 AI”战略，加速推
投资 动 AI 技术与业务场景深度融合。
者关
系活 1、数字维修业务
动主 公司 3 月份推出的旗舰新品可视化智慧分析系统 Ultra S2，接入公司自研的
要内 维修大模型，上线了技师助手等 AI Agents 功能，上市后的销量超预期，说明公
容介
绍 司新一代智能终端及 AI 能力获得客户的高度认同。未来公司将结合 AI 能力进一
步开发相关功能，探索更多软件收费、Agents 收费的商业模式。
公司 4 月份推出了 ADAS 系列新品 IA1000，我们也已引入多模态语音大模
型，进一步使得 ADAS 标定效率行业领先。
TPMS 系列继续保持高增长。作为确保行车安全的重要汽车零部件，全球主
要国家和地区相继立法强制要求乘用车、商用车出厂时安装胎压监测系统
（TPMS），TPMS Sensor（胎压传感器）设计寿命通常为 6-8 年，寿命到期后
车辆报警需替换新的 TPMS Sensor，存量汽车的 TPMS Sensor 替换需求市场空
间巨大。
2、数字能源业务

近期，公司在全球各个主要市场均有多个大客户的重要突破，已中标了多个能源类、重卡类、商超类的头部客户（比如欧洲和全球领先的便利店及加油站运营商 Circle K、欧洲电动汽车充电基础设施领先企业 Mer、欧洲石油巨头、北美最大商用停车场运营商 LAZ Parking、美国知名地产充电运营商、全球零售连锁巨头等），交付期基本是到2030年，按初步份额预计可支撑公司数字能源业务持续的高速增长。这些大客户的突破标志着我们的产品和解决方案获得了高度的市场认可，综合实力跻身全球第一梯队。2025Q1/Q2 这些战略客户处于订单导入期，预计 Q3/Q4 开始逐步放量交付。
在产品和解决方案方面，公司新一代MaxiCharger DC及家用/商用一体的交流桩 MaxiCharger AC Pro 等新品在全球陆续上市，并获得了全球客户的广泛认可。
另外，公司的充电云服务平台，具体包括智能运营、智能运维、充电支付、能源管理等，将随着充电智能终端销量的增加持续增长，进一步验证了公司“AI+垂直场景”的商业闭环能力和商业落地能力。
3、AI 机器人业务
公司与科技巨头全面深入合作，构建“智能体+平台+垂域模型”集群智慧解决方案，样板点已落地，之后会进行联合推广。
5 月 22 日至 24 日，子公司道和通泰机器人（Avant Robotics）受邀携“空
地一体集群智慧解决方案”亮相 2025 全球人工智能终端展暨第六届深圳国际人工智能展览会。该方案以具备强大感知、决策与交互能力的“AI 大脑”为核心，驱动由空中机器人、地面多形态机器人、反无人系统组成的空地智能体，实现集群协同、自主作业。其“AI 大脑”融合了多模态识别、具身及行业三大垂域模型和 AI 平台底座。目前，该方案已在智慧能源、智慧交通领域实现应用，未来可快速泛化至千行百业，覆盖万亿级市场空间。
6 月 20-22 日，道和通泰机器人（Avant Robotics）“空地一体集群智慧解决
方案”还将在合作伙伴重要的全球性活动中亮相。通过“AI 大脑”和具身智能矩阵的展示及深度分享，全方位展示其在具身智能领域的最新成果与解决方案。
三、接待人员就投资者关注的问题进行了沟通和交流，主要问答情况如下：
问题一：关税政策对公司的影响？
“对等关税”政策对公司的影响甚微。公司已通过前瞻性战略布局“组合拳”，在贸易政策变动中持续保持行业领先，积极提升全球市场份额。
首先，自 2024 年下半年起，公司就开始在美国储备安全库存。在一季度业绩支撑以及在美国库存充足的基础上，公司预计美国区域的年度业务目标可达成。
其次，公司的部分业务是不受关税政策影响的，比如AI及软件业务Q1增长36%，未来还将持续快速增长，这部分收入完全不受关税影响，并且还有极高的毛利率，为公司业绩奠定基础。
另外，公司在全球主要区域拥有 20+直属子公司，并建立了完善的本地化销售及客户服务团队，业务触达 120+国家，公司在全球的本地化团队具有专业的政策研判能力，并能高效保障本地安全库存。
此外，近期，公司在欧洲、亚太、中东、南美等其他区域市场已相继取得了重要突破，预计 2025 年其他区域将继续保持快速增长，美国市场占比将有所下降。
从供应链角度来看，我们在中国深圳、越南海防、美国北卡罗来纳州建立了三大生产基地。目前越南工厂的产品主要销往美国，在目前的政策下，关税按
10%征收。公司已宣布自 5 月 1 日起美国区域数字能源产品将涨价 7%到 10%，
提价幅度有效覆盖现行 10%基础关税负担及相关成本。
美国工厂已于 2023 年末投产，美国和墨西哥工厂可以使美国产销形成闭环，根据美墨加贸易协定，墨西哥的大多数产品将“享受零关税优惠”。
问题二：AI 及软件业务具体包括哪些内容？
自 2025Q1 起，公司将原来的“软件升级服务”及其他 AI 及软件相关收入
合并单独列示，更好反映公司“以智能终端为入口，通过 AI 软件实现持续收费”的业务实质。

目前来说，AI 及软件业务占比较高的是数字维修业务的“软件升级服务”。另外还有充电云，包括智能运营、智能运维、充电支付等综合云服务平台，2025Q1 的充电云订单增长 80%，充电云在海外主要市场的收费模式是基于云平台所管理的充电枪口数量，每年收取软件服务费，随着智能充电终端销售的增加，相应的软件服务费收入预期将快速增长。
问题三：AI 在数字能源的具体应用？
公司充分利用诊断业务积累的车型覆盖优势，研发了充电智能 Agents，通过 AI 实现充电曲线的精准匹配和功率预测，让充电更加安全、快速还能保护电池。
另外，基于自主研发的数智能源行业大模型：
在用户端，我们发布行业内首个充电 APP Agents，用户可以通过自然语言、语音指令完成充电启停、数据查询、问题反馈等 APP90%以上的操作，为用户提供了更便捷、更智能化的操作体验。
在客户端，我们推出了基于行业大模型的场站运营 Agents，为充电站运营者提供更高效的管理工具。通过自然语言对话，5 分钟即可完成充电站的线上管理系统搭建，并具备智能分析、智能报告、智能问答等功能，还可以利用 AI 算法，对充电站的能耗数据、设备运行状况、用户充电需求等进行主动分析汇报，优化充电站运营调度，提升整体效率。
公司正打造系列“光储充 Agents”，构筑“场站自组织、自学习、自演进、一站一策”的差异化竞争优势，实现从规划、建设、维护、优化、扩容的全生命周期智能化管理，提升 20%以上的充电容量利用率，降低最高 45%的综合用电成本，减少 50%以上的突发性能源故障风险，为客户带来持久的价值增长。
数字能源 Agents 相关收入会随着充电桩销量的增加而持续放量，